Тема 2. Ценовая политика и управление ценами на предприятии.
Сущность и функции цен
Принципы ценообразования
Классификация цен
Ценовая политика государства
Ценовая политика предприятия
Этапы разработки ценовой политики
Политика цен жизненного цикла товара
Выбор типа ценовой стратегии
Кривые спроса и предложения
Эластичность спроса и предложения
Характеристика типов рынка (рынок совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, монополии)
….
Функции цены:
2. Распределительная. Она сближает категорию цены с категорией финансы. В цене заранее предопределены пропорции распределения, поскольку в цене составной частью являются налоги, прибыль, то, следовательно, при отклонении цены вверх от общественно-необходимых затрат государство изымает часть стоимости в доход. Если же цена ниже общественно необходимых затрат, то, следовательно, происходит обратное, то есть государство должно компенсировать часть стоимости производителю.
Стимулирующая, т.е. стимулирование предполагает через цену возможности включения в состав цены прибыли, и чем больше прибыли получает производитель от реализации товаров, тем больше возрастает объем производства, и наоборот, предприниматель не склонен производить товар, не приносящий прибыли.
Балансирующий спрос и предложения. Через цену устанавливается связь между спросом и предложениям. По цене можно устранить…..повышением или снижением объема производства, или повышением или снижением цены, или тем и другим одновременно.
Критерий рационального размещения производства. Проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения высокой прибыли осуществляется перелив капитала из одного сектора в другой, а также внутри отдельного сектора. Интенсивный перелив капитала возможен при высокой конкуренции и высоком спросе.
2. Принципы ценообразования.
Существуют общепринятые подходы образования цен, определяемые исходя из принципов:
Принцип научности обоснования цен. Предопределяет знание и учет в ценообразовании объективных экономических законах развития рыночной экономики.
Принцип целевой направленности цен. Заключается в четком определении экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. Если, например, главной проблемой является социальная защита населения, то, следовательно, система ценообразования должна быть направлена на поддержку производства социально-значимых товаров.
Принцип непрерывности процесса ценообразования. Проявляется в том, что каждый товар в своем движении проходит ряд этапов и на каждом этапе имеется своя цена. Однако это не исключает того, что все действующие цены постоянно изменяются, корректируются в зависимости от процессов производства и обращения товара.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Предусматривает наличие единой методологии расчета цен или совокупности методов ценообразования и также предусматривает взаимосвязь всех видов цен. Осуществление контроля необходимо для поддержки производителей и населения, поскольку государство отдельными правовыми актами регламентирует процессы ценообразования.
3. Классификация цен.
При определении и разработке цен предприятие руководствуется общепринятой классификацией цен и первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от обслуживаемой сферы экономики и в зависимости от обслуживаемой отрасли. В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:
Оптовые цены на продукцию промышленности.
Оптовые цены на строительную продукцию.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию.
Тарифы на перевозку грузов и пассажиров по видам транспорта.
Розничные цены
Тарифы на коммунальные и бытовые услуги
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (мировые цены)
Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, промышленности в порядке оптового оборота. Они включают в себя два основных вида: оптовая цена предприятия (отпускная цена) и оптовая цена промышленности.
Оптовая цена предприятия – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям. В ее состав включаются себестоимость, прибыль, акцизы, НДС. Разновидностью оптовых цен предприятия является трансфертная цена. Это цена, по которой одно подразделение реализует товар другому подразделению в рамках одного предприятия.
Оптовая цена промышленности – цена, по которой предприятия-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим организациям. Она включает в себя помимо оптовой цены снабженческо-сбытовую наценку (надбавку) и скидку, то есть наценка или скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту, следовательно, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечивать им прибыль. Оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения или оптовой торговли.
Торговая скидка применяется, если производитель или поставщик контролирует и регулирует цену конечной продажи, или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить. Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить самостоятельно цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого. Следовательно, цены различаются по этапам движения: предприятие - оптовая торговля; оптовая торговля – розничная торговля; розничная торговля – конечный потребитель.
Цены на строительную продукцию включают в себя три вида цен:
Сметная стоимость как предельный размер затрат на строительство каждого объекта.
Прейскурантная цена, то есть усредненная сметная стоимость единицы конечного строительного объекта
Договорная цена, которая устанавливается по договоренности между заказчиками и подрядчиками.
Закупочная цена на сельскохозяйственную продукцию – это оптовые цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями аграрного сектора экономики. Закупочные цены определяет, по сути, государство. Закупочная цена – это допустимая цена на продукты питание или на сырье для других отраслей. Сельскохозяйственные предприятия рассматривают закупочную цену как среднюю цену фактической реализации по различным каналам. Закупочная цена включает в себя себестоимость, прибыль, НДС.
Тарифы на перевозку грузов и пассажиров. Дифференцированы по видам грузов, по видам транспорта и пассажироперевозок. Включают издержки, прибыль, НДС.
Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле населению, предприятиям. Являются конечными ценами. В них содержится оптовая цена промышленности, НДС, акцизы, торговая надбавка.
Разновидностью розничной цены является аукционная цена, то есть цена товара, проданного на аукционе. Отражает уникальность и редкие свойства товара.
Тарифы на жилищные и коммунальные услуги – плата за оказанные коммунальными службами услуги, включают себестоимость, прибыль, НДС.
Мировые цены включают в себя экспортно-импортные цены, отражают внешнеэкономические связи и находятся в зависимости от цен мировых рынков и от государственного воздействия.
Вторая классификация цен – в зависимости от степени свободы цен от воздействия государства при их определении:
Свободные цены. Складываются под воздействием спроса и предложения. Государство определяет их уровень косвенно с помощью ценовой дискриминации, фиксированием цен на определенные товары.
Регулируемые. Также складываются под влиянием спроса и предложения, но государство может ограничивать их рост или снижение или определяет предельное значение элементов цены (например, заработной платы) либо регламентирует рентабельность.
Фиксированные цены напрямую устанавливаются государством. Сюда включаются такие формы фиксирования, как прейскурантные цены, замораживание рыночных цен, фиксирование монопольных цен. Обычно эти меры применяются в экстремальных условиях.
Третья классификация цен – в зависимости от территории действия:
Единые, или поясные, т.е. четко определенные государством: газ, электроэнергия, квартплата.
Региональные или местные. Определяются региональными органами власти. К ним относят закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.
В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов различают:
1. Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, а расходы по транспортировке оплачивает сверх цены покупатель.
2. Единая цена с включением расходов по доставке. Цена едина для всех покупателей независимо от их местоположения. Сумма транспортных расходов рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок и присоединяется к оптовой цене.
3. Зональные цены. Выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. По мере удаленности зоны цена возрастает за счет транспортных расходов.
4. Цены, определяемые на основе базисного пункта. Предприятие устанавливает в нескольких географических зонах базисные цены на одну и ту же продукцию, а уже фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.
Еще одна классификация - цены, которые используются в учете и статистике:
Индексы цен
Текущие цены
Средние цены
Сопоставимые цены
Неизменные цены
Необходимость использования данных видов цен обусловлена изучением тенденций в динамике цен и проведением анализа выполнения стоимостных показателей, то есть произведенные товары текущего периода пересчитываются для сопоставления по любой из вышеназванных цен, что позволяет сопоставить объемы реализации и выяснить тенденцию.
Кроме того, в систему цен ценовой политики предприятия должны включаться различные виды скидок и в мировой практике их насчитывается более 20. Они зависят от характера платежа, видов сделок, конъюнктуры рынка. В России самые распространенные скидки – это количественные скидки, бонусные скидки (за оборот постоянным покупателям), сезонные скидки, дилерские скидки, которые предоставляются постоянным посредникам по сбыту, специальные скидки для привилегированных покупателей, в заказах которых заинтересованы продавцы, экспортные скидки, скрытые скидки в виде льготных беспроцентных кредитов или предоставления бесплатных образцов, скидки за возвращение ранее купленных товаров.
……
Государственная политика цен предусматривает регулирование в области ценообразования прямыми методами и косвенными.
Прямые методы государственного воздействия включают в себя следующее:
Административное установление цен
Замораживание цен
Установление предельного уровня цен
Регламентация уровня рентабельности
Установление нормативов для определения цен по составу
Декларирование цен (раскрытие методов их определения)
Субсидирование на производство товаров, имеющих социальную значимость
Косвенные методы:
Налогообложение
Регулирование денежного обращения
Оплата труда
Кредитная политика государства (через объемы кредитования и процентную ставку)
Регулирование государственных расходов, то есть выделение приоритетных отраслей и финансирование их из бюджета.
Амортизационная политика
Политика государственных инвестиций.
Все названные косвенные методы регулирования цен заключаются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование.