Третий шаг: представление

Цель:

Правильно объяснить возможности этого бизнеса предоставив достаточно

информации присутствующим, чтобы они смогли решить, как это будет служить их

интересам

Ваши приглашенные могут видеть представление по-разному

1. Групповое представление маркетингового плана вашим приглашенным в вашей квартире В начале спонсор или активная верхняя линия проводит представление для Вас Вы слушайте и учитесь

2. На публичном представлении Их проводит опытный и преуспевающий коллега. Такие представления регулярно проводятся в разных городах страны

3. Индивидуальный маркетинговый план на квартире или в конторе вашего кандидата Вы можете пойти к нему В начале идите со своим спонсором или с активной верхней линией вы только наблюдайте и учитесь

Первый вид представления является самым лучшим для начала работы Организуйте две встречи в первые 7-10 дней Приглашайте одновременно минимум 15 пар или человек

Домашнее представление.

• не следует переставлять мебель в квартире Приготовьте запасные стулья, но не надо держать их на виду у всех Желательно, чтобы гости не сидели друг против друга

• не выпускайте собаку, кошку, попугая Оставьте ребенка на кого-то другого. Позаботьтесь о том, чтобы старые родители, бабушки, дедушки не мешали Выключите телефон

• товары и каталоги Amway не должны быть на виду

• одевайтесь по деловому Представьте участвующих и ведите разговор до прихода верхней линии

• приготовьте бумагу, ручки, чтобы присутствующие могли конспектировать

• начинайте вовремя Не говорите о тех, кто не пришел

• оставьте на дверях записку для опаздывающих "Извините, презентация началась. Позвоните завтра до обеда "

• не угощайте ни напитками, ни закусками Алкоголь - ни в коем случае! Попросите присутствующих не курить

Когда прибудет ваш спонсор, покажите ему место где сесть заберите у него дипломат, угостите освежающим напитком Представьте его, поднимите его авторитет перед присутствующими, чтобы он получил полное внимание приглашенных, и чтобы он смог сделать для вас эффективное представление

1. Поблагодарите выступающего за то, что пришел

2. Коротко представьте его

3. Расскажите, что вы начали углубляться в этот бизнес и очень довольны тем, что узнали до сих пор

4. Попросите, чтобы вопросы задавали после представления Будьте внимательны во время представления Не выходите из комнаты Сидите тихо и конспектируйте. Сделайте магнитофонную запись

После маркетингового плана представьте несколько товаров Закончите представление

1. Поблагодарите выступающего за то, что нашел время для представления

2. Обратите внимание на то, какую Вы получаете поддержку

3. Расскажите о книгах, кассетах, представлении мероприятий

4. Выявитe свою убеждённость, что эта работа получается у Вас.

Представление ни в коем случае не должно длиться более 2-х часов. Провожая в прихожей, дайте приглашённым информационный пакет и договоритесь с ними о встрече в течение двух дней. Обратите их внимание на то. что пока они не имеют подробных знаний, не стоит расспрашивать своих знакомых об этом бизнесе.