- •Одеса 2012
- •1. Зовнішньоекономічна діяльність, як особлива область теоретичних і практичних знань. Зміст категорій «зовнішньоекономічна діяльність», «зовнішньоекономічні зв’язки».
- •2. Основні етапи становлення зовнішньоекономічної діяльності в Україні.
- •Практичні завдання
- •Навчальні тести
- •Теми рефератів
- •Практичні завдання
- •Навчальні тести
- •Дайте визначення спеціальних термінів:
- •Теми рефератів
- •Практичні завдання
- •Навчальні тести
- •Практичні завдання
- •Навчальні тести
- •4. Умови поставок в угоді конкурентів, де була найбільша ціна №11
- •Теми рефератів
- •Практичні завдання [27, с.117-121].
- •Навчальні тести
- •Угода типу "світч" :
- •Теми рефератів
- •Практичні завдання
Дайте визначення спеціальних термінів:
Оферта. “Тверда” оферта. “Вільна” оферта. Підтвердження замовлення. Замовлення. Запит. Тендер. Лист про наміри. Тендерна документація. Конкурентоспроможність товару.
Теми рефератів
Національні особливості проведення переговорів з іноземними партнерами.
Діловий протокол.
Практичні завдання
Завдання 1.
Складіть перелік питань, на які потрібно знайти відповідь для того, щоб переконатися в надійності іноземного партнера. Вкажіть можливі джерела інформації.
Завдання 2.
ВАТ «Нікопольський завод феросплавів» - металургійне підприємство, що спеціалізується на виробництві феросплавів - сировини для сталеплавильного виробництва на підприємствах металургійного комплексу.
Основна продукція - марганцеві феросплави (сілікомарганець і феро-марганець).
Заводом розроблена програма освоєння нового виду феросплавів -феросіліція 45 %.
Визначені основні підприємства-споживачі цього нового виду продукції в Росії, одному з яких направлена письмова пропозиція.
Необхідно
Вказати як називається письмова пропозиція можливим покупцям про бажання укласти з ними договір продажу на відповідну, для кожного із них, партію феросіліція. Які реквізити цієї пропозиції ?
Як прийнято називати у ЗЕД особу яка відправила таку комерційну пропозицію.
Завдання 3
Російське підприємство ВАТ «Череповецький металургійний комбінат» одержав від ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" комерційну пропозицію на укладання угоди про постачання йому партії відповідної кількості феросплавів - феросіліція 45% .
Відділ постачання комбінату визначив, що розмір партії феросіліція 45%, запропонованої ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" значно більший чим потребується для виробництва.
Необхідно визначити, яким чином повинен відповісти відділ постачання російського підприємства – українському підприємству ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" на його пропозицію про поставку феросіліція 45 %, та як називається у ЗЕД такий вид документу.
Завдання 4
ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" одержав від російського підприємства ВАТ " Череповецький металургійний комбінат" письмову відповідь на свою пропозицію про постачання йому феросплавів-феросіліція 45 %, у якій майбутній партнер не був згодний з розміром запропонованої до постачання партії феросплавів і підтвердив тільки необхідну йому кількість феросіліція 45 %.
Відділ збуту підприємства-виробника феросплавів розглянув пропозицію покупця та погодився з пропозицією покупця, відповідно розміру необхідної йому партії феросплавів , і підтвердив це замовнику відповідним листом.
Необхідно визначити:
Як буде називатися у ЗЕД такий вид документу.
Яким чином повів би себе виробник-продавець, коли він був би не згоден з умовами покупця.
Завдання 5
Київська фірма "Арсен і Ко " - виробник консервованих томатів, направила кільком російським торгівельним підприємства, ймовірним покупцям, письмову пропозицію такого змісту:
«Пропонуємо без зобов'язань 10000 банок, ємкістю З л, консервованих баклажан, упаковкою по 6 банок , загорнуті в поліетилен, в картонному ящику, за ціною 20 рос. рублів за одну банку, платежем по інкасо, з терміном постачання протягом вересня-листопада 2011 року. Інші умови згідно з умовами майбутнього контракту».
Президент фірми «Арсен і Ко» А.І.Чередниченко
Необхідно визначити:
Вид цієї пропозиції у ЗЕД.
Кому розсилається такий вид пропозиції.
Завдання 6
Дніпропетровському підприємству ВАТ "Металопрокатний завод ім. Комінтерну " для проведення аналізу шихтових матеріалів, відповідно до вимог світових стандартів, треба придбати спектрограф марки GRK-1500 в кількості 2-х одиниць приблизною вартістю 15000 дол. США кожний. Виробниками такого типу спектрографів є фірми:" Неіnе і Ко " (Німеччина ), " Fort " (Франція) і СП " Романов і Grig " (Росія).
Керівництвом заводу було прийнято рішення провести міжнародний тендер на постачання цього спектрографу.
Необхідно визначити:
1.Дії відділу постачання у процесі підготовки до тендеру та підготувати
звернення заводу до виробників ймовірних учасників тендеру.
2. Як називається така форма звернення ?
Завдання 7
Відділ маркетингу Харьковського підприємства « Схід-2»- виробника запчастин до автотракторної техніки, знайшов, за відповідними джерелами інформації, споживачів своєї продукції у країнах : Білорусь та Росія та підготував і відправив цим підприємствам письмові пропозиції провести переговори з приводу можливої угоди, а також проформу свого контракту з загальними умовами поставки.
Необхідно визначити:
Форму цієї пропозиції та хто є її ініціатор, за визначенням у ЗЕД.
Завдання 8
Польська фірма " Globus" одержала від українського підприємства ВАТ "Малинський машинобудівний завод" партію куль помольних, з яких 15 % мали невідповідності технічним умовам на ці кулі. Фірма " Globus" повинна прийняти відповідні заходи відносно постачання неякісної продукції.
Необхідно визначити:
Який документ повинен скласти покупець у даному випадку, як він оформляється, його вид та реквізити. Результат пред'яви цього документу.
Завдання 9.
Розробити текст твердої оферти на продаж партії товару ( за вільним вибором студента) іноземному партнеру.
Завдання 10.
Розробити текст вільної оферти на продаж партії товару ( за вільним вибором студента) іноземному партнеру.
Завдання 11. В таблиці 2. 6. представлено алгоритм проведення міжнародної операції купівлі-продажу. Виходячи з змісту кожного етапу необхідно сформулювати його мету.
Таблиця 2.6.Алгоритм проведення зовнішньоекономічної операції купівлі продажу[20, с.582-584]
№ п/п |
Зміст етапу |
Особливості виконання етапу |
|||
1.
|
АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ ОПЕРАЦІЇ Мета: |
||||
Оцінка очікуваної вартості товару |
1. Необхідно врахувати діючі ризики |
||||
Позиціонування товару |
|||||
Оцінка кон'юнктури ринку |
|||||
Оцінка транспортних витрат |
2. Доцільне залучення спеціалістів та аналітиків |
||||
Оцінка накладних витрат і непередбачених витрат |
|||||
Прийняття рішення на імпорт (експорт) |
|||||
Розрахунок часу на проведення угоди |
|||||
2.
|
ВИЗНАЧЕННЯ ВИМОГ 3 СЕРТИФІКАЦІЇ ТА ЛІЦЕНЗУВАННЯ Мета: |
||||
Аналіз законодавства з сертифікації та ліцензування |
1. Можливі непередбачені витрати на отримання документації, простій транспорту, відмова у видачі документів |
||||
Отримання ліцензії |
|||||
Отримання сертифікату якості |
|||||
Організація фітоконтролю |
|||||
Організація ветеринарного контролю |
2. Необхідне залучення консультаційних фірм для зниження витрат |
||||
Отримання сертифікату відповідності |
|||||
3.
|
ПОШУК ПАРТНЕРА Мета: |
||||
Перевірити фінансове становище, перевірити імідж, досвід роботи, становище на світовому (місцевому) ринку |
1. Можливий суттєвий ризик спроможності партнера 2. Доцільно звернутися до консультаційних фірм |
||||
4. |
УЗГОДЖЕННЯ ПРОТОКОЛУ ПРО НАМІРИ Мета: |
||||
5. |
УЗГОДЖЕННЯ ТА УКЛАДАННЯ КОНТАКТУ Мета: |
||||
6.
|
АКРЕДИТАЦІЯ НА МИТНИЦІ Мета: |
||||
Підготовка документів: • свідоцтво про реєстрацію • статут компанії • документи статистичного управління • довідка про банківські рахунки (в національній та іноземній валюті) • ідентифікаційна картка • ксерокопії паспортів керівника підприємства та осіб, уповноважених для роботи з митницею |
|||||
7.
|
ВИБІР ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ ТА ЗБІР ІНФОРМАЦІЇ ПРО НЬОГО Мета: |
||||
Для автотранспорту перевірити: • державні номерні знаки автомобіля та причепа • документи автомобіля (технічного паспорта) для експортерів • документи водія (для експортера) • зовнішній огляд • цілісність тенту, пристроїв пломбування тощо (для експортера) • свідоцтво придатності автотранспортного засобу до міжнародних перевезень (Конвенція МДП) • свідоцтво про допущення автотранспортного засобу для перевезення небезпечних вантажів або таких, що швидко псуються |
|||||
|
Для залізничного вагона (контейнера) перевірити: • номер • зовнішній огляд • цілісність запірних пристроїв та пломбування (для експортера) |
||||
Для плавзасобу перевірити: • найменування, порт приписки • зовнішній огляд (для експортера) • придатність судна для перевезення даного вантажу по даній трасі (для експортера) |
|||||
|
Необхідна оцінка ризиків, транспортних та експедиторських витрат |
||||
8. |
ОФОРМЛЕННЯ МИТНИХ ДОКУМЕНТІВ Мета: |
||||
Підготувати документи: • ідентифікаційна картка • контракт-договір • рахунок-фактура (інвойс) • експертний висновок про код товару ТНЗЕД • СМК (товарно-транспортна накладна) • довідка про декларування валютних коштів • експертний висновок про ціну товару • книжка МДП (Сагпеї ТІК) • сертифікат походження • сертифікат УкрСепро • ветеринарний сертифікат (для товарів тваринного походження) • фітосанітарний сертифікат (для товарів рослинного походження) • ліцензія • довідка про 100-процентну передоплату для країн СНГ • довідка про транспортні витрати • платіжні доручення про сплату митних процедур, мит, акцизу |
|||||
9. |
ДЕКЛАРУВАННЯ ВАНТАЖУ |
||||
Укладання договору про декларування товару |
|||||
Підготовка пакета документів (інформації), необхідного для заповнення декларації |
|||||
Визначення та заявка митної вартості товару |
|||||
Заповнення ВМД (вантажної митної декларації) |
|||||
10. |
СПЛАТА НЕОБХІДНИХ ПЛАТЕЖІВ Мета: |
||||
Сплатити мита |
|||||
Сплатити акциз (для імпортера) |
|||||
Сплатити ПДВ (для імпортера) |
|||||
11. |
ПРЕД'ЯВЛЕННЯ ДОКУМЕНТІВ ТА ВАНТАЖУ МИТНИЦІ Мета: |
||||
Узгодження з митницею місця та часу огляду вантажу |
|||||
Пломбування вантажу (термінал) |
|||||
12. |
ВІДПРАВЛЕННЯ ВАНТАЖУ Мета:
|
||||
Перевірити відповідність вантажу |
|||||
Перевірити відповідність транспортного засобу |
|||||
Перевірити відповідність документів |
|||||
Пломбування вантажу |
|||||
Оформлення транспортних документів, перевірка кількості копій транспортних документів, яка повинна бути більшою від кількості кордонів, що перетинаються |
|||||
Відмітка в документах проходження митного контролю |
|||||
|
Остаточна перевірка комплекту документів (кількість, підписи, печатки) та видача комплекту документів представнику транспортної фірми (водію, капітану, експедитору) |
||||
13. |
ВІДСТЕЖЕННЯ ВАНТАЖУ Мета: |
||||
Сповіщення отримувача про дату відправлення вантажу та пересилання документів на вантаж |
Ці дії не носять характеру митних процедур, але залежать від умов контакту, визначених «Інкотермс». Підстава для них – оформлені митні документи |
||||
Передача своєму банку інформації про рух вантажу |
|||||
Отримання від отримувача підтвердження про отримання документів на вантаж |
|||||
14. |
УЗГОДЖЕННЯ РУХУ ГРОШЕЙ В БАНКУ Мета: |
||||
Отримання інформації про рух грошей |
|||||
Заповнення облікової картки |
|||||
15. |
АНАЛІЗ ПРИЧИН ВІДХИЛЕНЬ Мета: |
||||
16. |
ЗАКІНЧЕННЯ УГОДИ, ПЕРЕВІРКА БУХОБЛІКУ Мета: |
||||
Бухгалтерська перевірка |
|||||
Здача документів в архів організації-експортера (імпортера) |
|||||
17. |
ПРЕД'ЯВЛЕННЯ ВАНТАЖУ МИТНИЦІ |
||||
Узгодження з митницею місця та часу митного огляду |
|||||
Перевірка з інспектором митниці цілісності пломб та зовнішнього упакування вантажу |
|||||
18. |
СКЛАДАННЯ АКТУ ПРО ПОРУШЕННЯ |
||||
|
Складання акта з представником митниці, вантажоотримувача, транспортної фірми представником ТПП |
||||
19. |
РОЗВАНТАЖЕННЯ ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ Мета: |
||||
Зняття пломб |
|||||
Розвантаження |
|||||
Перевірка вантажу за кількістю та якістю на відповідність рахунку-фактурі |
|||||
20. |
ОТРИМАННЯ ВАНТАЖУ |
||||
Отримання вантажу отримувачем в його розпорядження |
|||||
Повідомлення постачальнику та своєму банку про дату та результати митного контролю, про виконання інших зобов'язань по контракту |