- •Введение
- •Тема 1. Характеристика отрасли торговли Вопросы для изучения
- •Роль и функции торговли
- •Состояние торговли в современных условиях.
- •Концепция развития внутренней торговли
- •Роль и функции торговли
- •1.2. Состояние торговли в современных условиях
- •Концепция развития внутренней торговли
- •1.2.1. Концептуальные основы формирования рыночной инфраструктуры торговой деятельности
- •Концептуальные основы формирования инфраструктуры розничной торговли
- •1.2.3. Развитие интеграционных процессов в торговле
- •1.2.4. Идеология, принципы и содержание государственного регулирования торговли
- •1.2.5. Концептуальные основы обеспечения безопасности и качества товаров и услуг.
- •1.2.6. Концептуальные основы интеграции внутреннего рынка в систему мирохозяйственных связей
- •Тема 2. Услуги розничной торговли
- •Классификация услуг розничной торговли.
- •Методы контроля качества и безопасности услуг.
- •2.1. Классификация услуг розничной торговли
- •2.2. Общие требования к услугам торговли
- •2.3. Методы контроля качества и безопасности услуг
- •Тема 3. Организация розничной торговой сети
- •Виды розничной торговой сети.
- •Специализация розничной торговой сети.
- •Организация размещения розничной торговой сети в городах.
- •Виды розничной торговой сети
- •Специализация розничной торговой сети
- •Классификация розничных торговых предприятий
- •Организация размещения розничной торговой сети в городах
- •Тема 4. Устройство и планировка розничных торговых предприятий
- •Требования к устройству магазинов.
- •Состав и взаимосвязь помещений магазина.
- •4.1. Требования к устройству магазинов
- •4.2. Состав и взаимосвязь помещений магазина
- •4.3. Планировка торгового зала магазина
- •4.4. Определение эффективности использования торговой площади магазина
- •Тема 5. Торгово-технологический процесс в розничной торговле Вопросы для изучения:
- •5.1. Содержание торгово-технологического процесса в магазине
- •5.2. Организация приемки товаров в магазине
- •5.2.1. Приемка товаров по количеству. Особенности приемки товаров, доставляемых в таре-оборудовании
- •5.2.2. Приемка товаров по качеству
- •5.2.3. Особенности приемки импортных товаров
- •5.3. Организация хранения товаров в магазине
- •5.4. Подготовка товаров к продаже
- •5.4.1. Подготовка к продаже продовольственных товаров
- •5.4.2. Подготовка к продаже непродовольственных товаров
- •5.4.3. Товарные потери в магазине
- •5.5. Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •5.5.1. Размещение товаров
- •5.5.2. Выкладка товаров.
- •5.6. Мерчендайзинг
- •Тема 6. Организация и технология розничной продажи товаров Вопросы для изучения:
- •Значение и классификация методов розничной продажи товаров
- •Основные методы продажи товаров
- •6.2.1. Продажа товаров методом самообслуживания
- •6.2.2. Продажа товаров через прилавок обслуживания (с индивидуальным обслуживанием)
- •Продажа товаров по образцам
- •Продажа товаров по предварительным заказам
- •Особые формы розничной продажи товаров
- •Активные формы продажи товаров
- •Услуги, оказываемые покупателям магазинами
- •Рекомендуемая литература Федеральные законы и нормативные документ:
- •Основная
- •Дополнительная
- •Журналы
Специализация розничной торговой сети
Специализация торговой сети – это ограничение деятельности отдельных предприятий по торговле отдельными группами товаров.
В результате специализации общий ассортимент товаров планомерно распределяется между различными магазинами, и покупатели получают возможность выбора товаров с наименьшими совокупными затратами времени. Необходимость специализации определяется, прежде всего, сложностью, разнообразием ассортимента товаров. Чем шире ассортимент каких-либо товаров, тем в большей степени они нуждаются в специализированных магазинах.
Специализация магазинов развивается по двум направлениям: по товарному признаку и потребительскому назначению.
Товарная специализация предполагает реализацию товарных групп, т.е. совокупность отдельных видов товаров, объединенных по признаку сырья или производства.
Специализация магазинов по потребительскому назначению предполагает реализацию в одном магазине товаров различных товарных групп, связанных между собой общностью покупательского спроса. К числу таких магазинов относят: товары для детей; для мужчин; для женщин; для спорта; для садоводов; для новобрачных и т.д. В соответствии с ГОСТ Р 51733-01 такие магазины относятся к неспециализированным. Продажа по потребительским комплексам эффективна. Подсчитано, что товарооборот на 1 м2 торговой площади в этих магазинах выше в среднем на 12%, а затраты времени населения на 17% меньше, чем в магазинах товарной специализации. Под влиянием предложения в таких магазинах чаще формируются и развиваются новые потребности.
По признаку товарной специализации различают следующие виды магазинов:
универсальные – имеющие широкий (универсальный) ассортимент товаров различных товарных групп (продовольственных или непродовольственных)
специализированные – осуществляют продажу одной группы товаров: хлебобулочных; обуви; одежды и т.д.; узкоспециализированные – реализующие товары определенной подгруппы, части товарной группы: сыры; колбасы; детская одежда; ковры и т.д.
неспециализированные магазины: представлены двумя группами-
комбинированные – осуществляют торговлю товарами нескольких родственных товарных групп: галантерея – парфюмерия -трикотаж; хлебокондитерские; головные уборы и меха.
смешанные – ведущие торговлю как продовольственными, так и непродовольственными товарами повседневного спроса (без выделения специализированных секций): к этой группе относят магазины "Товары повседневного спроса".
Форма специализации в значительной степени зависит от размера магазина. Небольшой размер торговой площади вызывает необходимость узкой специализации ("Галстуки"; "Сыры" и др.) При достаточно большой площади целесообразно создавать магазины широкой специализации ("Ткани"; "Одежда"; "Электробытовые товары").
Специализированные магазины имеют ряд преимуществ:
обеспечивают более высокий уровень культуры обслуживания;
представляют наиболее широкий и разнообразный ассортимент товаров;
работники торгового зала, имея дело с одной или ограниченным числом товарных групп, обладают более высоким профессиональным мастерством;
более глубоко изучается покупательский спрос, и устанавливаются тесные контакты с поставщиками товаров.