3.3.3. Роль сувениров в деловой практике

Делать подарки и преподносить сувениры с фирменными знаками своим партнерам - давняя традиция делового мира. Особенно важно соблюдать эту традицию при переговорах с азиатскими бизнесменами, которые исповедуют почти религиозный культ подарков. Но даже при встречах с американцами или европейцами, относящимися к подаркам более спокойно, нужно приготовить сувениры на случай приема у руководства фирм.

Согласно этикету при первой встрече подарки дарят хозяева, а не гости. Поэтому нужно обязательно преподнести сувенир прибывшему к вам зарубеж­ному представителю в знак того, что его рассматривают как почетного партне­ра и рассчитывают на длительные отношения (отечественные бизнесмены по­чему-то считают, что подарки должны делать им «богатые иностранцы»). При последующих встречах обмен подарками становится обязательным. Вручать их следует при расставании.

К выбору сувениров необходимо относиться очень серьезно. Они долж­ны соответствовать роду занятий, специфике фирмы или месту, где она распо­ложена. Лучше дарить то, что отвечает желанию и стилю партнера. Не реко­мендуется дарить матрешки и самовары - они есть почти у всех иностранцев. Следует избегать и повторения подарков (кроме спиртных напитков). Это счи­тается серьезным нарушением этикета.

Подарок будет выглядеть весомее, если его украсить гравировкой или эмблемой вашей компании либо инициалами того, кому он предназначается.

На официальных встречах подарки должны еще иметь и оттенок личного отношения. При этом всегда нужно четко представлять, кому они будут пре­поднесены. Если, например, вы вручите президенту фирмы такой же подарок, как и вице-президенту, это будет расценено как оскорбление или, в лучшем случае, как знак вашей полной неотесанности. Особенно чувствительны к на­рушениям субординации японцы, корейцы, китайцы и другие представители азиатских обществ, построенных та строгой иерархии.

Особое внимание следует уделить упаковке. Практически полное отсут­ствие красивых коробок, привлекательной оберточной бумаги, ленточек и т.д. может свести на нет усилия наших бизнесменов. Известны случаи, когда ино­странцы явно не осознавали подлинной ценности подарка, поскольку он был замотан в непрезентабельную бумагу и напоминал нечто, купленное по дешев­ке. Очень весомый подарок (для высшего лица в компании) - авторская картина или оригинальная чеканка, так как наши художники сейчас в моде за границей.

При деловом визите в другую страну, уместно дарить художественно оформленные изделия — небольшие скульптуры, гравюры, памятные медали, настенные тарелки, книги, грампластинки, т.е. все, что связано с нашей стра­ной. При достаточно хорошем знакомстве возможны и такие подарки, как на­циональные напитки, сладости, курительные принадлежности, изделия из ко­жи, стекла, керамики и металла. Личные вещи: рубашки, шляпы, парфюмерию, носки и др. - дарить не принято. Исключение из этого списка составляет только галстук, который входит в число допустимых сувениров.

Нельзя дарить вещи, бывшие в употреблении, за исключением антиква­риата, раритетов, драгоценностей, которые преподносятся очень крупными фирмами в особых случаях (например на юбилеи).

Если вас пригласили домой, то в этом случае лучшим подарком являются живые цветы, которые в отличие от всех остальных подарков вручают без плотной упаковки. Можно, когда у вас нет времени, посетить вашего коллегу дома, прислать ему цветы по адресу, который указывается на вложенной в па­кет визитной карточке.

Цветы можно дарить в любых случаях. Вместе с тем следует помнить, что в некоторых странах гортензии и хризантемы (Дания, Франция, Италия, Испания и др.) символизируют скорбь, а ярко-красные розы дарят только близ­ким людям - матери, жене, невесте, так как считается, что красный цвет свиде­тельствует о любви. Если вы сомневаетесь в выборе цветов, наведите справки у местных продавцов.

Общие правила преподнесения цветов

• Принято живым дарить магическое число цветов (3, 7, 9). Умершим при­носят четное число цветов. Если цветов больше десятка, то их не считают.

• Можно ли дарить один цветок? Да, можно, и это красивее и солиднее, чем пучок полуувядших, но более дешевых растений.

• Можно ли дарить цветы мужчине? Да, но только по случаю юбилея или торжественного события, и с мужским именем.

• Можно ли дарить цветы в горшочках? Можно - пожилым близким женщи­нам и коллекционерам.

• Большие цветочные корзины преподносят юбилярам и актерам.

• Цветы дарят, сняв оберточную бумагу. Но упаковка может быть элемен­том общего оформления букета. В этом случае можно ее оставить или только бедер-мейер (манжетку), который обернут вокруг стеблей.

• Тот, кому вручили цветы, должен сразу же поставить их в воду, иначе это будет воспринято как неуважение к гостю.

• Красные розы дарят только близким женщинам.

Особенности восприятия не только живых цветов, но и других подарков и сувениров следует учитывать в зависимости от национальной принадлежно­сти лиц, которым эти подарки предназначены, а также страны, в которой они проживают.

Подарки надо дарить тактично, сопровождая их вручение приятными словами, краткими пожеланиями или шуткой, при этом очень важно соблюдать меру. Даже если средства позволяют, не принято дарить слишком дорогие ве­щи, чтобы не поставить ваших партнеров в неловкое положение. Выбор подар­ка должен определяться также характером ваших отношений с теми, кому вы собираетесь его преподнести.

Важно уметь не только тактично дарить, но тактично принимать пода­рок. Нужно поблагодарить, развернув пакет, посмотреть, что в нем, и, оценив внимание и вкус дарителя, еще раз его поблагодарить. Все подарки, независи­мо от их материальной ценности, следует принимать с одинаковым вниманием.

За присланный или переданный через третье лицо подарок надо сразу поблагодарить по телефону и коротким письмом.

Все подарки следует принимать так, чтобы не обидеть дарителей. Отка­заться от подарка можно лишь в то случае, когда принять его неприлично или если подарок настолько ценен, что вынуждает вас чувствовать себя должни­ком. Но и при отказе принять подарок необходима тактичность. Следует под­черкнуть признательность за внимание и мотивировать свой отказ как можно мягче.