- •Лекція 1.Соціально-психологічні особливості підприємництва.
- •Особистісні якості, що перешкоджають успіху в бізнесі
- •У структурі управлінської діяльності керівника-бізнесмена можна виділити кілька найважливіших функцій:
- •Суб'єктивні, психологічні особливості – це об'єктивні обмежувальні фактори поведінки.
- •Етапи вироблення управлінських рішень
- •Психологічні механізми, що впливають на прийняття управлінських рішень
- •Психологічні труднощі, що заважають виявленню проблем
- •Тема 2.
- •Дихотомія «екстраверсія—інтроверсія» конкретизується іншою парою понять: «раціональність—ірраціональність».
- •Типи трансакцій
- •Тема 3. Сприйняття і розуміння у підприємницькій діяльності
- •Механізми міжособистісної перцепції:
- •1) Пізнання і розуміння людьми один одного (ідентифікація, емпатія, атракція);
- •2) Пізнання себе в процесі спілкування (рефлексія);
- •3) Прогнозування поведінки партнера по спілкуванню (каузальна атрибуція).
- •«Ефекти», що виникають під час сприйняття людьми один одного:
- •У більш широкому плані всі ці ефекти можна розглядати як прояв особливого процесу, що супроводжує сприйняття людини людиною, а саме — явища стереотипізації.
- •Соціальні стереотипи є однією з основ формування першого враження.
- •На сприйняття і розуміння іншої людини впливає також соціальна дистанція між людьми.
- •Це регулятор наступної поведінки.
- •Тому можна сказати, що перше враження завжди правильне?
- •Основне інформативне навантаження несуть брови й зона навколо рота (губи).
- •Міміка обличчя досить добре контролюється людиною, у багато разів краще, ніж тіло.
- •Успішності самопрезентації сприяють:
- •Гальмуючі фактори:
- •Виділення переваги зовнішніми, видимими засобами завжди дуже істотне.
- •Дуже важливо вміти показати партнеру своє ставлення до нього: частіше добре, але іноді й не дуже.
- •Дуже важливо, щоб вербальні сигнали самоподачі відносин збігалися з невербальними.
- •Складові елементи іміджу:
- •Пріоритетні якості, що формують позитивний імідж людини:
- •Тема 4.
- •П'ять рівнів настанов на взаємодію в міжособистісних відносинах:
- •Види впливу конструктивні і неконструктивні:
- •Психологічні засоби впливу:
- •Руйнівний ефект маніпуляції:
- •Причини маніпулятивної поведінки:
- •Характерні риси маніпулятора:
- •Джерела маніпулювання:
- •Системи маніпулятивної поведінки:
- •Маніпулятивні ролі (чи типи маніпуляторів):
- •Використання мішені та приманок
- •Захист від маніпуляцій
- •1. Не показуйте своїх слабких сторін
- •2. Усвідомте, що вами маніпулюють
- •3 А). Пасивний захист
- •Маніпуляції
- •Захист від маніпулювання
- •Якщо ж необхідність у цьому дійсно є, то спочатку треба «розставити крапки над і».
- •Інший варіант класифікації психологічних захистів:
- •У спілкуванні з маніпулятором повинні переважати:
- •Тема 5. Управління конфліктними ситуаціями
- •1 Питання. Поняття та типологія конфліктогенів. Правила безконфліктної поведінки
- •Типи конфліктогенів
- •Прагнення до зверхності
- •Вияви агресивності
- •Порушення правил
- •Несприятливий збіг обставин
- •2 Питання. Формула конфлікту. Типологія конфліктів. Невипадкові конфлікти
- •Ключова роль у розв’язанні – правильне формулювання конфліктної ситуації.
- •Найбільшої похвали заслуговує керівник, який не допускає конфліктів, або ліквідує їх у зародку.
- •1 Етап – визначити, де знаходяться справжні причини конфлікту.
- •Ключове питання: кому вигідно?
- •2 Етап. Що робити?
- •Поради відомих юристів.
- •1. Усвідомлення наявності проблеми
- •2. Виявлення причини
- •3. Вироблення можливих варіантів рішення
- •4. Оцінка можливих варіантів
- •5. Ухвалення рішення
- •6. Реалізація рішення
- •7. Два погляди на ухвалення рішень
- •Тема 6. Поняття психотерапії, її різновиди
- •Емоції обов'язково спричиняють певні зміни у фізіологічному стані організму.
- •50 Способів перемогти стрес:
- •Питання модульного контролю
У спілкуванні з маніпулятором повинні переважати:
• логіка активно-вичікувальної позиції (щоб виграти час і здобути підтвердження будь-яким своїм припущенням, ставте запитання);
• почуття такту і самовладання (не втягуйтеся занадто емоційно в ситуацію, зберігайте дисоційованість з нею);
• віра в здатність партнера відмовитися від боротьби і віра у свої сили;
• готовність зламати звичний сценарій, що нав'язується, і прагнення запропонувати свій, нестереотипний, не відповідний очікуванням опонента;
• налаштованість на спільне вирішення проблеми.
Треба також пам'ятати,
що завжди є «аварійний» вихід із ситуації —
можна перервати контакт під пристойним приводом,
повернувшись до нього за першого ж слушного випадку
(коли ви будете достатньо готові і сильні для протистояння).
Будь-які негативні почуття повинні бути переборені
(інакше вони можуть зруйнувати вашу позицію),
а їхня енергія може бути використана
для поліпшення стосунків.
Провідним фактором в опорі зовнішньому тиску і маніпулюванню виступає особистісний потенціал, особистісна сила, що являє собою стійкість до зовнішнього впливу й одночасно силу власного впливу на людей.
Вона включає наступні перемінні:
«складність» внутрішнього світу;
багатство значеннєвих зв'язків із зовнішніми контекстами;
«укорінення» особистісних структур (особистість має глибокі корені);
^ясність внутрішніх пріоритетів і одночасна поступливість у непринципових моментах;
гнучкість у засобах і стійкість у цілях;
духовна зрілість, коли життєві цілі такі, що пролягають поза межами досягнення в рамках одного людського життя.
Особистісна сила тим вище, чим вище духовність людини. Протистояти чужому впливу можна за допомогою свого особистісного впливу. Таким чином, особистісний потенціал, що включає духовну зрілість і свободу людини від усякого роду стереотипів, є одночасно потенціалом особистісного впливу і протистояння чужому впливу.
Тема 5. Управління конфліктними ситуаціями
ПЛАН
Поняття та типологія конфліктогенів.
Правила безконфліктної поведінки.
Формула конфлікту. Типологія конфліктів.
Дії в конфліктній ситуації.
Конфліктні особистості
Основні правила переконання
Стратегія поведінки у конфліктній ситуації.
Модель «відхід»
Модель «придушення»
Модель «виграти – програти»
Модель «компроміс»
Модель «виграти – виграти»
Практичні рекомендації
1 Питання. Поняття та типологія конфліктогенів. Правила безконфліктної поведінки
Конфліктогени – слова, дії або бездіяльність, здатні призвести до конфлікту.
Закономірність ескалації конфліктогенів: на конфліктоген на нашу адресу ми намагаємося відповісти сильнішим конфліктогеном, нерідко максимальним – щоб компенсувати свій психологічний програш. Тому сила конфліктогенів стрімко наростає.
Наше завдання: протистояти ескалації конфліктогенів.
Перший конфліктоген найчастіше буває ненавмисним, випадковим – наслідком збігу обставин.
ВИПАДКОВІ КОНФЛІКТИ:
Перший конфліктоген
|
Б ільш сильний конфліктоген у відповідь
|
Щ е сильніший конфліктоген у відповідь
|
Ще сильніший конфліктоген у відповідь
|
Конфлікт
|
Приклад: чоловік скинув горнятко. (Це мій приклад, а ви придумайте свій)
ПРАВИЛА БЕЗКОНФЛІКТНОЇ ПОВЕДІНКИ:
Не допускайте конфліктогенів.
Не відповідайте конфліктогеном на конфліктоген.
Виявляйте емпатію до співрозмовника.
Посилайте якомога більше доброзичливих сигналів на адресу співрозмовника.