1. Функції виставкової діяльності.

1.1. Поняття і функції виставок

Виставка — публічна демонстрація досягнень в галузі економіки, науки, техніки, культури, мистецтва та інших галузях суспільного життя. Поняття може позначати як сам захід, так і місце проведення цього заходу.

Розрізняють виставки: місцеві, національні, міжнародні і всесвітні, а також загальні, що охоплюють всі галузі людської діяльності і спеціалізовані, присвячені тільки на одній сфері діяльності людини. До останніх відносяться художні, промислові і сільськогосподарські. Також розрізняють виставки періодичні (тимчасові) і постійні.

Найважливіша перевага виставки для покупця - це можливість побачити товар у натурі, а нерідко - в роботі. Покупець порівнює між собою однорідні товари, рекламну літературу і складає думку про рівень товару, найближчі перспективи торгівлі. З точки зору продавця, виставка - це один із способів конкуренції, який можна використовувати для своєї вигоди. Особливо ефективні в цьому розумінні галузеві виставки. Тут можна розповсюдити протягом 1-2 днів значний обсяг інформації, довести її до відома аудиторії, на охоплення якої за допомогою індивідуальних контактів було 6 потрібно багато місяців. Дуже часто виставка - це зручний спосіб вивести на ринок новий товар.

Маркетингові завдання виставки:

	Напрямок роботи	Завдання
Продукт	Якість товару   Упаковка та зовнішнє оформлення  Торгові марки	Вивчення та оцінка поточної ситуації, постановка завдань, вивчення ринку, конкурентного оточення та споживчих переваг  Формування та тестування
ціна	Цінове позиціювання, політика продажів (знижки, націнки, бонуси та ін.)	Перевірка, оцінка, внесення змін, формування
місце	Розподілення продукції, логістика	Перевірка, оцінка, внесення змін і формування занальної політики  Організація каналів розподілу та маркетингових систем
Промо	Просування товару	Формування системи просування:    стимулювання продажів (сереж партнерів та кінцевих споживачів);  реклама в місцях продажів;  мерчандайзинг;  реклама на транспорті та громадських місцях;  реклама в друкованних виданнях, на радіо та телебаченні;  PR, зв'язки з громадськістю.

Метою участі у віставці є складання довготривалих взаємовідносин з клієнтами,сприяння збільшенню обсягів реалізації товарів.

Виставки та виставки-ярмарки виконують такі функції:

1. Сприяють безпосередньо спілкуванню клієнта з експонентом, експонента - з потенційними партнерами;

2. Надають можливість зацікавленій особі здійснити доволі повний та об'єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими ознаками, як якість,ціна,додаткові послуги,певні стимули при купівлі;

3. Cтворюють умови для ознайомлення з пропозицією потенційних конкурентів, їхніми новими ідеями,умов продаж;

4. Однозначно скорочують годину клієнтам експонентам на пошук партнера й укладання торговельної уогоди;

5. Забезпечують ефективний обмін інформацією;

6. Інформують учасників про розвиток технологій та тенденції прогресу в галузі;

7. Сприяють поліпшенню іміджу експонента за умов его ефективної політики щодо підготовки та участі у виставках-ярмарках;