1.5 Дипломатія в міжнародному бізнесі

Потреби і альтернативи досягнення намічених цілей

І міжнародна фірма, і країна-реципієнт можуть контролювати активи, корисні для обох сторін. Це є спонукальним мотивом для створення підприємства і забезпечення його безупинної роботи в країні-реципієнті. Іноземна країна може поповнити країну дефіцитними ресурсами: технологією, капіталом, сировиною та управлінською кваліфікацією. Ці ресурси можуть бути використані країною-реципієнтом для прискорення економічного розвитку, підвищення рівня зайнятості і зрівноважування платіжного балансу. Іноземний інвестор може також мати доступ до іноземного ринку або контролювати їх, володіючи системою імпортних закупівель.

Сильні якості сторін

Результати переговорів і угод між іноземним інвестором і урядом країни-реципієнта залежать від ресурсів, запропонованих інвестором, і числа фірм, що зробили аналогічні пропозиції. Іноземні інвестори з більшою готовністю йдуть на високу частину власності у своїх закордонних підприємствах, коли число їхніх конкурентів обмежене, а самі вони контролюють активи визначених видів.

Як не дивно, розмір капіталу, необхідного для розгортання виробництва, звичайно не позначається на позиції інвестора в угоді. Вплив тут роблять що найменше два чинники: великі інвестиції вимагають ретельного аналізу можливого їх впливу на економіку; уряд країни, може бути, більше схильним зайняти потрібні кошти за кордоном, щоб укласти їх у велике підприємство. Проте, спроможність компанії робити великі капіталовкладення може зміцнити її позиції в майбутніх угодах.

Потреби країни базування БНК

Хоча інтереси однієї країни-донору можуть сильно відрізнятися від інтересів іншої, проте, мало хто з країн-донорів займає нейтральну позицію у взаєминах БНК і країн-реципієнтів. Подібно уряду країни-реципієнта уряд країни-донора зацікавлений у досягненні визначених економічних цілей і може або стимулювати чи перешкоджати закордонній експансії вітчизняних фірм для того, щоб одержати те, що вона вважає прийнятним виграшем від міжнародних операцій своїх БНК.

Переговори в міжнародному бізнесі

Переговорний процес часто зводиться до виводу угод на два рівня: спочатку БНК укладає угоду з місцевою фірмою про придбання в ній частини власності, продажу їй технології або продукції надані кредиту; потім, після досягнення домовленості на цьому рівні, державний заклад може схвалити або не схвалити обговорені умови і запропонувати свій варіант. Навіть у випадку, коли уряд безпосередньо не бере участь у переговорах, учасники переговорів повинні враховувати його вимоги.

Коли компанія веде переговори з урядом іншої країни, розраховуючи одержати від нього ряд поступок, варто памятати про деякі проблеми, що можуть у звязку з цим виникнути. По-перше, компанія може ускладнити відношення з профспілками у своїй країні, оскільки вони заявлять, що в наявності експорту робочих місць заради одержання доступу до дешевої робочої сили. По-друге, іноземну філію головної компанії можуть обвинуватити в демпінгових цінах на продукцію, що випускається, через субсидії, наданих країною-реципієнтом. По-третє, при наявності субсидій сутужніше оцінити реальну ефективність дій керівництва філії. До того ж, слід зазначити, що завжди існує небезпека порушення даних обіцянок при зміні ситуації.

Участь країни базування БНК у захисті її активів

Головною проблемою в таких угодах, що укладаються з метою захисту іноземних інвестицій, є те, що, як правило, вони не містять механізму рішення або урегулювання конфліктів та спорів. Урядові країни-реципієнта може у випадку конфлікту просто не вистачити фінансових ресурсів для сплати необхідної суми в потрібній валюті.

Використання допомоги і кредитів як способу запобігання захоплення власності іноземних інвесторів, як способу тиску у суперечках про оцінку експропрійованої власності час від часу виразно може бути ефективним. Це особливо дієво, якщо конкретна країна, що сильно залежить від способів, що надходять від урядів інших країн або міжнародних агентств або як доповнення до приватних іноземних інвестицій, або замість них. Уряд тієї або іншої країни може виглядати недостатньо послідовним у використанні фінансового тиску, оскільки воно ставить на перше місце політичні альянси і поступки, а не власність своїх нечисленних громадян за кордоном. Тому уряд може бути готовим дати допомогу в обмін на голоси по цікавлячій його резолюції ООН, чи на дозвіл розмістити в якій країні військові бази, чи просто зі страху перед суспільною думкою, що може виявитися настроєним проти країни, що намагається нечесним шляхом набути сприятливого відношення до своїх компаній у країні-донорі.

Рішення спорів на багатобічній основі

Цікавим прикладом вирішення суперечки з притягненням третьої сторони є конфлікт між США й Іраном. Цей випадок відрізняється від багатьох аналогічних спроб дозволу розбіжностей тим, що кожна країна інвестувала в економіку іншої великі кошти. Фактично, коли дві країни взаємно заморозили активи, інвестиції Ірану в США в минулому значно більше, ніж інвестиції США в Іран. Дві країни погодилися вибрати для міжнародного трибуналу в Гаазі по три арбітри, а вони повинні були виявити ще трьох. Частина активів, заморожених США, була використана на оплату по позовах, рішення по яких виніс трибунал.

Підхід до зовнішньоекономічної діяльності

Будь-якій компанії варто вживати заходів по збільшенню числа прихильників і нейтралізації можливої критики у свою адресу. Щоб знизити імовірність помилок у стратегії, спрогнозувати можливу критику й усунути підстави для обвинувачень, варто проводити опитування суспільної думки серед таких зацікавлених груп, як споживачі і робітники.

Міжнародна фірма не може цілком уникнути критики у свою адресу, але вона може її помякшити. Для цього варто враховувати ті аспекти, що мають велике значення для населення країни-реципієнту.

Захист прав інтелектуальної власності

Останнім часом причиною конфлікту між бізнесом, урядами та між державами стали права інтелектуальної власності, іноді розглянуті як нематеріальні активи.

Патенти

Конфлікти з приводу порушення патентів складно розвиваються і дорого обходяться, на їхній дозвіл можуть йти роки. На міжнародному рівні основні проблеми – це швидкий розвиток технологій і розбіжність патентних законів і права в різних країнах. Компаніям доводиться змінювати свої патенти відповідно місцевим вимогам, а факт порушення патенту довести важко.

Торгові знаки

У деяких країнах необхідно почати використання торгового знаку до подачі заявки на його реєстрацію. У країнах із статутним, а не загальним правом традиційно відхиляються які б не були попередні умови чи то підстава для реєстрації або надійний захист від порушення торгового знаку. Відповідно Віденської конвенції використання торгового знаку до реєстрації як попередня умова не є обовязковим протягом трьох років після його міжнародної реєстрації.

Авторські права

Майже усі великі компанії, що займаються звукозаписом і видавничою справою, мають великі інтереси в інших країнах і дуже піддані впливу іноземних конкурентів. При відсутності законів про охорону авторських прав любий іноземний виробник міг би скопіювати книгу або магнітну стрічку і почати по низьким цінам поширення копій у країні, де ця продукція вперше зявилась. Загальна конвенція про охорону авторських прав – найважливіша міжнародна угода, що забезпечує захист авторських прав громадян із країн, що підписали конвенцію.