Дополнительная

Визуальная психодиагностика и ее методы: познание людей по их внешнему облику.– Киев, 1990.– Т. 1, 2.

Горин С. А. А вы пробовали гипноз?– СПб.: Лань, 1995.

Гриндер Д., Бэдлер Р. Из лягушек в принцы.– Воронеж, 1993.

Игры для интенсивного обучения / Под ред. В. В. Петрусинского.– М.: Прометей, 1991.

Ирхин Ю. В. Психология успеха: Как влиять на людей и управлять собой. Зарубежный опыт: Советы и тесты выдающихся менеджеров и психологов по руководству людьми.– М., 1992.

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П. Грамматика общения.– Л.: ЛГУ, 1990.

Лунева О. В., Хорошилова Е. А. Психология делового общения: Учеб. пособие.– М., 1987.

Ниренберг Д., Калеро Г. Читать человека как книгу.– М.: Экономика, 1990.

Пиз А. Язык телодвижений.– М., 1992.

Ребрик С. Б. Деловое общение: психологические аспекты.– М., 1990.

Снелл Ф. Искусство делового общения: Пер. с англ.– М., 1990.

Шевандрин Н. И. Социальная психология в образовании.– М.: ВЛАДОС, 1995.

Учебное издание

Фомин Юрий Алексеевич переговорный процесс

Учебно-методическое пособие

Ответственный за выпуск И. В. Лаврик

Редактор Н. В. Рябкова

Компьютерная верстка Е. А. Бугрова

Корректор Н. А. Бебель

Подписано в печать 04.09.2006 г. Формат 60×84¹/₁₆.

Бумага газетная. Гарнитура «Times New Roman».

Отпечатано способом ризографии. Усл. печ. л. 2,79. Уч.-изд. л. 2,2. Тираж 215 экз. Заказ 95.

Издатель и полиграфическое исполнение:

Учреждение образования

«Частный институт управления и предпринимательства».

220086, Минск, ул. Славинского, 1, корп. 3.

Л ицензия ЛИ № 02330/0133342 от 29.06.2004 г.

 Блеф (англ. bluff) – обман с целью создания преувеличенного представления о своих силах, возможностях, значимости и т. п.; действие, вводящее в заблуждение, создающее ложное впечатление.– Большой толковый словарь русского языка.– СПб.: Норинт, 2002. С. 83. (Прим. ред.).

49