- •2. Классификация товарных рынков
- •3. Понятие конъюнктуры рынка
- •4. Понятие сегментации рынка
- •5. Критерии сегментации на рынке потребительских товаров
- •6. Основные признаки сегментирования рынка товаров производственного назначения
- •7. Выбор целевого рынка
- •7. Виды целевого маркетинга
- •8. Позиционирование товара на рынке
- •Виды позиционирования:
- •Вопросы для контроля знаний:
ТЕМА № 3
РЫНОК И КОНЪЮНКТУРА
ПЛАН:
-
Маркетинговое понимание рынка
-
Классификация товарных рынков
-
Понятие конъюнктуры рынка
-
Понятие сегментации рынка
-
Критерии сегментации на рынке потребительских товаров
-
Основные признаки сегментирования рынка товаров производственного назначения
-
Виды целевого маркетинга
-
Позиционирование товара на рынке
1. Маркетинговое понимание рынка
В экономической литературе рынок обычно определяется как сфера потенциальных обменов, совершаемых в соответствии с объективно обусловленными законами развития общества. Становление и развитие рынка обусловлено общественным разделением труда и предоставлением свободы действий производителям и потребителям (покупателям) в процессе осуществляемых ими обменов.
Такое абстрактное определение рынка в теории маркетинга практически не применяется. Рынок должен быть конкретен и иметь вполне определенные характеризующие его параметры, такие, например, как месторасположение, размер, емкость. В свете сказанного, рынок наиболее часто определяется как совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.
Например, говоря о белорусском рынке, следует иметь в виду всех потребителей республики независимо от того, какие товары они приобретают и как их используют. Если же рассматривать совокупность существующих и потенциальных покупателей соответствующего товара, то тем самым следует иметь в виду рынок определенного товара, например рынок ценных бумаг Беларуси, рынок автомобилей Беларуси, рынок обуви и т. д.
2. Классификация товарных рынков
Рынки можно классифицировать по многим признакам. Наиболее существенными являются классификации по следующим признакам:
в зависимости от соотношения спроса и предложения:
-
рынок продавца — доминирующую роль играет продавец, спрос превышает предложение. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а проводя исследования, он понесет дополнительные затраты.
-
рынок покупателя — ведущая роль принадлежит покупателю, предложение превышает спрос. Такое положение заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализаций своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга. Более того, только в таких условиях и имеет смысл говорить о реализации такой концепции.
-
равновесный рынок — спрос и предложение сбалансированы;
в зависимости от степени и вида конкуренции :
-
монополистический рынок;
-
олигополистический рынок;
-
рынок монополистической конкуренции;
-
рынок чистой конкуренции;
в зависимости от местоположения рынка:
-
местный - рынок, включающий один или несколько районов страны;
-
региональный - рынок, охватывающий всю территорию данного государства;
-
мировой - рынок, включающий страны всего мира;
в зависимости от привлекательности рынка для фирмы:
-
целевой — рынок, на котором фирма желает работать;
-
основной — рынок, сбыт на котором приносит основную норму и массу прибыли фирме;
-
дополнительный к основному;
-
неперспективный, не представляющий интереса для фирмы;
в зависимости от целей приобретения и использования товара:
-
потребительский рынок — включает отдельных потребителей, семьи потребителей, приобретающих товары или услуги для личного потребления;
-
рынок предприятий — характеризуется тем, что закупаемые товары не предназначены для личного использования. Подразделяется на рынок:
-
производителей;
-
посредников;
-
государственных учреждений.
Рынок производителей включает совокупность фирм, организаций, закупающих товары или услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. Данный тип рынка характеризуют следующие признаки:
-
количество покупателей меньше по сравнению с потребительским рынком;
-
немногочисленные покупатели крупнее;
-
покупатели, как правило, географически сконцентрированы;
-
спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на потребительские товары;
-
покупатели являются профессионалами;
-
эмоциональные мотивы не играют роли при принятии решения о покупке;
-
более пристальное внимание уделяется вопросам качества товаров, ценовому фактору, сервисным услугам, связанным с товаром;
-
меньше разнообразие средств и каналов рекламы;
-
меньшее количество посредников участвует в сбыте продукции, зачастую сделки заключаются непосредственно между производителем товара (одной промышленной фирмой) и потребителем товара (другой промышленной фирмой).
Рынок посредников (промежуточных продавцов) включает лиц и организации, приобретающие товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Рынок посредников представлен оптовыми и розничными продавцами.
Рынок государственных учреждений представлен организациями и учреждениями республиканского, муниципального уровня, совершающими закупки или арендующими товары, необходимые им для выполнения своих основных функций (например, для целей обороны, образования, социальных нужд).
Международный рынок состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.