10. Ціль і логіка розробки маркетинг-плану.

В разделе бизнес-плана «Маркетинг» необходимо представить потенциальным инвесторам или кредиторам основные элементы плана маркетинга (или маркетинговой стратегии) осуществляемого проекта: систему товародвижения, стратегию ценообразования и план продвижения товара. Нужно опр. на каком этапе ЖЦ наш продукт. Когда мы на первом этапе ЖЦ – наша задача создать первоначальный спрос. Если мы на стадии подъема – нужно развить свой успех, за счет расширния ассортимента. Привлекая доп. сегменты рынка, т.е. максимально повысить объем реализации услуг. Если у нас стадия зрелости (насыщения) – нужно ориентироваться на фирмы лидеров. Если мы только выходим на рынок, нужно стремится на нем удержаться. Если мы на стадии спада – важна конфиденциальность маркет. подходов, т.к. конкуренты могут узнать, что мы уходим с рынка и не дать нам собрать по максимуму.Маркетинговые планы (так же, как и маркетинговые цели) являются составной частью общей системы планирования деятельности фирмы. Рекламные планы являются одним из элементов системы маркетингового планирования. Данный подход позволяет вести рекламную деятельность фирмы на более высоком уровне. Наличие маркетингового плана позволяет получить целый ряд важных преимуществ. Основные из них следующие.Анализ, оценка и контроль всей работы фирмы, в том числе ее рекламной деятельности, осуществляются системно.

Четко определяется место рекламы в комплексе маркетинга в тесной увязке с товарной, сбытовой и ценовой стратегией.Ресурсы рекламы концентрируются на важнейших направлениях их использования.Определяются перспективы рекламы на долгосрочном уровне.Создаются предпосылки более четкого и разностороннего контроля рекламной деятельности и более эффективного расходования рекламного бюджета.Процесс планирования подчинен логике иерархии целей фирмы. Взаимосвязь целей между собой, их соподчиненность хорошо иллюстрируется построением "дерева целей" фирмы. Процесс планирования начинается с определения главных целей, в том числе суперцели - миссии фирмы. Чаще всего в качестве маркетинговых целей фирмы определяются: позиционирование фирмы относительно целевого рынка и конкурентов;определение объема продаж в целом и по отдельным товарным группам; сбыт на отдельных целевых сегментах рынка;ниша конкретного рынка, которую необходимо занять фирме;темпы роста объема сбыта в целом и по отдельным товарам, рынкам и т. д.Маркетинговая стратегия представляет собой широкомасштабную программу действий фирмы, включающую разработку целевых рынков (сегментов), комплекса маркетинга, бюджета маркетинга и основных временных аспектов программы. Маркетинговая цель определяет желаемые показатели рыночной деятельности (объем продаж, доля рынка, темпы роста сбыта и т. п.). В числе промежуточных, подчиненных целей находяться коммуникационные, в том числе рекламные, цели. Они определяют желаемый для коммуникатора уровень осведомленности потребителя, его отношения, предпочтения и т. п. Однако и этих целей можно достичь, только разработав задачи для отделов паблик рилейшнз, прямого маркетинга, сейлз промоушн и рекламы. Их решение обеспечивается соответствующими стратегиями, в том числе и рекламной.