4. Матрица вкусов

Следующая таблица поможет Вам легко объяснить покупателю разницу во вкусах водки и подобрать самый подходящую позицию для конкретной ситуации.

	ПРОЗОРА	ЧИСТА	КЛАСИЧНА	СРІБНА	М'ЯКА
ВНЕШНИЙ ВИД
ОТЛИЧИЯ В АРОМАТЕ И ВКУСЕ	Легкий, ненавязчивый аромат с зерновой нотой во вкусе и послевкусии.	Классический водочный вкус и долгое мягкое послевкусие.	Благодаря добавлению натурального меда, водка очень мягкая и питкая.	Водка с приятными, запоминающимися травяными нотками.	Водка со свежим мятным ароматом, который ощущается и в послевкусии.
РЕЦЕПТУРА	Вода,  спирт «Люкс»,  настой проросшего зерна пшеницы.	Вода, спирт «Люкс».	Вода, спирт «Люкс», натуральный мед.	Вода, спирт «Люкс», травяной настой мелисы.	Вода, спирт «Люкс», натуральный мед, настой мяты.
СИТУАЦИЯ	«ПРОЗОРА» - водка для спокойной душевной встречи с близкими друзьями.	«ЧИСТА» - выбор индивидуалиста, водка «для себя». Напиток душевного равновесия.	«КЛАСИЧНА» - водка для классического праздничного застолья.	«СРІБНА» - водка для пикников на свежем воздухе.	«М'ЯКА» - водка для больших компаний.

5. Отличия от конкурентов

Нашими основными конкурентами являются марки МОРОША, ХЛЕБНЫЙ ДАР, ХОРТИЦА.

Основное отличие водки ИСТИННАЯ – честность перед своим потребителем. ИСТИННАЯ – самая натуральная водка среди упомянутых марок.

Когда Вам придется отвечать на вопросы типа «Чем ИСТИННАЯ лучше», посоветуйте потенциальному покупателю внимательно прочитать состав других водок или сами укажите на специфические компоненты в рецептурах конкурентов.

1. Правда о «мороше»:

Производитель в рекламе заявляет, что «Мороша» – первая водка на минеральной воде. На этикетке они хитро указывают не глубину скважины, а уровень забора воды: 470, 630 и 850 метров. В чем подвох?

Первое: Вода, которую используют в «Мороше», не может быть минеральной по закону. Минеральную воду запрещено транспортировать на расстояния более 50км, а от скважины до завода - более 100км.

Водка на минеральной воде будет «золотой» в плане ее стоимости. А цену на полке мы видим самую обычную.

Второе: Местность, где находятся скважины - гористая, она и так выше уровня моря на 400-600 метров.

Если отнять эту высоту, то получится, что вода добывается из верхних слоев (70-250 метров) и ее надо основательно очищать. А очищенная вода уже не может быть минеральной

Третье: Чтобы скрыть недостатки во вкусе, производитель добавляет в нее сахар, винную кислоту и, внимание, концентрат лактулозы - СЛАБИТЕЛЬНОЕ!

Четвертое: Продукция практически не защищена от подделок. Производитель не использует даже дозатор-рассекатель, что для водки такого ценового диапазона – устоявшаяся традиция.