Затрата времени

Требуют ли связанные с многогранной целью переговоры годов и набора успешных переговорщиков для успешного завершения? Или период времени, скорее, будет коротким и ограниченным внешними факторами? Недавним примером, в котором время было жёстко ограничено как продолжительностью, так и сферой переговоров, можно считать перд посли оккупации Аргентиной Фолклендских островов в 1982. Из-за угрозы летних штормов в Южной Атлантике, британцы были вынуждены закончить переговоры и приступить к военным действиям. Эта помеха также создала большое неравенство в переговорных позициях сторон. Британцы были вынуждены действовать (или оставить возможность военных действий по крайней мере на год и возможно навсегда); Аргентина могла себе позволить продолжать разговор бесконечно, или даже позволить уйти, поскольку её военные базы находились от островов в сорока минутах долёта. Другой, менее драматический пример - давление с целью пересмотра статуса Гонконга, которое возникло из-за истечения в 1997 году Пекинского Договра 1898 года, по которому более 90 процентов территории Гонконга арендовала Великобритания.

Случаи для аналитических рамок

Большинство из того, что написано о переговорах - это простое описание реальных случаев. Такое описание обычно отражает определённую область интересов авторов. Оно не следует какой-то конкретной модели, и велико количество акцентов. Кроме того, усилия, направленные на то, чтобы раскрыть универсальные закономерности или построить модели, глядя на переговоры, сильно различаются по направленности. Чтобы обобщить переговоры и их место во внешней политике, необходимы жёстко заданные аналитические рамки. Такие рамки будут служить трём различным целям.

Во-первых, они могут предложить средства для описания переговоров во многих измерениях. Переговоры могут быть помещены в широкий контекст среды. Это означает их рассмотрение их связи с главными внешнеполитическими задачами и целями участников, их место в стратегиях и тактиках, возможностях участников и, применимые к ним санкции. Рамки также учитывают усилия в достижении взаимоприемлемой формулы. Они должны включать в себя исследование предпочтений акторов по различным формулам, усилия, затраченные каждым на установление предпочтительной формулы и препятствия, с которыми они столкнулись. Затем, нужно сконцентрироваться на важных моментах переговоров, которые позволят распространить формулу до всеобщего согласия. Акцентировать внимание здесь нужно на власти и восприятиях, так как эти два компонента обычно являются центральными для объяснения причин, по которым возникают критические моменты, когда это происходит. Наконец, сама формула должна быть описана как формально, так и в условиях неявных условиях, которые сделают её принятие возможным.

Во-вторых, рамки должны служить оценочной цели. Они могут предложить средства для оценки как словесного рассмотрения переговоров, так и переговоров в общем или переговоров с точки зрения одной или более заинтересованных сторон. Одни результаты могут заключаться выявлении акцентированных мест или пренебрегаемых. Например, игнорируется ли общая среда? Насколько хорошо рассматривается фактор возможностей и каким образом он централизован?

Кроме того, рамки могут быть использованы для построения идеальных типичных переговоров, и этот идеал может быть сравнён с реальными переговорами. Этот идеал мог бы быть полезен для оценки эффективности каждого участника. Они также предоставляют средства для оценки эффективности рычагов, успеха переговоров с учётом средних целей, и степени контроля, осуществляемого переговорщиком за переговорным процессом.

В-третьих, рамки могут быть приняты для описательных целей. Потому что они по сути систематические, они обеспечат общий стандарт, по которому судят и улучшить производительность переговоров. В частности, они будут показывать и корректировать общую тенденцию не обращать внимания на общее окружение систематиечски концептуализируют окружение ведения переговоров. Коротко говоря, рамки, использующиеся для описательных целей могу стать средством для избегания общей тенденции взаимодействия с переговорами по случаю и на поэтапной основе.