- •9.1. Классическая схема продаж без торга между продавцом и покупателем
- •9.2. Последовательность действий продавца и покупателя в схеме продаж по правилу золотой пропорции
- •9.3. Оценочный аппарат результатов торга
- •9.4. Практические рекомендации продавцам и покупателям
- •9.5. Расчет равновесной цены
- •10. Влияние количества конкурентов на самогармонизацию рынка
- •11. Пример самогармонизации финансово-экономических показателей мировых компаний
- •12. Пример самогармонизации показателей ряда отраслейРоссии
- •13. Автоматизированная система гармоничного менеджмента (асгм)
- •Лекция 13. Практические результаты применения на примере вэбис
- •Литература
12. Пример самогармонизации показателей ряда отраслейРоссии
Для расчетов были взяты официальные данные ряда российских предприятий, принадлежащих 6 ведущим отраслям. Серьезным препятствием для использования статистических данных наших фирм состоит в том, что они, как правило, имеют низко достоверную финансовую (при этом даже аудированную) отчетность. Поэтому все предприятия первоначального массива были проверены на взаимообусловленность параметров. В результате из всего массива были выбраны 85 предприятий, которые распределились по отраслям следующим образом:
Таблица 12.1
-
N
Отрасль
Количество предприятий
(после экспертной проверки взаимообусловленности данных)
1
Строительство
23
2
Автомобили и компоненты
12
3
Телекоммуникации
14
4
Пищевая отрасль
21
5
Деревообработка
8
6
Электроэнергетика
7
О ценка проводилась по двум показателям: отношение собственного капитала к активам и приведенная выручка.
Полученные результаты приведены на графике рис.12.1.
Рис. 12.1. Зависимости показателей 1)отношение собственный капитала/активы, и 2) приведенная выручка по отраслям.
Из графика следует очень интересный вывод: процессы самогармонизации и максимизации выручки взаимокоррелированны, т.е. приведенная выручка максимальна для отношения СК/А ≈ 0,62 (деревообрабатывающая отрасль), а для других отношений СК/А она далека от максимума.
13. Автоматизированная система гармоничного менеджмента (асгм)
Продолжая изложенный выше подход в качестве инструментария для управления экономическими системами в условиях минимальной истинности знаний, когда I=2, Н =0,62, представим денежные потоки в виде фрактала по золотой пропорции, о которой указывалось в п.4., изображенной на рис. 13.1.
Условно рыночную систему можно представить состоящую из двух уровней [28]:
1. Гармоничный рынок, где присутствуют фирмы-конкуренты, которые продают один и тот же товар с условным названием Т. Покупателей представим в виде некоторого единого множества «Покупатели товара Т». Денежный поток D, который исходит от покупателей, расходится на k составных частей по количеству фирм-конкурентов так, что выполняется условие: ∑Di = D. При этом денежный поток в соответствии с представлениями о наличии двух компонент в цене (детерминированная и недетерминированная) приобретает в соответствии с п. 8. фрактальную структуру , которую мы назовем «ценовой фрактал». В этой структуре отношение минимальной цены на рынке к максимальной равно 0,62 и компоненты Di распределены по нормальному закону с медианой, делящей диапазон недетерминированной компоненты в пропорции 0,62 : 0,38.
2. Гармоничная фирма с номером i, где поступающий в нее поток Di начинает также дробиться на компоненты: затратную, налоговую и зарплатную. Назовем такой фрактал «Финансовым» и он выстраивается по такой же логике.
Рис. 13.1. Процесс гармонизации денежных потоков фирмы
Аналогично строятся «Затратный фрактал», «Налоговый фрактал» и «Зарплатный фрактал», которые должны быть коррелированны с параметрами, рассмотренными нами выше:
ЧП/СК – отношение чистой прибыли к собственному капиталу;
Кфн – коэффициент финансовой независимости, как отношение собственных средств предприятия к заемным;
ОА/А – отношение оборотных активов к всего активов;
ЧП/Выр – отношение чистой прибыли к выручке;
(Выр – А)/А отношение разницы между выручкой и активами к активам.
В итоге на макро- и микро-уровнях строится единая фрактальная структура, построенная по принципу золотой пропорции. Эта структура предназначена для работы на рынке с минимальные знаниями о конкурентах, рыночных ценах, затратах, квалификации сотрудников. Такая схема может быть рекомендована для начинающей фирмы, которая только входит на рынок и имеет минимальные знания для формирования оптимальных стратегий управления.
С течением времени фирма начинает приобретать все большее и больше знаний о рынке, конкурентах, сотрудниках и начинает переходить на классические методы оптимального управления.
Поэтому в основу концепции методики управления такой фирмой должен быть положен принцип управления, гармонично сочетающий две взаимодействующие и логически взаимодополняемые части:
на первоначальном этапе - методы гармоничного менеджмента по методу золотой пропорции (условно названный контуром гармоничного управления),
на последующих этапах - классические методы оптимизации для решения задач оперативного управления в реальном времени (контур оптимального управления).
Схема автоматизированной системы гармоничного управления при наличии отдельного внешнего контура гармоничного управления представлена на рис. 13.2. На этой схеме в качестве эталонной служит модель, у которой все параметры рынка (цены, ассортимент) и предприятий (балансовые показатели, штатная структура, зарплата [32] и т.д.) имеют золотые пропорции.
Задачи классической оптимизации, входящие в контур оптимального управления, к настоящему времени весьма основательно разработаны и уже в большей части внедрены в виде огромного множества автоматизированных систем управления фирмами. Поэтому в данной концепции их нет смысла рассматривать. Но на их фоне задачи гармоничного управления – это новая и пока еще мало изученная область знаний.
Эталонная модель
гармоничного
рынка и фирмы
Рис. 13.2.. Блок-схема АСГМ
Следует отметить, что гармоничный подход к управлению рыночными структурами не может ограничиваться только областью денежных потоков. Нам представляется, что этот перечень может быт существенно расширен и в него должны входить следующие задачи:
выбор формы собственности предприятия;
распределения рыночных рисков;
безопасности функционирования;
стимуляции деятельности производителей;
выбора вариантов стратегий в области инвестиций;
формирования штатной структуры;
распределения заработной платы работников;
формирования рекламной политики;
и т.д.
Все это требует глубокой теоретической проработки, но основой для гармоничного подхода к решению этих проблем является все та же причина: минимум знаний, который всегда будет ощущаться.
Как бы мы не продвинулись в поиске и добыче знаний о чем-либо, их всегда будет недостаточно, а это значит, что именно там всегда будет гарантирована область применения гармоничных принципов управления.
Для реализации на практике АСГМ на основе использования технологии гармоничного бизнес-менеджмента необходим банк данных, содержащий информацию о динамике рынка и текущих показателях и параметрах фирмы. В качестве минимального перечня можно указать данные, обычно включаемые в состав БД:
данные о собственных продажах:
наименование товара,
цена товара,
дата продажи,
количество продаж,
и другие,
данные о ценах конкурентов:
дата утверждения прайса,
прайс с ценами на продаваемые товары,
и другие,
данные о сотрудниках:
результаты персонального анкетирования,
данные о штатной структуре,
данные о заработной плате,
классификатор потребностей по А.Maslow,
и другие,
финансовые показатели деятельности фирмы:
выручка от реализации продукции,
затраты на производство (постоянные, переменные),
прибыль от реализации продукции,
активы,
пассивы,
ликвидность,
рентабельность,
оборачиваемость,
и другие,
данные фондового рынка о котировке акций.
динамика мировых и российских цен на продаваемые товары на рассматриваемом сегменте рынка;
модели технических процессов производства, передачи и потребления ресурсов;
модели вариантов контрактов и соглашений с другими фирмами;
и другие.
Кроме перечисленных БД может содержать и другие данные, которые не описываются количественно, в частности, зарубежный опыт управления, постановления правительства и т.д.
Это тем более необходимо, что мы можем перейти из плоскости неформализуемой сущностной области к другой области, где с помощью фантома истинности появляется возможность использовать методы статистики в совокупности с конструкцией структуры золотой пропорции.
В процессе реализации предлагаемой концепции АСГМ должно улучшиться качество функционирования фирмы в части:
увеличения запасов устойчивости в процессе эволюции фирмы на высококонкурентном рынке за счет усиления свойств адаптивной гибкости к изменяющейся динамике внешних и внутренних факторов;
выявления пропорций и необходимых условий наличия конкурентного равновесия на рассматриваемом сегменте рынка;
расчета штатной структуры и размеров заработной платы в зависимости от объемов продаж, обеспечивающих устойчивость фирм к такому распространенному явлению, как их самораспад;
подбора сотрудников фирм в зависимости от их квалификации;
и другие.