- •Экономика и организация продаж
- •Санкт-Петербург
- •Содержание
- •1. Общие положения
- •2. Выбор темы курсовой работы
- •3. Содержание и методические указания по выполнению курсовой работы
- •4. Требования к оформлению курсовой работы
- •5. Защита курсовой работы
- •6. Схема выполнения курсовой работы
- •7. Тематика курсовых работ
- •8. Список литературы Основная:
- •Дополнительная:
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Санкт-Петербургский государственный
инженерно-экономический университет»
Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства
УТВЕРЖДАЮ
Проректор
по учебно-методической работе
и качеству образования
д.э.н., профессор
_______________ В.И. Малюк
Рег. № М-207/маг
Экономика и организация продаж
Методические указания
по выполнению курсовой работы
для студентов всех форм обучения
СД.Р.3
Направление подготовки 080300 - Коммерция
Профиль подготовки (Специализированная магистерская программа)
«Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг»
Квалификация (степень) - магистр
Санкт-Петербург
2012
Допущено
редакционно-издательским советом СПбГИЭУ
в качестве методического издания
Составитель
д-р экон. наук, доц. М.О. Потолокова
Рецензент
канд. экон. наук, доц. Э.А. Голубева
Подготовлено на кафедре
коммерческой деятельности и предпринимательства
Отпечатано в авторской редакции с оригинал-макета,
представленного составителем
© СПбГИЭУ, 2012
Содержание
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 4
2. ВЫБОР ТЕМЫ КУРСОВОЙ РАБОТЫ 7
3. СОДЕРЖАНИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ 7
4. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ 9
РАБОТЫ 9
5. ЗАЩИТА КУРСОВОЙ РАБОТЫ 11
6. СХЕМА ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ 12
7. ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ 19
8. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 20
1. Общие положения
Наряду с лекциями, практическими занятиями и выполнением контрольных работ написание курсовой работы способствует углублению знаний студентов по дисциплине. Курсовая работа выполняется в течение семестра, когда проводятся аудиторные занятия по дисциплине «Экономика и организация продаж».
Коммерческая деятельность производственного предприятия по продажам является составляющей всей его функциональной деятельности, функцией предприятия.
Деятельность в сфере продаж представляется всей совокупностью функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции вплоть до (включительно) непосредственно продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания.
Продажи продукции - это систематическое принятие решений по физическому перемещению и передаче собственности на товар или услуги от производителя к потребителю, включая неотъемлемые элементы - транспортирование, хранение и совершение сделок. Функции продаж реализуются через каналы сбыта, которые включают всех участников, связанных с передвижением и обменом товаров (организации, агенты и т.д.).
Изучение дисциплины начинается с ознакомления и усвоения основных понятий и определений по сбытовой деятельности в условиях рыночных отношений в процессе лекций.
На базе основных понятий изучаются методы организации деятельности в сфере продаж, выбора каналов реализации производимой продукции, планирования и прогнозирования продаж, которые закрепляются на практических занятиях в процессе решения задач, примеров и разбора деловых ситуаций.
Изучение дисциплины рекомендуется завершить отработкой методов использования методологического аппарата для решения прикладных задач организации, построения, оценки деятельности в сфере продаж предприятия, выявлению наиболее выгодных направлений расширение функционирования предприятия, формированием мероприятий по усовершенствованию системы продаж для достижения поставленных перед предприятием стратегических целей.
В качестве контроля знаний предусмотрено проведение контрольной работы и экзамена в конце изучения дисциплины.
Цель изучения дисциплины — изучение магистрантами основ ведения сбытовых операций и процессов, осуществляемых в сфере обращения материальных ресурсов применительно к коммерческой деятельности предприятий и организаций.
Целью курсовой работы является приобретение магистрантами следующих навыков:
• применять знания, полученные на лекциях и практических занятиях, для самостоятельного анализа объекта, субъекта и предмета сбытовой деятельности предприятий;
• теоретически грамотно и логически последовательно излагать рассматриваемую проблему;
• выделять наиболее существенные недостатки практической деятельности по организации сбыта;
• самостоятельно формулировать проблему, ставить задачу и разрабатывать обоснование предложений в сфере коммерческой деятельности;
• использовать экономико-математические методы исследования, повышающие репрезентативность и обоснованность самостоятельно сформулированных предложений.
Выполнение курсовой работы является одним из важнейших моментов подготовки магистра, поэтому целесообразно выбирать тему курсовой работы с учетом возможности ее дальнейшей разработки и использования в дипломной работе. Но даже если темы курсовой и дипломной работ будут различны, написание данной работы поможет магистрантам приобрести навыки увязки вопросов теории с практической деятельностью и опыт работы с экономической литературой и статистическими данными.
Методологической основой курсовой работы являются законодательные акты Российской Федерации по экономике в целом и по изучаемой дисциплине в частности, программные документы и решения правительства РФ по хозяйственным вопросам. По выбранной теме курсовой работы рекомендуется использовать данные Госкомстата Российской Федерации, методические разработки, учебную и специальную литературу, монографии, брошюры, статьи. Целесообразно изучить зарубежный опыт применительно к рассматриваемой проблеме. Важным условием успешного раскрытия избранной темы является ознакомление с материалами, опубликованными в периодических изданиях.