Определение цены 1 пары женских зимних фасона сапог donatella методом сложения средних издержек и предполагаемой прибыли

Затраты на производство пары женских сапог	Потребность	Стоимость
Кожа натуральная «Валентайн» г.Ярославль	150 дм3	3000 рублей
Мех натуральный «Овчина» г.Оренбург	130 дм3	1950 рублей
Материал термоскрепленный М100 Черный г. Сургут	179 дм3	268,5 рублей
Фурнитура (пряжка металлическая) Китай	4 штуки	20 рублей
Фурнитура (хольнитен) Китай	12 штук	6 рублей
Нитки лавсановые Gutterman Германия	0,3 бобины	33,9 рублей
Подошва DONATELLA Италия	1 пара	367 рублей
Клей для склеивания картона и кожи Италия	100 мл	32 рубля
Картон обувной Flexan 3.8 мм	8 дм3	13 рублей
Затраты на работу оборудования и рабочих (электроэнергия, заработная плата, водоснабжение)	На 1 пару обуви пришлось	3,4 рубля
Итого 1 пара зимних сапог без «наценки» стоит		5693,8 рублей

Данная цена фактическая без учета надбавочной стоимости которую производитель хотел бы установить, для того чтоб получить прибыль. Не каждый из потребителей сможет себе позволить сапоги стоимостью более 5000 рублей. А если производитель добавит стоимость аренды магазина, зарплаты продавцов и свою некую сумму, которую хотел бы получить в итоге производства 1 пары обуви, то стоимость пары зимних сапог примерно обозначится на уровне 8500 рублей. Естественно за такую цену покупатель не приобретет товар (пусть даже и отличного качества), а пойдет и приобретет более дешевый аналог у конкурента (даже меньшего качества).

5.Рекомендации по улучшению ценовой политики

В ходе прохождения практики на предприятии ЗАО «Обувная фирма «Юничел» мною была предложена другая тактика формирования цены. После сбора всей информации инженерами по нормированию материалов, мною был проведен анализ выработки этих материалов. В ходе этого анализа оказалось, что имеются материалы трудно поддающиеся обработке и раскрою. Из-за этого существует высокий процент брака. Данные товары, по моему мнению, должны быть сокращены до минимума в производстве.

Так же мною были предложены некие мероприятия по корректировке ценовой политики.

Во-первых это замена дорогостоящего материала более дешевым аналогом без снижения уровня качества товара. Например товар Кожа хром «Валентайн» является одним из самых дорогих материалов (из разряда кож), которое предприятие использует в изготовлении обуви. Данная кожа имеет отличные износостойкие свойства. Такие как плотность, наличие изъянов, качества покраски и выделки. Однако данный товар дорог, а на изготовление пары женских сапог необходимо немалое количество этой кожи. Поэтому мной была предложена замена материала «Валентайн» на не менее качественный аналог «Варна» г. Рязань по цене 10 рублей за дм³ взамен старого материала по цене 20 рублей за дм³ ,что значительно удешевляет готовую продукцию.

Второй мерой, предложенной мною, было изготовление подошвы самостоятельно, путем литья. На предприятии имеется свой литьевой участок, где изготавливается подошва. По составу и свойствам не уступающая той подошве, которую закупает фирма. Возможно уровень изготовления со стороны дизайна может и уступает, но предприятие постоянно модернизируется. К тому же есть возможность заказа литьевых прессформ у поставщика и изготовления той же самой подошвы DONATELLA самостоятельно. Следовательно сократятся затраты на перевозку подошвы и вместо закупки с наценкой подошва будет отливаться непосредственно на предприятии. Сократятся затраты на заработную плату.

Третья мера которая была предложена начальником нормировочно- экономического отдела цеха 1 это замена натурального меха (в носочной части сапога) искусственным. Данная «уловка» нередко применяется производителем, так как потребитель не информирован о методе пошива. И вместо дорогостоящего натурального меха в носочную часть пришивают искусственный мех, по более низкой цене. Этот участок сапога не так уж и велик, поэтому не сильно влияет на теплостойкие качества обуви, а покупатель не замечает такой подмены. Конечно же данная информация всегда указывается на этикетке и на коробке (указывается состав: мех натуральный, мех искусственный и т.д.). но эта маленькая «хитрость» незначительно, но все же снижает цену готовой продукции в угоду покупателю.

Для наглядности в таблице 3 показана цена готовой пары сапог DONATELLA с учетом моих изменений.

Таблица 3

Затраты на производство пары женских сапог	Потребность	Стоимость
Кожа натуральная «Варна» г.Ярославль	150 дм3	1500 рублей
Мех натуральный «Овчина» г.Оренбург	130 дм3	1950 рублей
Мех искусственный МВ 214 Китай	10 дм3	55 рублей
Материал термоскрепленный М100 Черный г. Сургут	179 дм3	268,5 рублей
Фурнитура (пряжка металлическая) Китай	4 штуки	20 рублей
Фурнитура (хольнитен) Китай	12 штук	6 рублей
Нитки лавсановые Gutterman Германия	0,3 бобины	33,9 рублей
Подошва литьевая форма DONATELLA	1 пара	3 рубля
Клей для склеивания картона и кожи Италия	100 мл	32 рубля
Картон обувной Flexan 3.8 мм	8 дм3	13 рублей
Затраты на работу оборудования и рабочих (электроэнергия, заработная плата, водоснабжение)	На 1 пару обуви пришлось	7,4 рубля
Итого 1 пара зимних сапог без «наценки» стоит		3888,8 рублей

Очевидно что цена в 3888 рублей, даже если применить наценку, будет более привлекательной для покупателя. Наценка снизится, в следствии того что издержки на транспорт подошвы исчезли. Поэтому готовое изделие в конечном итоге будет стоить около 5800 рублей, в сравнении с 8500 это значительно. Наценка на ЗАО «Обувная фирма «Юничел» идет с расчетом цена фактическая на готовое изделие + 50 % от этой цены. Например цена 3888,8 (фактическая) + = 5833,2 рубля.

К тому же ЗАО «Обувная фирма «Юничел» имеет традицию снижения цен в период смены сезона. Как правило это скидки в размере 30 %, что привлекает большую аудиторию потребителей, т.к. качество продукции уже много лет остается на высоком уровне, а руководство фирмы очень лояльно относится к установке цены на продукцию. Это делается что бы угодить всем покупателям, привлечь новый слой потребителей и удержать уже имеющийся круг покупателей.

Таким образом на установку цены можно влиять всего лишь изменив некую часть материалов при изготовлении продукции. Количество новых покупателей при этом даже если и не появится, то хотя бы не снизится количество постоянных потребителей.