Глава 3. Моделирование облика новых товаров и услуг

Для оценки и выбора наиболее перспективных новых товаров используют следующие процедуры:

а) каждой функции присваивают коэффициент относительной важности (КОВ) исходя из того, что сумма значений не должна превышать единицу, то есть

б) каждому из значений признаков присваивается оценка в баллах (x_i), отражающая важность этих значений в рамках выбранного диапазона шкалы измерения

в) наиболее перспективный новый товар выбирается исходя из следующего решающего правила:

,

где Р – суммарная оценка в балла, всего набора функций нового товара;

x_i – оценка в баллах i-ой функции нового товара;

КОВ_i – значение коэффициента относительной важности i-ой функции нового товара, при условии .

Таблица 3.1 - Морфологическая модель облика нового товара

Признаки облика	Значения признаков
Наименование реализуемых функций	Ф1. Функция обеспечение безопасности = 0,55	Ф2. Функция удобство = 0,3	Ф3. Функция оформление интерьера = 0,15
Наименование признака, характеризующего технологи реализации функции	Т1.1 Ремень безопасности = 100	Т2.1 массажная система =10	Т3.1 цветовая гамма = 30
		Т2.2 система вентиляции сидений = 25	Т3.2 чехол = 50
		Т2.3 система подогрева = 25	Т3.3 накидка = 20
		Т2.4 «сиденье с памятью» = 40
Итого	100	100	100

Так можно описать несколько вариантов нового товара:

1. (Ф1 + Ф2 + Ф3) + (Т1.1 + Т2.2 + Т3.1)

2. (Ф1 + Ф2 + Ф3) + (Т1.1 + Т2.1 + Т3.3)

3. (Ф1 + Ф2 + Ф3) + (Т1.1 + Т2.3 + Т3.2)

4. (Ф1 + Ф2 + Ф3) + (Т1.1 + Т2.4 + Т3.1)

Дадим конкретное описание облика трех наиболее перспективных, разрабатываемых товаров с перечислением их полных свойств и функций. Они определяются путем выделения из возможных вариантов, трех товаров с наибольшими показателями Р.

1. Р = 0,55*100 + 0,3*25 + 0,15*30 = 55 + 7,5 + 4,5 = 67

2. Р = 0,55*100 + 0,3*10 + 0,15*20 = 55 + 3 + 3 = 61

3. Р = 0,55*100 + 0,3*25 + 0,15*50 = 55 + 7,5 + 7,5 = 70

4. Р = 0,55*100 + 0,3*40+ 0,15*30 = 55 + 12 + 4,5 = 71,5

Отсюда выделяем 3 товара с наибольшим показателями Р:

Р1 = 0,55*100 + 0,3*40 + 0,15*30 = 71,5

Р2 = 0,55*100 + 0,3*25 + 0,15*50 = 70

Р3 = 0,55*100 + 0,3*25 + 0,15*30 = 67

Рисунок 3.1 – Эскиз автомобильного сиденья

Рисунок 3.1.1 – Товар №1

Рисунок 3.1.2 – Товар №2

Рисунок 3.1.3 – Товар №3

Глава 4. Определение цены перспективных товаров

Цена – количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров, определяет стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

Использование бального метода определение цены нового товара, где в качестве оцениваемых параметров выбраны реализуемые этим товаром функции, в данном случае вполне обосновано.

В общем виде алгоритм определения цены новых товаров при помощи балльного метода можно представить следующим образом:

а) методом экспертных оценок в балльной форме определяется значимость реализуемых функций нового товара для потребителей, каждой функции присваивается определенное число балов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия;

б) определяется средняя оценка одного балла в стоимостном выражении по формуле:

,

где Цб – средняя оценка балла, руб.;

Цэ – цена базового изделия – эталона, руб.;

Бoi- балловая оценка i-й функции базового товара;

КОВiэ – коэффициент относительной важности i-й функции базового товара – эталона

В качестве товара - эталона выступает мягкое кресло. Анализ цен на рынке показал, что средняя цена составляет 12 000 руб.

Ц_Э = 12 000 рублей

Таблица 4.1 - Морфологическая модель облика товара – эталона

Признаки облика	Значения признаков
Наименование реализуемых функций	Ф1. Функция обеспечение безопасности = 0,55	Ф2. Функция удобство = 0,3	Ф3. Функция оформление интерьера = 0,15
Наименование признака, характеризующего технологи реализации функции	Т1.1 Ремень безопасности = 100	Т2.1 массажная система =25	Т3.1 цветовая гамма = 30
		Т2.2 система вентиляции сидений = 25	Т3.2 чехол = 40
		Т2.3 система подогрева = 50	Т3.3 накидка = 30
		Т2.4 «сиденье с памятью» = 0
Итого	100	100	100

Цб = 12 000/(100*0,55 + 50*0,3 + 25*0,3 + 25*0,3 + 30*0,15 + 30*0,15 + 40*0,15) = 12000/(55 + 15 + 7,5 + 7,5 + 4,5 + 4,5 + 6) = 120

Цп1 = Р1 * Цб = 71,5 * 120 = 8580

Цп2 = Р2 * Цб = 70 * 120 =8400

Цп3 = Р3 * Цб = 67 * 120 = 8040