4. Умови поставок в угоді конкурентів, де була найбільша ціна №11

Зведення цін при підготовці зовнішньоекономічної угоди – це:

1. внесення комерційних поправок на комерційні умови у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінність від бази;

2.розрахунок контрактних цін, виходячи з базисних умов поставок;

3.вивчення динаміки цін на відповідний вид товару за індексами, які офіційно публікуються у національних довідниках або у довідниках ООН;

4.внесення технічних поправок у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінність від бази;

№12

Внутрішній документ підприємства, що містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій, і служить для порівняння їх основних показників та визначення орієнтовного рівня експортної/ імпортної ціни називається:

1. конкурентний лист;

2.комерційний рахунок;

3.прейскурант;

4.коносамент;

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ № 6 НА ТЕМУ:

«Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної діяльності»

Мета заняття:

- вивчити механізми здійснення зустрічної торгівлі, яка об’єднує операції, що передбачають зустрічні зобов’язання експортерів, компенсаційні схеми розрахунків між партнерами;

- з’ясувати особливості різноманітних видів компенсаційних угод та їх роль як форми виходу підприємств на зовнішній ринок.

Аудиторна робота:

І. Групова дискусія з наступних питань:

1.Сутність та особливості компенсаційних угод. Класифікація угод зустрічної торгівлі.

2.Операції натурального обміну.

3.Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем. Комерційна компенсація, зустрічні закупівлі, авансові закупівлі, угоди типу «світч», угоди типу «офсет», рамочні угоди, угоди позитивної зустрічної торгівлі, угоди щодо зворотного експорту, програми пов'язання імпорту та експорту і обов'язки, які передбачають участь інвестора в експорті товарів країни-імпортера.

4.Операції в рамках промислового співробітництва. Співробітництво на комерційній основі, виробнича кооперація, франчайзинг.

5.Операції з давальницькою сировиною.

ІІ. Командна та індивідуальна робота:

виконання практичних завдань щодо обгрунтування економічної доцільності укладання компенсаційної угоди, визначення ефекту від бартерних та толлінгових операцій.

Література: Основна:1,3,14,20, 23,25,26,27,28. Додаткова:36,51

Інтернет ресурси: 7, 10,11,12,17.

Спеціальні терміни: “Зустрічна” торгівля. Товарообмінні (компенсаційні) угоди. Бартерні операції. Толлінг. Угоди на давальницькій основі. Угоди про “розподіл продукції”. Виробниче кооперування. Комерційна компенсація.

Теми рефератів

Зовнішньоекономічні операції з давальницькою сировиною в Україні.

Регулювання бартерних (товарообмінних) операцій в Україні.

Практичні завдання [27, с.117-121].

Завдання 1. Обгрунтування економічної доцільності укладання компенсаційної угоди

Вартість обладнання, наданого згідно з компенсаційною угодою – 3 млн. євро. Витрати, пов'язані з доставкою обладнання (включаючи сплату митних платежів), - 650 тис. євро. Вартість інжинірингових послуг, пов'язаних з монтажем обладнання і консультацією працівників, - 100 тис. євро.

Термін дії компенсаційної угоди - 8 років. Компенсація здійснюється рівними частками. Відсотки за кредит – 12,5% річних. Щорічний випуск продукції на даному обладнанні становить 500 тис. шт.

Згідно зі складеним прогнозом, виготовлена продукція буде реалізо­вуватись: на внутрішньому ринку - 75% від загального обсягу вироб­ництва, за ціною 130 грн. / шт.; на зовнішньому ринку - 25%, за ціною 25 євро / шт.

За попередніми розрахунками визначено, що максимально допустимий відсоток (від вартості реалізованої продукції) поставки продукції в рахунок компенсації за надане обладнання для збереження прийнятного рівня рентабельності становить 5,5%.

Визначити, чи є компенсаційна угода вигідною для замовника облад­нання, якщо: а) курс валюти - 7,05 грн. / євро; б) курс валюти – 10,2 грн. / євро;

Методика розв’язання

Умовою економічної доцільності комерційної компенсації для замовника можна вважати дотримання такої нерівності:

Ч_факт ≤ Ч_доп, де

Ч_{факт -} питома вага вартості продукції, що за договором підлягає передачі постачальнику обладнання, у загальному обсязі доходу (виручки);

Ч_доп - максимально допустима частка вартості продукції, що може передатися постачальнику обладнання, визначена на основі прийнятного рівня рентабельності.

Ч_факт = К_р /В_р,

де К_р – річний розмір компенсації, визначений з урахуванням відсотка комісії;

В_{р –} загальна вартість річного обсягу продажу продукції.

Завдання 2. Визначення ефекту від толлінгових операцій

Вітчизняне підприємство уклало з іноземною фірмою контракт на переробку сировини. Визначити ефект від толингу за таких умов: виробничі витрати, пов'язані з переробкою сировини:

• електроенергія - 160000 грн.; - енергоносії - 120000 грн.;

• заробітна плата з відрахуваннями - 200000 грн.;

• інші змінні витрати - 120000 грн.;

• постійні витрати - 100000 грн.;

• комерційні витрати - 300000 грн.;

• кількість готового продукту, що залишається як плата за переробку, -1500 т;

• ціна готового продукту - 200 дол. США / т;

• курс валюти - 8 грн. / дол. США;

• витрати, пов'язані з реалізацією готового продукту, - 10000 грн.

Яким буде ефект від операції, якщо валютний курс складатиме 5 грн. / дол. США

Методика розв’язання

Визначити ефект від толингу (Е_тол ) можна за формулою:

Е_тол. = N ∙ Ц_р - В_в - В_к - В_р

де N - кількість готового продукту, що залишається у власності переробника (наприклад, у тоннах, штуках і т. ін.);

Ц _р- ринкова ціна одиниці продукції;

В_в - виробничі витрати, пов'язані з переробкою сировини;

В_к - комерційні витрати, пов’язані з передачею сировини;

В_р - витрати, пов'язані з реалізацією готової продукції, що перейшла у власність переробника.

Завдання 3. Визначення ефекту від бартерних операцій

Визначити ефект від бартеру за наступними вихідними даними:

Експортна частина контракту	Імпортна частина контракту
1. Контрактна вартість товару – 38000 дол.США 2.Курс валюти на дату відвантаження – 1,1 дол. США / євро. 3. Витрати на доставку товару до митного кордону – 1000 євро. 4. Ставка експортного мита – 10 %. 5.Ставка ПДВ – 0 %	1. Контрактна вартість товару – 38000 дол.США 2.Курс валюти на дату відвантаження – 1,2 дол. США / євро. 3. Витрати на доставку товару до митного кордону – 1500 євро. 4. Ставка імпортного мита – 20 %. 5.Ставка ПДВ – 20 %

Методика розв’язання

Ефект від бартерної угоди визначаємо за формулою:

Е_барт = І –Е, де

І – загальна вартість імпортної частини контракту;

Е - загальна вартість експортної частини контракту.