Бостонская матрица
Конкурентоспособность товара и ее оценка.
Наиболее конкурентоспособным является товар, у которого отношение полезного эффекта к затратам на его приобретение и использование max по сравнению с другими аналогичными товарами, поэтому К=Р/С, где Р-полезный эффект, С- удельный полезный эффект. Это условие конкурентоспособности товара в общем виде.
Оценка конкурентоспособности включает следующие этапы: 1) Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определяем уровень конкурентоспособности нашего товара. 2) Определение набора сравнительных параметров обоих товаров 3) Расчет интегрального показателя конкурентоспособности нашего товара.
Разработка новых товаров и ее этапы. Причины неудачи товаров-новинок.
В условиях постоянно изменяющихся запросов, технологий и конкурентного окружения компании для поддержания скорости ее роста было бы недостаточным полагаться только на уже существующие товары. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной должна постоянно обновлять предложение.
Различают девять основных этапов процесса разработки новых товаров:1) быть или не быть торговой марке 2) Выбор названия марки 3) Финансовая поддержка создаваемой торговой марки (торговая марка производителя, частная торговая марка, лицензионная торговая марка, совместно созданная торговая марка) 4) Стратегия продвижения торговой марки (новая марка, расширение линии, расширение марки, комплексная марка) 5) Изменение положения торговой марки на рынке (производится, не производится).
Причины неудач: 1) Дороговизна процесса разработки 2) Разработка новых товаров требует времени 3) Непредвиденные задержки в процессе создания 4) Новые товары терпят неудачу, в среднем около 80% товаров в упаковке терпят неудачу.
Жизненный цикл товара, его этапы и назначение.
Жизненный цикл товара это одна из основных характеристик товара. Жизненный цикл это время пребывания товара на рынке. Существуют четыре этапа жизненного цикла товара.
Этапы отличаются по: количеству продаж, по объему прибыли, по формам продаж, по числу вариантов товара, по цене товара, по величине расходов на М.
Первый этап (вывод товара на рынок): число конкурентов нулевое, ценовая политика “снятия сливок”, пока не появились конкуренты, убытки от расходов на создание, прибыль отсутствует, расходы на М связаны с формированием спроса.
Второй этап (рост продаж): мелкие модернизации товара, разработка новых вариантов товара для различных групп покупателей, расширение торговой сети, прибыль растет, должен дойти до точки самоокупаемости, расходы на М на стимулирование сбыта.
Третий этап (насыщение и зрелость), max продаж, снижение цен, появление конкурентов, переход к сегментам рынка с низкими доходами, возможны более простые и специфичные виды товара, не нуждается в рекламе, цена min, задача М удержаться в данном этапе как можно дольше.
Четвертый этап (спад): появление товара-заменителя, затраты на М стремятся к 0.
На основе знания жизненного цикла планируется М стратегия предприятия, которая существенно отличается на разных стадиях.
41. Виды стратегий ценообразования.
По мере того, как товар переходит с одного этапа жизненного цикла на другой, изменяется стратегия ценообразования. Необходимо различать подходы к установлению цены на товар-имитатор и на совершенно новый товар, не имеющий аналогов.
Существуют 4 возможные стратегии позиционирования товара-имитатора:1) стратегия премиальных наценок (высококачественный товар и назначение самой высокой цены) 2) Стратегия экономии (производство товара невысокого качества и его продажа по низкой цене) 3) Стратегия повышенной ценностной значимости, один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок, качество высокое, цена низкая 4) Стратегия завышенной цены (завышение цены на товар по отношению к его качеству).
Для совершенно нового товара возможно применение одной из двух стратегий: стратегию снятия сливок (установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить max доход от всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену), стратегию прочного внедрения на рынок (установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка).