7.4. Виды цен

При установлении цены на предприятии необходимо исходить из взаимосвязи и взаимозависимости цен, т.к. все они образуют единую систему, находящуюся в постоянной динамике под влияние ряда рыночных факторов.

В зависимости от экономических критериев все цены можно классифицировать по видам. В зависимости от особенностей купли-продажи и сфер экономики цены подразделяются на следующие виды.

Мировая цена – денежное выражение международной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. По одним товарам она определяется уровнем цен стран-экспортеров, по другим – ценами бирж, по третьим – ценами ведущих фирм мира.

Договорная цена устанавливается по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) на определенные объемы продукции.

Оптовые цены (отпускные) устанавливаются исходя из фактических затрат, включая себестоимость продукции, а также прибыли, необходимой для нормальной деятельности предприятия с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции налога на добавленную стоимость, облагаемые акцизами – на сумму акцизов.

Свободные (закупочные) цены включают оптовую отпускную цену предприятия изготовителя, налог на добавленную стоимость, акциз, а также затраты этих организаций и прибыль, необходимую для их нормальной деятельности.

Свободные розничные (цены) определяются розничными организациями в соответствии с конъюнктурой рынка и на основе цены закупки с учетом налога на добавленную стоимость и торговой наценки, а по подакцизным товарам – акциза и торговой наценки. В торговую наценку включается издержки обращения розничной организации.

В условиях рынка цены подразделяются также в зависимости от воздействия государства на их определение на свободные рыночные цены и регулируемые государством. Свободные рыночные цены складываются на основе конъюнктуры рынка и не испытывают воздействие государственных органов. Регулируемые цены испытывают определенное воздействие государственных органов прямым ограничением их роста или снижения, либо регламентацией рентабельности.

По времени действия цены на промышленную продукцию могут быть:

-временные - как правило устанавливаются на новую продукцию на период ее освоения, сроком до двух лет;

-относительно постоянные – не имеют определенного срока действия.

Между производителем и заказчиком (потребителем и покупателем) может быть решен вопрос об установлении, так называемых, ступенчатых цен.

По способу действия на покупателя цены бывают:

-единые – устанавливаются предприятием для всех потребителей на одном уровне для аналогичных товаров (отклонение от цен не допускается);

-гибкие – ориентируются на покупательную способность клиентов (магазины для различных слоев населения с различным ценовым рядом);

-неокругленные – психологические цены (покупатель должен получить сдачу).

7.5. Особенности современной ценовой политики

В условиях рыночной экономики цены регулируются крупными монополиями, через государственную налоговую политику, кредитные ставки и т.д. Существует два основных подхода к вопросам ценообразования:

-чикагская школа – абсолютизирует монопольное влияние на ценовую политику. Сторонники этого направления считают, что уровень цен предопределен условиями производства и сбыта. Жесткие условия ценообразования формируются конкуренцией и переливом капитала;

-антимонопольная концепция объясняет образование цены с точки зрения монополий, которые подрывают здоровый рыночный механизм и нарушают объективные законы хозяйствования.

При назначении цен на товары, в условиях рыночной экономики продавец должен избегать использования следующих приемов.

1.Жесткого фиксирования цен – цены должны назначаться без предварительной консультации с конкурентами, чтобы избежать сговора между ними. Исключением является ситуация, когда соглашения о ценах осуществляются под контролем государственных органов.

2.Поддержание розничных цен. Производитель не вправе требовать от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной цене, не вправе отказывать в продаже дилеру, проводящему независимую ценовую политику, задерживать отгрузку товаров такому дилеру, отказывать ему в предоставлении скидок на рекламу.

3.Ценовая дискриминация. Продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам.

4.Продажа по ценам ниже минимально допустимых, т.е. ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.

5.Повышения цен. Предприятия имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением периодов действия государственного контроля над уровнем цен.

Предприятие создает целую систему ценообразования, охватывающую различные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы единой ценовой политики.

Многие предприятия рассчитывают несколько видов цен и определяют при каком уровне рентабельности производство еще будет выгодно, а при каком уже нет. В связи с этим, основное значение уделяется расчету не текущих издержек, а расчетных, прогнозируемых на основе так называемых кривых освоения. В любом случае, обязательно учитывается возможная реакция конкурентов. В зависимости от этого, принимается решение либо сохранить цены выше конкурентных, а затем свернуть производство, либо вступить в сделку с конкурентами и сохранить свою цену. Многие предприятия стремятся создать стабильную систему отношений с поставщиками и покупателями, проводя политику изменения не цен, а объемов производства.

Объяснимость цены создает видимость справедливой политики цен. В ряде случаев предприятие сознательно не идет на понижение цен во избежание ценовой войны. Политика и цели ценообразования строго привязываются к общей стратегии, проводимой предприятием. В рамках этой общей стратегии существует выбор между различными вариантами:

-политика повышения цен или «снимание сливок» - предприятие устанавливает повышенную цену, привлекая покупателей рекламой, а по мере роста спроса, цена снижается, однако ее норма остается достаточно высокой;

-политика пониженных цен или политика внедрения (завоевания) на рынок – достаточно рисковая политика.

Ценовая политика промышленного предприятия зависит от структуры издержек производства. Если удельный вес постоянных издержек высокий, то главная задача состоит в максимальной загрузке оборудования. Для предприятия с высоким удельным весом переменных расходов важно увеличивать разрыв между издержками производства и ценой. Поэтому, для обеспечения нормальной нормы прибыли предприятия стремятся осуществлять мероприятия по повышению производительности труда и снижению затрат.