23.4.8. Результативность достижения и настойчивость

Итак, рассмотрев основные поведенческие закономерности, характеризующие людей с мотивацией на успех и на избегание неудачи, теперь мы можем перейти к вопросу о том, от чего зависит успех в любой деятельности.

Успех в деятельности, как известно, зависит не только от способностей человека, но и от стремления добиться цели, от целеустремленного и настойчивого труда ради достижения ус­пеха (т.е. от мотивации достижения). Исходя из этого, можно предложить такую формулу успеха:

У = С_п + М_д + С,

где У - успех;

С_п – способность (здесь подразумеваются не только способности как таковые, но также и знания, навыки и умения);

М_д - мотивация достижения;

С - си­туация (внешние факторы, благоприятные обстоятельства и т.п.) (рис. 23.7).

Рис. 23.7. Факторы, влияющие на достижение успеха.

Источник: Занюк С. Психология мотивации, С. 267.

Нас не удивляет, когда менее одаренный, но более замотивированный человек достигает иногда более высоких результатов в деятельности. Сильно мотивированный человек стремится к успеху и, как правило, больше работает. В исследованиях было показано, что в долгосрочных показателях, т. е. в суммарных результатах достижения, например в школьных оценках, кроме интенсивности прилагаемых стараний сказывается их продолжительность, а продолжительность, в свою очередь, зависит от соотношения силы мотива достижения и конкурирующих моти­вов.

Пока дело касается мотивации достижения, высоко­мотивированные люди показывают более высокую акти­вацию* в ситуации достижения. Высокомотивированные люди расходуют больше энергии; другими словами, они прилагают больше усилий с самого начала, они начинают с более высокого уровня производительности и поэтому нуждаются в соответственно большей активации (энергии), по сравнению с испытуемыми с низкой мотивацией, для того, чтобы удержать уровень производительности от спа­да. Высокая активация также влияет на выразительные движения: почерк более высокомотивированных испытуе­мых отличается большим нажимом, более выраженным наклоном вправо и большим размером. Они также решают более сложные арифметические зада­чи, если их предоставить самим себе, позволить задавать себе скорость по собственному усмотрению, а не подталкивать, теребить, и по сравне­нию с ситуацией, когда они находятся под давлением не­обходимости достичь крайне высоких целей.

А для недостаточно мотивированного индивидуума успех не явля­ется привлекательным. Это определяет низкий уровень развития мотивации достижения у такого человека.

Очень важно, чтобы будущий руководитель пони­мал, что успех зависит не только от способностей, но и от мо­тивации достижения, и учитывал это как при отборе способных людей, так и в работе с ними.

Мотивацию достижения (М_д) можно описать следующей формулой:

М_д = M_y P_y l_y,

где M_y - мотив достижения (личностная диспозиция);

Р_у - ожи­дание успеха (шансы на успех, или субъективная вероятность достижения цели);

l_y — субъективная ценность успеха в некото­рой деятельности (рис. 23.8).

Рис. 23.8. Структура мотивации достижения.

Источник: Занюк С. Психология мотивации, С. 269.

Обобщая все сказанное выше, о субъекте с сильным мотивом достижения (M_y) можно сказать, что он:

- настойчив в достижении целей;

- не довольствуется полученным результатом;

- что бы ни делал, пытается это выполнить лучше, чем раньше;

- для него главное в жизни - это переживание радости успеха вследствие достижения высоких результатов;

- склонен преследовать отдаленные цели;

- не довольствуется несложным заданием и легко доступными целями;

- склонен увлекаться работой, достигая все новых и новых це­лей (ощущая радость успеха).

Мотив достижения проявляется во многих ситуациях (являясь относительно устойчивым личностным образованием), когда человек стремится достигать высоких целей.

Однако он является динамичным образованием и начинает действовать (актуализируется) во взаимодействии с ситуативны­ми факторами — такими как привлекательность (ценность) успеха и вероятность (шансы) его достижения в определенной сфере деятельности.

Может оказаться, что у субъекта с сильным мотивом дости­жения в определенной ситуации мотивация достижения будет невысока, поскольку эта деятельность не имеет для него ценно­сти. Или человек с высоким показателем мотива достижения в некоторой конкретной ситуации, возможно, не будет стремиться достичь успеха, поскольку задание будет слишком сложным и шансы (вероятность) достижения успеха — незначительными. Тогда как индивид с низким мотивом достижения при опреде­ленных обстоятельствах (посильность задания, большие шансы достичь успеха, привлекательность деятельности) будет демон­стрировать высокий уровень мотивации достижения.

Таким образом, мотивация достижения определяется как ус­тойчивыми атрибутами личности (мотивом достижения), так и ситуативными факторами (шансы на успех, ценность деятельно­сти, сложность задания).

Р_у мы понимаем как ожидание того, что выполнение дейст­вия приведет к успеху (т.е. к достижению цели). Следователь­но, Р_у - это степень уверенности в том, что деятельность будет иметь успех.

От того, насколько человек уверен в успехе, зависит мотива­ция его деятельности. Чем больше человек надеется на успех (чем выше показатель Р_у), тем больше усилий он склонен при­лагать, тем более сильной будет его мотивация достижения.

Напомним, что люди, мотивированные на успех и на избегание неудачи предпочитают задачи различной степени сложности (рис. 23.4).

Высокомотивированные испытуемые гораздо дольше, чем низкомотивированные, работают над сложными зада­ниями при отсутствии обратной связи о правильности ре­шения; они также добиваются лучших результатов вне за­висимости от времени, затраченного на задачу.

Фивер обнаружил, что вре­менные ситуационные и устойчивые аспекты мотивации, взаимодей-ствуя, совместно влияют на настойчивость по­ведения. При снижении вероятности в решении казавшейся легкой задачи, мотивированные на успех ис­пытуемые продолжают свои усилия дольше, чем мотиви­рованные на неудачу. Последние избегают области сред­ней трудности заданий и предпочитают прекращать рабо­ту над задачей, когда она воспринимается как задача это­го уровня сложности. В свете этого Смит смог увидеть причину различий во времени, которое зат­рачивают студенты на письменный экзамен, во взаимо­действии переживаемой ими степени сложности заданий и уровня мотивации успеха. Когда дости­жения «доступны», как в ситуации домашнего задания, мотивированные на неудачу студенты тратят значительно больше времени на решения сложных задач; очевидно, что они чаще прерывают работу и не занимаются ею длитель­ное время подряд. Высокомотивиро­ванных студентов не так легко уговорить оторваться от завершения работы. При столкновении с ситуациями неудачи или сложности мотивированные на успех испытуемые склонны более настойчиво преследовать свои цели.

Среди условий, которые влияют на ожидание успеха (субъ­ективную вероятность достижения успеха — Р_у) важное место занимают следующие факторы (рис. 23.9):

Рис. 23.9. Факторы, влияющие на ожидание успеха.

Источник: Занюк С. Психология мотивации, С. 271.

Известно, что люди, которые рассчитывают на успех в вы­полнении деятельности, справляются с ней лучше. Ожидание высокого (позитивного) результата влияет на формирование у человека чувства эффективности, которое побуждает его лучше работать. Вера в свои способности, в собственную состоятель­ность преодолеть трудности побуждает к настойчивой работе. А если человек не уверен в своих силах, не надеется на успех, то это «отбивает» желание работать.

Вера в собственный успех зависит от успешности в преды­дущих попытках (деятельности), от соответствующего настроя на успех. Если человек часто достигал успехов в прошлом, то это положительно влияет на формирование надежды на успех (он верит в себя и в свою состоятельность достичь успеха). А поражения, неудачи в прошлом негативно влияют на веру в ус­пех. После серии неудач человек теряет уверенность в себе, ожидает поражения и в следующих попытках. Вот почему для формирования чувства эффективности в деятельности важным является наличие хотя бы небольших успехов.

Дети с одинаковыми достижениями иногда по-разному оце­нивают собственные способности и имеют различные ожидания. Так, мальчики, как правило, более уверены в своих способностях, чаще ориентированы на успех (и ожидают позитивного результата), чем девочки. Таким образом, не только предыду­щие успехи и неудачи определяют надежду на успех, но и оценка своих способностей. Такая самооценка является относи­тельно стабильным психическим образованием, хотя ситуатив­ные факторы в известной степени влияют и на нее. Уверенность в собственных способностях может повысить веру человека в эффективность его деятельности. Когда человек осознает нали­чие у себя способностей, которые могут обеспечить успех, это положительно отражается на его уверенности в успешности собственных действий. В целях осознания своих способностей и повышения уверенности следует задать себе следующие вопро­сы:

— Какими способностями я обладаю?

— Как ими воспользоваться, чтобы достичь успеха?

— Как когда-то эта моя способность помогала мне дос­тичь успеха?

Другим важным фактором уверенности в своих силах явля­ется наличие ресурсов, которые способны помочь в дости­жении поставленных целей. Следует внимательно пересмот­реть все ресурсы (методики, знания, людей, которые склонны и способны помочь) и подумать, как ими можно воспользоваться:

- Какие эффективные методики есть в моем распоря­жении?

- Какие люди (коллеги, друзья и др.) способны мне по­мочь?

- Какие знания можно использовать?

Важным моментом является также и то, какими причинами человек объясняет свои успехи и поражения. Так мотивированные на успех люди чаще приписывают успехи себе и воспринимают себя менее отягощенными неудачами. Свои высокие достижения в выполнении заданий объясняются способностями, а слабые – чаще недостаточным старанием, иногда - невезением [B.Weiner & A.Kukla, 1970]. В отличие от них ориентированные на поражение люди в меньшей степени по сравнению со стремящимися к успеху возлагают ответственность за неудачу на отсутствие старания и невезение и в большей – на недостаток способностей. Они реже приписывают свой успех высоким способностям и старанию и чаще – везению, тогда как неудачу они чаще приписывают недостаточным способностям и реже - недостаточному старанию и невезению [W.-U.Meyer, 1973].

Субъективная ценность и привлекательность успеха (l_у) в оп­ределенной деятельности — еще один важный фактор, который определяет мотивацию достижения (стремление к успеху).

Изменения прилагаемой энергии в процессе выполнения задания обычно связано с изменением чувств относительно ситуации, с колебанием ожиданий на успех или поражение, вызванными обратной связью об успешности деятельности в соответствии с планом. Изменения привлекательности задания может появиться в период деятельности как результат этой обратной связи; при столкновении с негативным, угрожаю­щим опытом или перспективой неудачи может иметь место даже полная переоценка ситуации. Так в своем исследовании Хельм усилил стресс от неудачи обидной критикой со стороны экс­периментатора. В результате когнитивные* функции зна­чительно ухудшились, исчезла возможность выделять в задании проблемы, требующие решения, выполнение за­дания превратилось в исключительно поведенческий «сле­пой» тест, завершившийся полной интеллектуальной де­зинтеграцией*. Хельм доказал, что увеличение объема обратной связи об успехе также изменяет стиль работы по решению умозрительных или практических задач в на­правлении «менее эффективного метода проб и ошибок» и «снижения соответствующего ситуации чувства риска», что приводит к желательному или нежелательному результа­ту в зависимости от требований задачи.

Реакции на происходящее у людей с различными мотивационными тенденциями могут значительно отличаться. Так, например, давление ситуа­ции, вызванное огорчающим опытом неудачи, как показал Лазарус, может улуч­шить способность определенного типа людей действовать. Ожидание неуда­чи и страх неудачи, очевидно, должны увеличиваться с увеличе­нием поражения. Однако, мотивирован­ные на успех испытуемые ощущали меньше страха, чем мотивированные на неудачу, даже после столкновения с ситуацией, когда только 1 из 9-10 решенных ими заданий оказывалось верным. Если обратная связь об успехе и не­удаче отсутствует, высокомотивированные люди достига­ют успеха в решении сложных задач раньше, чем люди с низкой мотивацией.

Пока низкомо­тивированные испытуемые не озабочены ситуа­цией достижения, боль­шой объем обратной связи, стимуляция и даже форсиро­вание достижений увеличивают их продуктивность. Это может быть связано с тем, что когда такие люди выполняют деятельность просто так без необходимости достичь какого-либо требуемого результата она может быть для них вполне успешной, но ситуация резко меняется, когда человек должен достичь определенного результата. Для высокомотивированных испытуе­мых подобная стимуляция не желательна, так как она явно приходит в противоречие с их спонтанной ориентацией на достижение. Мотивирован­ные на неудачу испытуемые могут переживать отсутствие обратной связи как настолько угрожающий фактор, что они могут «покинуть поле» психологически.

И наконец, следует затронуть вопрос о том, какие ус­ловия обратной связи обеспечивают оптимальное функци­онирование. Френч провела показательный эк­сперимент на влияние противоречивого опыта обратной связи. Группам из четырех человек предлагалось сочинить историю из данных фрагментов текста. Во время выпол­нения задания они дважды ненадолго прерывались экспе­риментатором, который в половине групп высказывал объективные замечания об успешности, достигнутой при работе над этим заданием, а в другой половине групп с симпатией отмечал благожелательную атмосферу сотруд­ничества. После получения обратной связи об успешности первого рода люди с преобладанием мотивации достиже­ния над потребностью в аффилиации показывали большую продуктивность, чем после обратной связи второго рода. И соответственно, обратное было получено для людей с преобладанием потребности в аффилиации.

Мотивация достижения и поведение, направленное на дос­тижение, в значительной степени зависят от сферы деятельно­сти, от привлекательности деятельности и от ценности успеха в этой конкретной деятельности. Студент может быть настойчивым, например, на занятиях по деловому общению (ценность успеха l_у по деловому общению высокая) и безразличным к успехам по литературе (ценность успеха l_у по литературе низкая). Важно определить следующее:

- Каково значение навыков эффективного общения для вашей будущей ра­боты?

- Насколько важно в вашей работе умение правильно определять психологический тип подчиненного и правильно проектировать методы воздействия на него? И т.д.

Приведенные выше вопросы помогают оценить значимость успеха в той или иной сфере. От того, какое значение человек придает достижениям в определенной области, зависит не толь­ко выбор дальнейших занятий, но и мотивация достижения в этой сфере (насколько интенсивно человек будет работать ради достижения успеха в данной области).

Таблица 23.3

Сравнительная характеристика мотивационных тенденций «надежда на успех» и «избегание неудачи»

Параметр	Характеристика поведения индивидов, ориентированных на достижение успеха	Характеристика поведения индивидов, ориентированных на избегание неудачи
Соотношение реального и идеального «образа Я»	Значительные различия между реальным и идеальным «образом Я» и между актуальным и желаемым обладание личностными качествами, ориентированными на достижение [Martire1956] (Хекхаузен, С. 41-42).	Противоположная тенденция
Постановка целей и оценка результата	Учитывают возможность успеха больше, чем возможность неудачи; оценивают свой уровень достижений в сравнении с общим фоном, окрашенным ожиданием успеха [Хекхаузен 1963b] (Хекхаузен, С. 42). Больше ценят успешность (С. 43).	Противоположная тенденция Больше ценят престиж.
Ожидания в условиях тестирования	С чувством уверенности, рассчитывая на успех. Ставят перед собой средние цели.	С чувством тревоги, ожидая неудачи [Ertel, 1964] (С. 101). Поражение в социальном и ориентированном на себя смысле [Kasserjian, 1963] (С. 43) сопровождается различными проявлениями низкой самооценки и трудностями в социальном принятии. Склонны к недооценке или нереалистичной переоценке вероятности своего успеха [Clarketal., 1956] (С. 120).
Уровень притязаний	Задачи средней сложности с вероятностью достижения успеха от 30 до 50% (С. 105). Воспринимают уровень успешности как требуемое качество, если он лежит выше их уровня притязаний и не превосходит его намного, т.е. если он достижим совместными усилиями (С. 44). Умеренный риск в принятии решения [McClelland, 1961] (С. 54). Склонны переоценивать вероятность успеха [Brody, 1963;Feather, 1963] (С. 74). В большей степени, чем ориентированные на поражение, склонны снижать цели после поражения [Heckhausen, 1963] (С. 133 ).	Очень легкие или наоборот очень сложные задачи. Недооценивают вероятность успеха. Если постановка целей осуществляется в условиях социальной ситуации может наблюдаться «расщепление» уровня притязаний [Heckhausen, 1955] (С. 78). Цель, которая может быть достигнута наверняка провозглашается, в то время как на самом деле человек внутренне стремится к более высокой цели. Ригидность в постановке целей (для индивидов с большим опытом неудачи): реальный уровень достижений учитывается слабо. Даже после множества неудачных попыток уровень притязаний не снижается ниже точки, на которой человек уже потерпел неудачу [Cohen&Zimbardo, 1962] (С. 78). Высокомотивированные люди с боязнью неудачи и сильным конфликтом ставят перед собой осторожно небольшие цели [Martire, 1956] (С. 120). Люди, ставящие перед собой крайне высокие цели, ведомы амбициозными желаниями успеха и крайне самоуверенны. Они выделяются своими экстраординарными усилиями [Heckhausen, 1955] (С. 131).
Стиль деятельности в процессе решения задачи	Высокоскоростной, сосредоточенный процесс решения задачи (С. 61). Показывают значительно большие результаты в условиях соревнования [Rayan&Lakie, 1955]. Удерживают много энергии на уровне мобилизационной готовности [Schlosberg, 1954] (С. 138). Ориентированный на достижение ситуационный стресс повышает активацию оказывает и оказывает положительное влияние [Bartmann, 1963] (С. 138).	Напряжение, блокировка, привнесение ограничений и помехи. Не начинают работать с заданиями, если не обладают информацией об угрозе неуспеха при их решении [Raphelson&Moulton, 1958] (С. 102). Задания в условиях дефицита времени воспринимаются как более тяжелые [Bartmann, 1963]; выполняются более торопливо, чем ориентированными на успех, эффективность деятельности при этом снижается по сравнению с условиями неограниченного времени (С. 103). Показывают лучшие результаты при отсутствии соревнования (С. 103). Ориентированный на достижение ситуационный стресс выводит из равновесия и создает «установку на задачу», которая приходит в противоречие со способностью действовать рационально [Brown, 1953]. Готовность к переструктурированию или поиску более короткого решения значительно уменьшается в условиях личной значимости задания (С. 139).
Временная перспектива	Направленность на будущее, охватывает достаточно большой промежуток времени, связывает события во времени, устанавливает последовательность промежутков времени. Обладают большими возможностями отсрочки удовольствия: когда предоставляется выбор между немедленным, но малым вознаграждением и большим, но по прошествии некоторого времени, чаще всего выбирают последнее [Mischel, 1961;Cameron&Storm, 1965] (С. 63). Большее предвосхищение и оптимистический настрой в оценках будущего (С. 64). Более способны к объединению успешных этапов во временной перспективе в один блок [Götzl, 1960] (С. 65). Склонны фокусироваться на «большой цели», предпочитают задания, охватывающие больший период времени, требующие планирования, процесса принятия решения. Не нуждаются в быстром достижении успеха, могут достаточно долго его ждать [Vukovichetal., 1964] (С. 65). Успешные бизнесмены способны распознать будущие возможности и приспособиться к ним [McClelland, 1961]. Риск, неизбежный при принятии решения, заблаговременно может быть рассчитан более точно при условии учета достаточно большого временного отрезка в перспективе будущего времени. И чем больше этот отрезок, тем точнее деятельность с реально рассчитанным риском [Heckhausen, 1963] (С. 65).	Большая привязанность к настоящему и меньшая способность отсрочить удовлетворение [Davis&Sidman, 1962;Straus, 1962] (С. 64).
Качество восприятия времени	Время – целенаправленное, быстрое движение (С. 66). Позволяют себе быть увлекаемыми временем и торопят его движение вперед, используя его для планирования, для продвижения прямо к цели. Временные промежутки, равно распространяющиеся в прошлое и в будущее воспринимаются ближе к настоящему времени, т.е. общая шкала времени более сжата [Green&Knapp, 1959]. Их терзают угрызения совести, если они теряют время [Knapp, 1962;Argyle&Robinson, 1962].	Время – бесцельный, непрерывный поток. Видят себя роковым образом ввергнутыми в пучину тащащего их водоворота времени.
Упорство в решении задач	Проявляют большее упорство по сравнению с мотивированными на неудачу, если задача изначально подается как легкая, и, наоборот, бросают ее раньше, если она определяется как сложная [Feather, 1961, 1963] (С. 124-125). Работают гораздо дольше над выполнением сложного задания при отсутствии положительной обратной связи, чем мотивированные на поражение [French&Thomas, 1958;Thomas, 1956] (C. 144). Перспектива быстрее закончить задание и получить дополнительной время для отдыха не является мотивирующей [French, 1955] (С. 144). Если вероятность успеха становится значительно более призрачной перед лицом тщетности решить казавшуюся легкой задачу, мотивированные на успех продолжают свои усилия дольше, чем мотивированные на неудачу [Feather, 1961, 1962, 1963] (С. 145). Не склонны к чрезмерному расходованию энергии, более, чем мотивированные на неудачу, способны завершить свою ежедневную работу, «отключиться» и насладиться «свободным временем» [Vukovichetal., 1964] (С. 149). Более склонны возвращаться к ранее нерешенным задачам, чем мотивированные на неудачу [Coopersmith, 1960] (С. 156).	Быстро прекращают попытки решить задачу, если задание изначально определялось как легкое, но оказалось сложным. Задание, описываемое как сложное с самого начала, решается со значительно большим усердием и осуществлением большего числа бесплодных попыток найти решение, чем у ориентированных на успех [Smith, 1964] (С. 80). В условиях дефицита времени решают меньше заданий, чем ориентированные на успех [Bartmann, 1963]. Когда достижения «доступны», как в ситуации домашнего задания, мотивированные на неудачу тратят значительно больше времени на решение сложных задач; они чаще прерывают работу и не занимаются ею длительное время подряд [Heckhausen, 1963] (С. 145).
Склонность к риску	Умеренный, «рассчитанный» риск, наряду с неприязнью к ставкам, такой игре на бирже, которая могла бы привести к выигрышу только благодаря удачному стечению обстоятельств, но обычно приводит к скорому фиаско [McClelland, 1961] (С. 85). Если ситуация не связывается с деятельностью достижения, т.е. зависит от случая и при этом имеют место денежные ставки, то предпочитается не умеренно высокий, а минимальный риск [Litting, 1959, 1963] (С. 85).	В играх на удачу предпочитают наиболее рискованные ставки [Littig, 1959;Feather, 1959;Hancock&Teevan, 1964] (C. 106).
Поведение после неудачи	Чаще используется конструктивная форма преодоления неудачи – «переделывание» [Coopersmith, 1960] (С. 88-89).	Чаще используются защитные реакции – отрицание, уход, замещение. Вырабатываемая установка избегания и защиты возрастает с увеличением значимости задания [Atkinson, 1953;Moulton, 1958] (С. 102).
Выбор партнера	Предпочитают более способных партнеров [French, 1956] (С. 106).	Предпочитают партнера с равными способностями.
Влияние обратной связи на эффективность деятельности	Получают лучшие результаты по сравнению с мотивированными на избегание неудачи в условиях возможности самостоятельной регуляции деятельности и немедленной обратной связи [Bartmann, 1965] (С. 142).	Переживают отсутствие обратной связи как настолько угрожающий фактор, что могут «покинуть поле» психологически [Raphelson&Moulton, 1958] (С. 141).
Ретроспективное суждение об успехе	Переоценивается количество успехов. Одинаково хорошо помнят материал, связанный с успехом и поражение.	Переоценивается количество неудач [Nuttin, 1953] (С. 157). В нейтральных условиях лучше помнят материал, связанный с неудачами, а в ориентированных на достижение – связанный с успехом [Reitman, 1961] (С. 168).
Взаимосвязь мотивации достижения и успешности в различных областях	По сравнению с мотивированными на неудачу, глубже проникают в концептуальные задачи, требующие инсайта [Bartmann, 1965] (С. 167). Имеют преимущество в заданиях, требующих восприятия и практического мышления (таких как конструкторы, сортировка), если ситуация превращается в более ориентированную на достижение, например, при легком ограничении времени [Bartmann, 1963] (С. 167). Восприятие более гибко и более аналитично [French, 1955] (С. 170). Показывают меньшую степень ригидности мышления [R.W.Brown, 1953;Atkinson&Raphelson, 1956] (С. 167). Лучше справляются с требованиями к вербальным навыкам и умениям [McClellandetal., 1956] (С. 167). Более развитая словесная память [Sampson, 1963] (С. 168). По-видимому более высокая мобилизационная готовность памяти [DeCharmsetal., 1955] (С. 168).
Обусловленные мотивами различия в атрибуции успеха и неудачи	Чаще приписывают успехи себе и воспринимают себя менее отягощенными неудачами. Свои высокие достижения в выполнении заданий объясняются способностями, а слабые – чаще недостаточным старанием, иногда - невезением [B.Weiner&A.Kukla, 1970](C. 144)*.	В меньшей степени по сравнению со стремящимися к успеху возлагают ответственность за неудачу на отсутствие старания и невезение и в большей – на недостаток способностей. Реже приписывают свой успех высоким способностям и старанию и чаще – везению, тогда как неудачу они чаще приписывают недостаточным способностям и реже - недостаточному старанию и невезению [W.-U.Meyer, 1973](С. 145)*.

Примечание 1: В круглых скобках приводятся номера страниц в книге Хекхаузен Х. Психология мо-

тивации достижения

Примечание 2: В круглых скобках, помеченных * приводятся номера страниц в книге Хекхаузен Х.

Мотивация и деятельность