5. Варіанти практичних завдань

Завдання 1. Підприємство “Баланс”, виробник молочних продуктів, продало у 2006 році продукції на О₁=135 тис. грн. На ринку молочних продуктів за той самий період конкуренти продали товарів на суму Ок=1050 тис. грн. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів становить О₂=210 тис. грн.).

Представники служби маркетингу підприємства “Баланс” після проведення ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку у 2010 році можна збільшити до М_перс.=1230 тис. грн.

Яку частку ринку молочних продуктів захопило підприємство “Баланс” у 2009 році? Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента у 2009 році. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу молочних продуктів?

Завдання 2. Необхідно дослідити доцільність збільшення частки ринку підприємства на певному сегменті, виходячи з таких умов:

• місткість даного сегмента становить М=202 тис. грн;

• фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О₁=59тис. грн;

• запланований обсяг збуту у наступному році О₂=64 тис. грн;

• ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц=10,7 грн/од.;

• собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С=6,3 грн/од.;

• для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В₂=23 тис. грн, тоді як у звітному році витратили лише В₁=14 тис. грн.

Визначіть:

1) Частку ринку у звітному році Ч₁ та частку ринку у наступному році Ч₂;

2) Фактично отриманий прибуток П₁ та очікуваний прибуток у наступному році П₂;

3) Зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

Завдання 3. Підприємство виробляє газові плити і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель газової плити підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого основного конкурента, ціна газових плит якого складає 450 грн. Маркетологи підприємства провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий вибір перевищує базовий (індекс технічних параметрів І_т.п. = 1,1) і за економічними параметрами він має кращі позиції (І_е.п.= 0,97). Визначте ціну нової газової плити за рівнем її конкурентоспроможності і переконайтесь чи забезпечує вона підприємству надбавку у розмірі 19% від ціни продажу (собівартість виробництва газових плит складає 350 грн.).

Завдання 4. АТ “Норд”, виробник побутової техніки, планує вийти на ринок побутових холодильників. Основним конкурентом на даному етапі є холодильники фірми “Лехел”, яка захопила 20% досліджуваного ринку. АТ “Норд” планує вийти на ринок даної країни з холодильником “Сіріус”.

Основні параметри якості холодильників підприємств “Сіріус” та “Лехел”

Параметри	Розмірність параметра	Марка холодильника		Коефіцієнт вагомості параметра, %
		“Сіріус”	“Лехел”
Надійність	тис. год.	110	115	30
Температура НТВ	ОС	-12	-12	19
Ємність НТВ	дм2	40	60	20
Дизайн у балах	бал	4	5	15
Об’єм	л	250	240	16

Вартісні характеристики холодильників підприємств “Сіріус” та “Лехел”

Вартісні характеристики	Марка холодильника
	“Сіріус”	“Лехел”
Ціна (Цпр.), грн.	6200	6350
Сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації, грн.	6600	5000

Визначити інтегральний показник конкурентоспроможності холодильника “Сіріус”. Зробити висновки.

Завдання 5. За даними останніх місяців підприємство, що виробляє електричні млинки для кави, зауважує значне скорочення обсягів збуту. Їх продавали за ціною Ц₁ = 236 ^грн/_од.

Еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни Е = -2,9%.

Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 30 ^грн/_од, якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось N1= 654 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять V= 178 ^грн/_од, а постійні витрати F=23500 грн. у місяць? Треба, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу.

Завдання 6. Фірма „Едельвейс”, що виробляє парфумерну продукцію, запустила нову технологічну лінію для виробництва нових парфумів. Плановий випуск нової продукції N = 4000 парфумів у рік.

Змінні витрати на одиницю продукції V=55 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції F= 355 тис. грн у рік.

Визначіть ціну нового світильна, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення:

1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку у розмірі 15%:

а) від собівартості;

б) від ціни його продажу;

2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 15% прибутку з інвестицій щорічно, інвестувавши в технологічну лінію 3 млн.грн.

Завдання 7. Електротехнічна фірма „Темп", що виробляє обігрівачі для офісів та кінцевих споживачів, реалізує за рік 10 тис. обігрівачів за ціною 2900 грн. Витрати на доставку одиниці товару 18 грн, а утримання на складі одного обігрівача становлять 30 грн/шт. Розрахувати оптимальний розмір виконання замовлення підприємством та яким при цьому буде інтервал між поставками (термін виконання замовлення). Також визначити загальні річні витрати.

Завдання 8. Підприємство, що виробляє шкіряні сумки, реалізує за рік гуртовому посереднику 12300 сумок за ціною 100 грн/шт. Витрати на замовлення однієї партії 650 грн, витрати на зберігання одиниці продукції – 20% від ціни продукції.

Визначити оптимальну кількість сумок у замовленні та точку відновлення замовлення.