Определение стоимости международных инжиниринговых услуг.

В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.

Когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в специализированных экономических изданиях. В расчетах учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал, вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого спроса и предложения.

Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.

Ключевые слова.

Экспортный маркетинг. Международный маркетинг. Международный менеджмент. Конкурентоспособность па международных рынках. Товарная политика. Сбытовая политика. Ценовая политика. Коммуникационная политика. Стратегический международный маркетинг. Маркетинговые исследования. Страновый рынок. Страновый портфель.

Сущность и виды международного маркетинга.

ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ	Экспортер систематически работает на заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исследует по­стоянно этот рынок и пытается контро­лировать весь путь товара до конечного потребителя.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ	Экспортер глубоко исследует рынок и ис­пользует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различ­ные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ	Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и прак­тически все функциональные сферы дея­тельности предприятия: снабжение, ис­следования и разработки, персонал, фи­нансы и др. Фактически - это рыночно ориентированное управление предприя­тием в заграничных условиях. Междуна­родный менеджмент свойственен транс­национальным корпорациям

Под международным маркетингом понимается комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

В центре международной маркетинговой деятельности предприятия находится подготовка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (технико-экономической) информации управленческих решений, позволяющих решить следующие задачи:

- выходить ли на международный рынок вообще? Какие цели ставить при этом? Какие перспективы могут открыться перед предприятием, и какие угрозы могут возникнуть?

- если выходить, то на рынок какой страны? Какую продукцию можно было бы предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую?

- каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты?

- какую конкретную программу мероприятий маркетинг-микса разработать, чтобы достичь поставленных целей на выбранном рынке?

- какие экономические, научно-технические и другие результаты могут и должны быть получены в результате участия предприятия в международном разделении труда?

• как организовать на собственном предприятии процесс разработки и осуществления программы международного маркетинга?

Основные маркетинговые решения, которые должны быть приняты в ходе ответа на поставленные выше вопросы, системно представлены на рис.1.

ТОВАР

Анализ возмож- ностей и приня-тие решения о международном маркетинге

Выбор рынка

Решение о способе проникновения на рынок

Решение о комплексе маркетин- га

Сбыт + Цена + Коммуникации

Решение об организации и планировании маркетинговой деятельности

Информационная база международного маркетинга

Маркетинговые исследования

Рис. 1. Основные решения в международном маркетинге.

Основные маркетинговые решения, которые должны быть приняты в ходе ответа на поставленные выше вопросы, системно представлены на рис.1. Как видно из рис. 1, базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркетинговые исследования разной глубины и широты охвата, а также лежащая в их основе информационная база.