Ранжирование переменных состояния

Переменная состояния	Доход от продажи	Объем выпущенных товаров	Сэкономленные суммы	Поток наличных денег	Вектор приоритетов
Доход от продажи	1	1/3	4	6	0,289
Объем вы пущенных товаров	3	1	5	7	0,554
Сэкономленные суммы	1/4	1/5	1	3	0,106
Поток наличных денег	1/6	1/7	1/3	1	0,051

Далее переменные состояния используются для получения контуров различных сценариев. Калибровочные числа — целые от -8 до +8. Например, в табл. 3.8 для потока наличных денег второму сценарию — гибкой бесфактурной системе — соответствует -6. Это означает, что у предприятия будет значительно меньше наличных денег, так как торговцы немедленно получат сумму за кооперацию сразу же при выходе на рынок, а не после оплаты счетов за понесенные расходы (если переменная состояния отражает стоимость, а не прибыль, ее увеличение будет отрицательным, а уменьшение — положительным, так что общий результат будет выражать чистый доход).

Таблица 3.8

Калибровка переменных состояния относительно сценариев (первый прямой процесс)

Переменная состояния	Статус-кво (0,10)	Гибкая бесфактурная система (0,52)	Жесткая бесфактурная система (0,38)	Первый прямой процесс
Доход	2	7	5	5,74
Объем выпущенных товаров	2	6	4	4,84
Сэкономленные суммы	-2	4	5	3.78
Поток наличных денег	2	-6	-5	-4,82
Обобщение				4,49

Значения для обобщенной шкалы получаются, если просуммировать произведения весов переменных состояния на значения переменных состояния. Итак, имеем

(0,299) • (5,74) + (0,554) • (4,84) + (0,106) • (3,78)+ (0,051) • (-4,82) = 4,49.