4.2 Повышение эффективности планирования рынков сбыта продукции

После производства продукции встаёт необходимость планирования рынков сбыта. Эффективность этого планирования напрямую зависит от сбытовых возможностей предприятия, достоверности результатов маркетинговых исследований, объективности данных об уровне доходности рынка, конкурентах и возможных проблемах.

Разумеется, что предпочтение должно быть отдано рынкам, в которых выше уровень доходности и покупательская способность населения, существует возможность беспрепятственного проникновения на рынок и преобладает свободная конкуренция. Выбор рынка сбыта продукции – ответственный управленческий шаг, от которого зависит стратегия фирмы, как в области ценообразования, товародвижения, так и в рекламной политике, управлении персоналом.

Планирование рынков сбыта продукции предприятия представляет собой многофакторный анализ независимых элементов рыночной структуры отрасли.

ОАО «Лато» в планировании рынков сбыта произведённой продукции придерживается тех же выше перечисленных принципов, обеспечивающих грамотность принятия в этой сфере решений. Завоевав республиканский рынок асбестоцементных конструкций, предприятие продвигает свои товары на рынки соседних областей и республик, используя ценовую стратегию «прорыва на рынок». Низкие цены и достаточно высокое качество продукции увеличивает шансы предприятия на завоевание хорошей рыночной доли на новых рынках. В качестве рекомендации можно лишь заключить следующее: осваивая новые рынки, предприятию не следует забывать о рынке строительных материалов Республики Мордовия; в соседних областях и республиках необходимо открывать специализированные магазины, где будет осуществляться сбыт.

Как об эффективном инструменте планирования рынков сбыта продукции не стоит забывать о применении информационных экспертных систем, позволяющих автоматизировать процесс выбора новых рынков по обновляемым статистическим данным.

4.3 Повышение эффективности управления производством товаров

Несмотря на возросшую роль разработки новых товаров, их реализации, послепродажного обслуживания, рекламы и распространения, процесс производства всё-таки остаётся ключевым. Управление производством товара непосредственно лежит в области маркетинговой деятельности, так как непосредственно связано с анализом отзывов покупателей о качестве продукции, спросом на неё, данными о преимуществах и недостатках по сравнению с товарами-аналогами, стратегией развития фирмы и задачами, решаемыми в рамках этой стратегии.

Предприятие, осуществляя управление производством, должно стремиться к минимизации издержек на производство, улучшению качества производимой продукции, а в случае невозможности одновременного выполнения этих задач, - к рациональному балансу двух процессов.

При планировании производства не стоит забывать также о формировании заочного мнения покупателя о товаре данной фирмы. В связи с этим эффективным представляются мероприятия, проводимые предприятием в рамках экологического менеджмента. Наметилась устойчивая тенденция в выборе покупателем экологически безопасной продукции. Благоприятно на имидж предприятия влияет его природоохранная деятельность, поэтому на стадии управления производством следует организовать её с должной степенью эффективности.

ОАО «Лато» планирует производство таким образом, чтобы была возможность планомерно снижать постоянные издержки, переменные затраты за счёт внедрения новых технологий. На предприятии ведётся эффективная работа по совершенствованию основных технологических схем, за счёт которых удаётся достичь запланированных технических и экономических показателей.

В природоохранной деятельности у предприятия существуют достаточно серьёзные проблемы: загрязнены почва и воздух возле Алексеевского месторождения. Репутация предприятия асбестоцементных изделий сильно подпорчена данными экологического мониторинга. Для улучшения сложившейся ситуации необходимо увеличение затрат на природоохранные мероприятия, внедрение передовых, экологически безопасных технологий, создание системы экологического менеджмента.