Тема: Система товародвижения

К характеристикам каналов сбыта относят:

Длину

Ширину

Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как

- Косвенный

- Одноуровневый

Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты…

- Закупка крупных партий товаров

- Разбивка крупных партий товаров на более мелкие

К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:

- Планирование перспективных потенциальных каналов сбыта

- Обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

Ответ:

- частота обновления ассортимента

- издержки производства на единицу товара

К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят…

Ответ:

- накопления, сортировку и размещение товаров

- концентрацию и рассредоточение товара

К независимым посредникам относят…

Ответ:

- розничных торговцев

- оптовых торговцев товарами широкого потребления

Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

Ответ:

- престижные марки легковых автомобилей

- модели одежды от известных домов мод

Тема: Маркетинговые коммуникации

Установите соответствия между приемами стимулирования сбыта и их достоинствами.

1. Скидки и цены – увеличиваются объемы сбыта, являются наглядным и удобным в использовании приемом

2. Продажи товаров в кредит – Стимулируют сбыт дорогостоящих товаров, укрепляют связи с потенциальными оптовыми и розничными покупателями

3. Гарантии возврата денег – способствуют повышению престижа фирмы, появляется возможность формирования новых рынков.

Установите соответствие между направлениями рекламной деятельности и их сущностью.

1.функциональная направленность

2.Информационная направленность

3Социальная направленность

Ответ:

1.-доходчивая информация об образе и преимуществах именно этого товара с целью вызвать интерес и подвести покупателя к приобретению

2.-создание доступных описаний, помощь в поиске необходимых товаров и услуг

3.-отражение уровня развития общества, экономических отношений, степени защищенности граждан в государстве

Установите соответствие между видами проспектов и их предназначением

1. Буклет – Представление товара с помощью нескольких ярких фотографий или рисунков при минимуме текста и технических данных

2. Рекламная листовка – Быстрое распространение краткой, отражающей суть информации о товаре с тем, чтобы вызвать к нему интерес у возможного покупателя и побудить его к поиску новых сведений о рекламируемом товаре

3. Плакат – Оформление офисов, выставочных стендов и тд в местах ярмарок, выставок и обычной торговли

Установите соответствие между основными понятиями системы продвижения и их определениями

1. Сэмплинг – Раздача пробных образцов товара с целью ознакомления покупателя с товаром и предоставления возможности попробовать товар

2. Стимулирование сбыта – Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, позволяющие выявлять, информировать о продукте, сформировать лояльность к товару

3. Мерчендайзинг – Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки

Установите соответствие между функциями рекламы и их содержанием

1. Экономическая функция

2. Коммуникационная функция

3. Социальная функция

Ответ:

1. Стимулирование объёма продаж, развитие торговли, коммерции

2. Передача группе людей, организации какого-либо сообщения, информации

3. позитивное или негативное воздействие на общество

Установите соответствие между моделями аргументации в рекламе и покупателями, для которых она предназначена

1. Купи-Почувствуй-Узнай

2. Узнай-Почувствуй-Купи

3. Почувствуй-Купи-Узнай

Ответ:

1. используется для потребителей-новаторов

2. используется для требовательных покупателей

3. используется для постоянных покупателей

Для каждого канала распространения рекламы определите соответствующие достоинства.

1. Реклама в газетах

2. Реклама на радио

3. Реклама на месте продажи

Ответ:

1. Оперативность размещения рекламы, возможность поместить значительный объём информации, относительно низкие расходы на один контакт

2. высокая географическая и демографическая избирательность, эффект актуальности информации и ажиотажа при распространении новости

3. Заметность размещения в трехмерном пространстве, гибкость в выборе средств передачи разнородной информации.