Контрольные вопросы

1. Охарактеризуйте значение контракта как основного коммерческого до­кумента, применяемого во внешнеторговых операциях. Почему важна тща­тельная проработка всех условий контракта?

2. В чем заключаются общие рекомендации по содержанию и форме внешнеторгового контракта? Охарактеризуйте унифицированные формы внешнеторговых контрактов.

3. Каковы начальные реквизиты и содержание преамбулы контракта, как обозначаются стороны внешнеторговых контрактов?

4. Что целесообразно включать в статью «Предмет контракта», как определяется количество товара в экспортных и импортных контрактах?

5. Каково значение базисных условий поставки, какие факторы влияют на выбор базиса поставки, как сформулированы обязанности продавца и покупателя в Инкотермс-2000 (по отдельным базисным условиям)?

6. Какие вопросы освещаются в условии «качество товара» исходя из интересов продавца экспортного товара или покупателя импортного товара?

7. Как осуществляется контроль за качеством импортных и экспортных товаров, какой порядок проверки качества товара оптимален для продавца и какой более выгоден покупателю, какие гарантии по качеству предоставляет продавец?

8. Какие требования к упаковке и маркировке товаров указываются во внешнеторговых контрактах?

9. Каково содержание условия цены и суммы контракта, что входит в структуру контрактной цены, какие способы установления цены используются во внешнеторговых контрактах?

10. Как определяются в контрактах сроки поставки и дата поставки?

11. Какое значение придаётся условиям сдачи-приемки товара по количеству и качеству? Сформулируйте несколько вариантов условий сдачи-приемки товара по количеству и качеству, наиболее выгодных для российских продавца и покупателя.

12. Изложите круг вопросов, входящих в условия платежа. В каких случаях практикуется использование банковских гарантий, каково содержание этих документов (с учетом рекомендаций МТП)?

13. Какие способы платежа и формы расчетов наиболее выгодны россий­ским продавцу и покупателю?

14. Дайте общую характеристику условий о претензиях и санкциях во внешнеторговых контрактах. Какие существуют формы Материальной ответ­ственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обяза­тельств сторонами контракта?

15. Почему целесообразно включать во внешнеторговые контракты форс-мажорную оговорку, каково ее содержание (с учетом рекомендаций МТП)? Какие отличия в формулировках этого условия рекомендуются при заключении экспортных и импортных контрактов?

16. Каков обычный порядок разрешения споров по внешнеторговым кон­трактам? Охарактеризуйте содержание арбитражной оговорки, ее виды и прак­тику применения, отражающую интересы продавца или покупателя.

Глава 6 исполнение внешнеторговых сделок

• Выводы

1. Российской стороне необходимо четко контролировать ход исполнения сделки на всех этапах этой завершающей стадии внешнеторговой операции.

2. При исполнении экспортных сделок работа ведется по следующим основным

направлениям:

• подготовка товара к поставке для экспорта;

• таможенное оформление экспортного товара;

• организация отгрузки и транспортировки товара за границу;

• проведение расчетов с иностранным покупателем;

• работа с претензиями по экспортным сделкам.

3. Работа по исполнению импортных сделок включает:

• контроль за качеством импортного товара и отгрузкой его из-за границы;

• транспортировка товара из-за границы и ввоз в Россию;

• таможенное оформление импортного товара в нашей стране;

• расчеты за импортный товар;

• претензионная работа.

4. Результаты внешнеторговых операций целесообразно всесторонне анализировать, выявлять допущенные просчеты и намечать пути повышения эффективности дальнейшей работы на зарубежных рынках.