53. Основные ценообразующие факторы. Виды торговых цен, их характеристика.

Основные факторы ценообразующие факторы:

- Общественная цена производства: общественные издержки производства и средняя прибыль.

- Соотношение спроса и предложения. В основе лежит рыночное исследование (с помощью анкет) и определение цен конкурентов.

- Непосредственное регулирование цен: монополистическое регулирование и государственное регулирование.

- Состояние денежной сферы: покупательская способность денег и валютный курс.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на товары предприятия такие цены, и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Под ценой понимается денежная форма стоимости товара, выраженная в деньгах. Особенностью цены является ее соответствие величине стоимости товара лишь в среднем, в то время как фактические цены постоянно отклоняются от стоимостной базы. В практике торговли используются множество видов цен, связанных с особенностями купли-продажи.

Цены могут быть следующих видов:

- мировая цена - средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке по общепринятым условиям платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры товарного рынка. Характеризуется определенными признаками: 1) цена, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки. 2) цена, используемая в регулярных сделках. 3) цена товаров в сделках, платежи по которым ведутся в СКВ. Мировыми ценами могут выступать цены основных центров международной торговли (биржи, аукционы, торги).

- базисная – используется для определения сорта или качества товара, ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем. Служит исходной для определения цены фактически поставляемого товара, когда свойства последнего отличаются от оговоренных в контракте. При этом в контракте оговариваются скидки и надбавки.

- цена купли-продажи (фактурная) – определяется условиями поставки, обусловленными в контракте (с учетом вида транспортировки и затрат на транспортировку).

цена номинальная – публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

- цена оптовая – по которой поставляется крупными партиями товар при продаже торговым и промышленным предприятиям. Складывается из цены изготовителя и надбавки оптовой организации.

- цена предложения – указанная в оферте (официальном предложении продавца (без скидок)).

цена производства – равная издержкам производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал.

цена розничная – по которой продажа ведется отдельными покупателями небольшими партиями. Основана на сумме издержек производства и обращения товара + прибыль производственных и сбытовых организаций.

- цена рыночная – по которой идет купля-продажа на данном рынке.

цена скользящая – устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д. на определенную дату).

- цена справочная – обычно используется в переговорах для установления исходной цены и отражает уровень заключенных сделок за некоторый прошлый период времени.

- твердая – устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.

цена спроса – складывается на рынке покупателей.

Виды цен на новые товары:

- «снятия сливок» - высокие цены, нет конкуренции, низкая эластичность спроса.

- цена за внедрение товара на рынок - низкие цены, низкие собственные издержки, высокий риск.

- цена лидера – небольшая доля рынка самого предприятия.

- престижная цена – нет аналогов.