3.Анализ некоторых экономических показателей по органнизации.

Просмотрим некоторые экономические показатели работы по ЗАО «Обувная фирма «Юничел», такие как выручка от продаж. В таблице 1 приведены показатели по трем годам с 2011 по 2013. В которой видно что

Исходя из данных таблицы видно что выручка от продаж в 2012 году увеличилась на 41 %, в 2013 еще на 36% и составила 47760 тыс.рублей. Однако в 2012 году прибыль от продаж снизилась на 6 % в сравнении с 2011. Это может быть связанно только с тем, что себестоимость продукции в 2012 увеличилась на 52 %. Прибыль от продаж в 2013 году увеличилась на 20 % и составила 9743 тыс. рублей. Таким образом рентабельность продаж в 2011 году составила 34,4 %, в 2012-23,2% и в 2013 составила 20,4%.

По данным «Отчета о прибылях и убытках» ЗАО «Обувная фирма «Юничел» получила прибыль от продаж в 2011г. в размере 8624 тыс. руб., в 2012г. – 8145 тыс. руб., в 2013 г. – 9743 тыс. руб. Получается, прибыль снизилась в 2012 году на 5,5% =() по сравнению с прошлым годом, а в 2013 году выросла– на 19,6% (=). Наблюдается тенденция увеличения темпа роста прибыли (т.к. организация закупила оборудование и ввело его в эксплуатацию, поэтому издержки связанные с транспортировкой товара значительно сократились (надбавочная цена на готовую продукцию снизилась)).

Выручка от продаж на протяжении 2011 – 2013 годов выросла на 22725 тыс. руб. Причем в 2011 году она увеличилась на 40,5% (=), а в 2012 году – на 35,7% (), такое снижение темпов роста обусловлено тем, что покупательная способность потребителей снизилась.

Размер чистой прибыли в 2011 году увеличился на 32,3% (=), а в 2012 году вырос на 1,5% (=)

Проведем анализ рентабельности.

Рентабельность продаж это один из главнейших показателей результата экономической деятельности организации и характеризующийся, как величина прибыли, полученной на 1 руб. реализованной продукции. В 2011 году рентабельность продаж составила 34,4% (=), в 2012году рентабельность снизилась до 23,2% (=). А в 2013 году еще снизился и составил всего 20,4% (=). Это отрицательно характеризует деятельность предприятия, ведь в 2013 году предприятие получает, на один рубль реализованной продукции, прибыли значительно меньше, чем в предыдущих годах.

Показатели прибыли по ЗАО «Обувная фирма «Юничел» 2011-2013 годы.

Таблица 1

Показатель	Годы				Темпы роста
	2011	2012	2013	2012/2011		2013/2012
Выручка от продаж товаров	25035	35177	47760	141		136
Себестоимость проданных товаров	13252	20145	29888	152		148
Валовая прибыль	11783	15022	17872	128		119
Прибыль/ убыток от продаж	8624	8145	9743	94		120
Рентабельность продаж, %	34,4	23,2	20,4	67		88
Прибыль до налогообложения	7650	6279	5368	82		85
Чистая прибыль	7650	6279	5368	82		85
Совокупный капитал	15919	28627	36677	180		128
Рентабельность предприятия, %	48,1	21,9	14,6	46		67

Получается имеется тенденция снижения объема продаж и популярности предприятия в целом. Это связанно прежде всего из-за высокой цены на продукцию и слабой покупательной способности потребителей. Какие меры предпринять в таком случае, чтоб удержать долю покупателей и не остаться в убытках? Возможно снизить цены на продукцию, однако продукция фирмы является одной из лучшей в стране и снизить цену на продукцию не позволит фактическая себестоимость продукции. Ведь за качество надо платить. Еще одним вариантом можно назвать такое мероприятие, как замена дорогостоящих материалов более дешевыми, но не менее качественными. Так же возможно не тратиться на перевозку и закупку некоторых изделий, а выпускать их самостоятельно. Таким образом можно весьма сэкономить на материалах и услугах перевозки, но при этом установить такую цену на продукцию, которая бы удержала покупателя и при этом была бы выгодна предприятию. Данные меры будут рассмотрены далее на конкретном примере.

4. ПРИНЦИП ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

Ценовая политика на предприятиях складывается разными путями.

1. Может применяться такой метод как расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В таком случае фирма стремится к установлению такого уровня цен, которая смогла бы обеспечить предприятию желаемый объем прибыли. Построение графика безубыточности является основой такого метода.

2. Еще одним способом установления цены является определение цены с принципом уникальности выпускаемого товара. Такой подход формирования цены складывается не только из издержек производства, но и ценности и уникальности выпускаемого товара для потребителя. Производится расчет и после выбирается конечная цена на производимый товар. В данном методе установления цены учитывается и такой психологический фактор как престижность.

3. Это может быть принцип такой как расчёт цены по методу средние издержки плюс прибыль. Этот метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Минус такого метода состоит в том, что использование стандартной наценки не дает возможность учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию в каждом конкретном случае, а следовательно, получить и оптимальную цену.

На предприятии ЗАО «Юничел» применяется как раз последняя из методик ценообразования. Метод учета затрат для установления цен предполагает расчет цены товара путем сложения издержек с некоторой определенной величиной, которую предприятие устанавливает само.

Таблица 2