2. Анализ ценовой политики

Опишите, какой является ценовая политика вашей организации, насколько она соответствует требованиям рынка и другим факторам внешней среды, какова система скидок на вашем предприятии, каковы стратегии ценообразования. Можно ли наметить направления изменения ценовой политики вашей фирмы? Если да, то какими они могут быть?

Рассмотрите факторы, влияющие на уровень цен экспортируемых товаров: инфляция и колебания валютных курсов; социально-психологические факторы; мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами; канал внешней торговли.

Рассмотрите стратегии ценообразования на внешних рынках: стратегия проникновения, стратегия «снятия сливок» (исчерпания), стратегия дифференциации; стратегия ценового выравнивания.

Покажите порядок расчета цен на экспортную продукцию. Рассмотрите методы установления цен: затратный, ориентированный на спрос или основанный на безубыточности.

Установите окончательную цену экспортного товара с учетом коммерческих условий поставки товара: приведение к единым условиям поставки; поправки на сроки поставки; поправки на технико-экономические различия; поправка на количество; поправка на условия платежа; поправка на комплектацию поставки; пересчет цен конкурентов в валюту предстоящей сделки. Какова оптимальная цена реализации товара на внешнем рынке.

3. Анализ коммуникационной политики

В данном разделе необходимо провести анализ рекламных затрат и их направлений, рассчитать показатели оценки эффективности рекламной кампании. Рассмотреть уровни взаимодей­ствия потребителя с интернет-рекламой или веб-сайтом предприятия.

Рассчитать общую рентабельность коммуникативной политики и описать применяемую стратегию рекламирования.

Дать общую характеристику стимулированию сбыта и связей с общественностью. Провести анализ выставочной деятельности (если имеется).

Здесь же необходимо рассмотреть факторы, воздействующие на рекламную политику в международном маркетинге, рассмотреть доступность средств массовой информации на внешнем рынке, возможности перевода рекламного текста.

Предложить план международной рекламной кампании: выделить целевые группы, выбрать средства рекламы с помощью метода анализа иерархий, исходя из следующих характеристик:

• типоразмер целевой аудитории;

• уровень психологического воздействия;

• способность передачи сложных обращений;

• охват;

• степень проникно­вения;

• себестоимость;

• оперативность;

• сложность исполь­зования;

• обратная связь;

• творческие возможности;

• другое.

4.4.4. Анализ организации товародвижения

В данном разделе необходимо:

• провести анализ работы сбытовой службы предприятия;

• дать характеристику местам продажи;

• описать критерии выбора сбытового канала;

• построить схему канала распределения;

• выявить основные направления воздействие на канал распределения, такие как: изменения в технологиях, новые участники канала, изменения во взаимоотношениях в канале, изменения в направлении деятельности участников канала;

• дать динамику продаж по сбытовым территориям, видам посредников;

• описать форму контроля и стимулирования посредников;

• дать общую оценку структуры товародвижения.

Здесь же необходимо рассмотреть (или предложить) формы организации товародвижения на внешних рынках.

Рассмотреть сбытовых посредников (экспортные организации, торговые дома, экспортные представители, представители заграничных оптовых покупателей); сбытовые посредники за рубежом (импортирующие оптовые организации, импортные агенты, розничные продавцы-дилеры).