Аналитические разделы бизнес плана

Анализ отрасли. Развитие предприятия всегда связано с состоянием отрасли, к которой по характеру своей деятельности принадлежит предприятие. Отсутствие благоприятных перспектив у отрасли предопределяет необходимость диверсификации предприятия во избежание возможных потерь. Отрасли, с точки зрения развития, подразделяют на три большие группы: 1.Лидеры, доля которых в экономике, измеряемая показателями объёма продаж, производства и прибыли растёт. 2. Старые отрасли, доля которых неуклонно снижается. 3. Отрасли, лежащие между двумя полюсами.

Одним из условий успешного б-п является тенденция основного развития отрасли. Отрасли, которые на разных стадиях развития (создание, расширение, стабильное развитие, спад) представляют различные возможности для предприятия: создающиеся отрасли - возможность быстро отреагировать на изменения. Растущие отрасли характеризуются быстро расширяющимся рынком, потребители признают необходимость в товаре, усиление конкуренции из-за выхода на рынок крупных предприятий. Период стабильного развития отрасли характеризуется не большими темпами роста, потребители придерживаются строгих правил в выборе продукции среди конкурентов. При вхождении отрасли в фазу спада крупные компании оставляют поле деятельности или разоряются.

Анализ текущего состояния конкретной отрасли включает определение: 1. Темпов роста отрасли в сравнении с темпами прироста валового внутреннего продукта, который характеризует темпы роста экономики в целом. 2. Чувствительность, т.е. зависимость от внешних факторов (сезонность, технологические изменения, разрешение, сертификация, лицензирование). 3. Реализация достижений научно-технического прогресса - используемая технология влияет на: производительность труда, с/с продукции, производство и обмен информации. Анализ отрасли необходим для определения тенденций развития её технологического прогресса. 4. Законодательство - зависит выдача разрешений, сертификатов, лицензий, при анализе надо рассмотреть законодательство на всех уровнях и описать положительные моменты в бизнес-плане. 5. Наличие путей для поставок и сбыта продукции, учитывая, что существуют отрасли, в которых мало надёжных поставщиков или затруднен сбыт продукции. 6. Описание финансовой ситуации: уровень цен, торговая наценка, средняя рентабельность бизнеса, стандартные кредитные условия. 7. Обеспечение конкурентоспособности продукции: стоимость рабочей силы, стоимость энергии, компонентов и сырья, постоянные затраты.

II. Определение места предприятия в отрасли и анализ факторов, влияющих на динамику развития предприятия в отрасли.

Для определения перспектив предприятия спектр управленческих решений может быть следующим: 1. Создание нового продукта. 2. Нахождение своей ниши в быстроменяющейся экономике. 3. Обнаружение ранее не выявленной потребности или не удовлетворенного спроса на рынке. 4. Создание более дешевой технологии производства уже известного товара. 5. Улучшение качества, как способ наращивания объёмов.

Анализ целевого рынка. Является результатом маркетинговых исследований – цель - определить рыночные возможности предприятия. При исследовании рынка всегда необходимо определить:1. Кто является потребителем продукции предприятия и кто им может стать в будущем.2. Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое спросом и предложением на товары. Методом дифференциации рынка на основе изучений потребностей каждой группы покупателей выступает сегментация рынка: разделение рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться определённые товары.

Способы формирования сегментов рынка:

1.Сегментирование по демографическим признакам. 2. Психографическое сегментирование - выделение групп покупателей в зависимости от образа жизни и особенностей личности. 3. Сегментация по поведенческим признакам – формирование групп в зависимости от их знаний, квалификации, как пользователей и реакции на продукт: используются следующие переменные: повод для совершения покупки, статус пользователя, интенсивность потребления, искомые блага, степень лояльности к товару.

4. Сегментация рынка товаров производственного назначения используется по следующим переменным: демографические (отрасль - какую отрасль промышленности следует обслуживать; размеры потребителей - фирму какого размера следует обслуживать; место нахождения - какие географ. регионы следует обслуживать); операционные переменные - технология; статус пользователя (активность потребления); объём требуемых товаров; практика закупок - организация снабжения, профиль компании, критерии закупок; ситуационные переменные: срочность, размер заказа. 5. Особенности личности покупателя: отношение к риску, лояльность – следует обслуживать фирмы, проявляющие высокую степень преданности поставщикам.

Для описания целевого рынка для проекта, направленного на выпуск товаров производственного назначение надо: 1. Выбрать отрасль промышленности. 2. Выбрать и описать покупающие компании. 3. Рассчитать критерии покупки.

Основная задача оценки конъюнктуры рынка – правильно оценить размер рынка, потенциал его спроса и возможную прибыль.

Существуют два типа спроса на продукцию: 1. Рыночный спрос на товар – то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе в заданный отрезок времени в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы. Рыночный спрос зависит от расходов компании на маркетинг в некоторый период времени.

Повышение расходов на маркетинг позволяет достигать увеличения спроса с начала с большей, а затем с меньшей скоростью, т.е. снижается отдача на единицу вложения.

Базовый уровень продаж (рыночный минимум). Может быть достигнут без каких либо расходов по стимулированию спроса.

Маркетинговые расходы, превышающие некоторую величину, перестают стимулировать повышение спроса – наличие верхнего предела рыночного спроса на продукцию - потенциал рынка.

Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу.

В каждый момент времени существует единственный уровень маркетинговых расходов, а рыночный спрос, соответствующий этой величине, называется рыночным прогнозом – который показывает ожидаемый, а не максимальный уровень спроса.