37. Порядок ценообразования

Цены определяются в конкретных случаях по-своему, но все-таки можно выделить достаточно стандартный порядок ценообразования, который включает несколько этапов:

1) выбор цели (цели могут быть основаны на сбыте: увеличение объема сбыта и увеличение доли на рынке; могут быть основаны на существующем положении (стабильность и благоприятный климат); м. б. основаны на прибыли (максимизация прибыли, быстрое получение наличных денег, доход с инвестиций)

Исходя из целей выбирается политика высоких или низких цен.

2) оценка спроса (спрос определяет верхний уровень цены поэтому предприятия необходимо проводить маркетинговые исследования с целью установления уровня спроса на свою продукцию). На спрос влияют вкусы покупателей, их поведенческие особенности, доходы покупателей, цена, инфляционные ожидания, возможность замена товара и даже время года.

3) анализ издержек производства (определяется минимальный уровень цены), цена должна отражать долгосрочные изменения издержек.

4) выборы метода ценообразования

Методы ценообразования могут быть ориентированы на производство или на спрос. Наиболее часто используются такие методы как метод полных издержек (цена=полные издержки + средне отраслевая прибыль), метод предельных издержек (цена=предельные издержки + средне отраслевая прибыль), метод стандартных издержек (цена=нормативная себестоимость + средне отраслевая прибыль), метод целевой прибыли – это фактические издержки + заранее установленная величина прибыли.

5) установление окончательной цены – т. е., на основе выбранного метода ценообразования устанавливается плановая цена с учетом действующего законодательства.

6) контроль над ценами – предприятия обязано постоянно следить за рынком и уровнем сбыта продукции, корректирую при этом цены с помощью наценки или скидок.

38. Прибыль предприятия

Цель деятельности любой коммерческой организации – это прибыль. Прибыль отражает абсолютный конченый результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В современной системе формирования затрат и доходов выделяют следующие виды прибыли:

1) валовая прибыль=выручка (нетто, т. е. очищенная от косвенных налогов) – себестоимость реализованной продукции, услуг, работ.

2) прибыль от продаж=валовая прибыль – коммерческие расходы – расходы на управление

3) прибыль до налогообложения=прибыль от продаж – сальдо прочих расходов и доходов

4) чистая прибыль=прибыль до налогообложения – налог на прибыль

5) нераспределенная прибыль=чистая прибыль-отчисления в резервный фонд-начисленные дивиденды

6) маржинальная прибыль=выручка-переменные расходы

Схематично в ОАО чистая прибыль распределяется:

Чистая прибыль – отчисления в резервный фонд – развитие производства – социальные нужды – материальное стимулирование – выпуск облигаций – дивиденды по привилегированным акциям – дивиденды по обычным акциям

39. Показатели рентабельности

Если прибыль является абсолютным результатом, то рентабельность – относительным конченым результатом финансово-хозяйственной деятельности. В общем виде рентабельность – это способность предприятия к приращению капитала. Фактически любой показатель рентабельности определяется отношением чистой прибыли или прибыли от продаж к затратам, обеспечившим эту прибыль.

Наиболее часто используются следующие показатели рентабельности:

1) (показывает долю прибыли в рубле выручки)

2)

3)

4) (характеризует эффективность использования имущества)

5)