Приглашение состоит из 7 пунктов

1. Позвоните знакомому по телефону.

2. Разговаривайте немного про нейтральные темы.

3. Вы торопитесь.

4. Согласуйте время встречи.

5. Пригласите.

6. Подтвердите.

7. Положите трубку.

1. Позвоните знакомому.

Это критический шаг в начале построения Вашей сетки. Если нет другого метода, то звоните с уличного телефона или от знакомых. Звоните знакомому на работу, если у него нет дома телефона. Если у него нет и рабочего телефона, передайте чтобы он позвонил Вам.

2. Разговаривайте на нейтральные темы.

Не нападайте на своего знакомого. Говорите дружественно, но болтайте как можно меньше, не забывайте, что это деловой разговор.

3. Сообщите почему торопитесь.

Для того, чтобы Вас не "втянули" в вопросы по телефону, вспомните, что целью является только согласование времени маркетингового плана.

а) "Я только на несколько секунд смог позвонить, мне уже нужно идти, потому что опаздываю..."

б) "Нужно вести сынишку в садик, поэтому всего несколько слов..." или "...как раз собираюсь ужинать..."

в) "Я буду краток, так как звоню с работы и не могу много говорить..."

4. Согласуете два вечера с Вашей верхней линией.

Важно, чтобы был альтернативный вечер, на тот случай, если первый не подходит. Убедитесь в том. что супруг(-га) Вашей знакомой(-ого) тоже свободен(-на).

Например: Что будете делать с в понедельник.

Если свободны: "Прекрасно... (приглашение смотрите в пункте 5)." Если заняты: "Сможешь освободиться?..."

Если нет: "Жаль. Было бы важно поговорить... Может подойдёт вторник?" Если и это не подходит, то закончите тему:

"Не беда. Поговорим в следующий раз." Важно не начинать объяснять о чём идёт речь Пусть они будут заинтересованы.

5. Приглашение.

Используйте профессиональный подход. Важно:

а) используя выше описанные методы проработайте несколько приглашений с Вашим спонсором или с верхней линией перед тем. как действительно пригласить кого-то.

б) после нескольких приглашений позвоните Вашему спонсору (или верхней линии),чтобы он подтвердил Вашу работу.

в) приглашайте людей на 15 минут раньше начала маркетингового плана.

г) приглашайте за 2-4 дня.

6. Повторите время, дату, адрес проведения маркетинга.

"Тогда я тебя запишу на понедельник вечером. Ты тоже записал? Мы ждём тебя с супругой(-ом) к восьми. Если что-то помешает, обязательно позвони, так как я рассчитываю на тебя."

7. Положите ТРУБКУ.

Образцы приглашения.

1. "Слушай, Сергей, вы всё ещё серьёзно думаете с Марией, ... (выплатить долги; построить дом. поменять машину, купить квартиру для детей и т.д.). Я нашёл работу, с помощью которой, может быть. Вы сможете этого достичь! Я тороплюсь (объясните, почему), поэтому по телефону не могу вдаваться в подробности, но в понедельник вечером хотел бы с вами переговорить. Сможете прийти к восьми?"

2. "... и я начал очень прибыльный бизнес. Я не уверен на 100%, но может и тебе это покажется интересным. Поэтому я хотел бы поговорить с тобой в понедельник вечером. По телефону это объяснить трудно, поэтому не хочу вдаваться в подробности. Сможете прийти ко мне без 15 восемь?"

3. "Один мой друг имеет очень выгодную фирму. Как раз теперь он хочет расширить предприятие в Венгрии и ищет ключевых людей за границей. Мне нравится это дело, и я подумал и про тебя. Возможности фантастические, но довольно большая конкуренция. Это не тема для телефонного разговора. Сможешь прийти к нам в понедельник к восьми вечера?"

4. "Я имею маркетинговую фирму и ищу трёх-четырёх толковых людей для расширения. Перед тем, как вдаваться в подробности, я хотел бы спросить у тебя кое-что. Если оплата хорошая и ты имеешь свободное время в данный момент, интересует ли тебя что-то новое?"

5. "Интересует ли тебя войти компаньоном в одно предприятие?"

6. "Я сейчас начинаю один бизнес, в котором есть огромные возможности, и я подумал про тебя. В понедельник вечером я рассказал бы тебе подробности. Сможешь прийти без 15 минут восемь? Будет ещё несколько человек."