2.2 Особенности планирования ассортимента с использованием маркетинга

Следует отметить, что все подходы, базирующиеся на критерии максимума получаемой прибыли, страдают одним общим недостатком исходя из своих финансовых возможностей. ООО «Доктор Столетов» может позволить себе содержать фармацевтический ассортимент не более 2500-3500 наименований. В противном случае это становится экономически невыгодным. Такой ассортимент обеспечивает достаточность лекарственных средств только на случай заболеваний, носящих массовых характер (инфекционные, новообразования, болезни крови, эндокринной системы, психические расстройства, нервной системы, глаз, ушей, системы кровообращения, органов дыхания, органов пищеварения, кожи, ревматоидный артрит, мочеполовой системы, врожденные пороки, отклонения, выявленные при исследованиях, травмы, отравления и т.д.)⁷.

Следствие такого подхода - ситуация, при которой на протяжении всего периода 90-х годов отмечается устойчивый рост коэффициентов смертности по большинству классов заболеваний (по 12 из 16 классов) при сохранении стабильно высоких долей смертности от заболеваний системы кровообращения (58,8%), и новообразований (20,1%) в общем числе смертей. Наибольший прирост смертности отмечается в классах "психические расстройства" (+71,0%), "болезни крови и кроветворных органов" (+51,5%), "инфекционные и паразитарные болезни" (+44,4%), "травмы и отравления" (+41,0%), "болезни эндокринной системы" (+38,0%). Для более полной оценки ситуации со здравоохранением в регионе применяют показатели удельной избыточной смертности (УИС) на фоне минимальных показателей, зарегистрированных в мире, по различным половозрастным группам.

Определение конкурентоспособности товаров, производимых и предлагаемых к реализации предприятиями на фармацевтическом рынке, является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

Товарная политика ООО «Доктор Столетов» предусматривает решение следующего комплекса проблем:

• формирование товарной номенклатуры;

• оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;

• обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;

• реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг):

• определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;

• оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

• наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (обязательный; жизненно-необходимых и важнейших лекарственных средств; препаратов, отпускаемых без рецепта врача; наркотических, сильнодействующих, ядовитых веществ; списки А и Б).

Разработка товарной политики должна основываться на долговременных целях организации по производству и сбыту товаров (услуг).

Товарный ассортимент ООО «Доктор Столетов» имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Ассортиментный перечень товаров ООО «Доктор Столетов» представлен в таблице 2. Структуру ассортимента можно увидеть на рис. 1.

Таблица 12

Оценка ассортимента товаров ООО «Доктор Столетов»

Наименование фармацевтических средств и препаратов	Количество разновидностей товара	Удельный вес,%
1. Регулирующие центральную нервную систему	350	10,00
2. Спазмолитические	268	7,66
3. Антисептические и антипаразитарные	70	2,00
4.Обезболивающие	120	3,43
5. Витамины	235	6,71
6. Гомеопатические	317	9,06
7. Биологические (иммуноглобулины)	580	16,57
8. Сборы	275	7,86
9. Материалы хирургические и перевязочные	90	2,57
10. Приборы и аппараты	160	4,57
11. Прочие	1035	29,57

Рис. 1 Структура ассортимента продукции ООО «Доктор Столетов».

Одним из показателей, характеризующим ассортимент товара является коэффициент устойчивости, который показывает соответствие имеющегося в фирме ассортиментного предложения оптимальному, установленному для каждого вида продукции. Для фармацевтических средств оптимальным является значение коэффициента, равное 0,75. В таблице 3 рассчитан коэффициент устойчивости товарного ассортимента ООО «Доктор Столетов».

Таблица 3