- •Ситуационные задачи Практическое занятие 1. Основные понятия маркетинга
- •3. Фирма ikea на новом рынке
- •4. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы
- •5. «Компания «Маршалл»
- •6 . Конкретная ситуация «Оценка перспектив развития фирмы»
- •Практическое занятие 3 покупательское поведение потребителей
- •Практическое занятие 4. Сегментация рынка
- •2. Потребитель всегда прав
- •3. Сегментация рынка жидких моющих средств (ldl)
- •4. Поиск целевого сегмента или ниши
- •Опрос, касающийся использования шариковых ручек в Китае, показал, что
- •Вопросы и задания
- •5.Изучите данные о сегментации рынка персональных компьютеров (пк).
- •Практическое занятие 5. Товарная политика предприятия
- •2. Новинка и ее цена
- •3. «Компания «Майкрософт»
- •Практическое занятие 6. Ценовая политика предприятия
- •1. Новинка и ее цена
- •Практическое занятие 7. Стратегические ориентиры маркетинга
- •1. Стратегия автомобильного гиганта
- •2. Старый товар — новый рынок
- •3. Эффективный маркетинг — залог рыночного успеха фирмы
- •4. Рыночные стратегии конкурентов
- •Практическое занятие 8. Методы и средства реализации продукции
- •1. Организация системы сбыта
- •2. Поиск оригинальных идей и разработка эффективного текста
- •3. Выбор видов и способов распространения рекламы
- •Практическое занятие 9. Место: понятие о сбыте продукции
- •1. «Маркетинг в розничном сбыте»
- •2. «Маркетинг в розничном сбыте»
- •3. «Маркетинг в розничном сбыте»
- •4. «Организация системы сбыта»
- •Практическое занятие 10. Организация маркетинговых исследований.
- •1. Сбор информации
- •2. Маркетинг и рыночные позиции компании
- •3. Фото-, видео- и кинокамеры
- •Практическое занятие 11.
- •Организационная структура маркетинговой
- •Службы предприятия (фирмы)
- •Создание отдела маркетинга на предприятии
- •Практическое занятие 12. Планирование и контроль маркетинга бюджет маркетинга
- •2. Эффективный маркетинг — залог рыночного успеха фирмы
- •Практическое занятие 13. Международный маркетинг
- •1. Комплекс маркетинга и внешняя среда
- •2. Продвижение новинки на зарубежный рынок
- •3. Кенгуру на зарубежных рынках
- •4. Выбор зарубежного целевого рынка
- •5. Диснейленд в Европе
5.Изучите данные о сегментации рынка персональных компьютеров (пк).
Табл.4. Данные о сегментации рынка персональных компьютеров
факторы, значимые для потребителя |
сегменты потребителей ПК |
модели ПК «Эппл» |
||||||
дома, в семье |
в школе |
в вузе |
в домашнем кабинете |
в малом бизнесе |
в корпорации |
«Лиза» |
«Макинтош» |
|
технические характеристики |
* |
* |
*** |
** |
** |
** |
*** |
** |
цена |
*** |
*** |
** |
*** |
*** |
** |
0 |
** |
надежность |
** |
* |
* |
** |
** |
* |
0 |
* |
удобство |
** |
** |
* |
** |
* |
0 |
*** |
*** |
совместимость |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
*** |
0 |
0 |
периферийное оборудование |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
*** |
0 |
0 |
программное сопровождение. |
* |
* |
** |
** |
** |
*** |
* |
** |
Обозначения: ***- очень важный фактор, **-важный фактор, *- маловажный фактор, 0- незначительный фактор.
Вопросы и задания:
По каким критериям (основаниям) произведена сегментация рынка ПК?
К какому сегменту вы бы отнесли себя как потребителя ПК? Какими значимыми факторами в таком случае вы бы дополнили таблицу?
Какой из сегментов вы считаете самым обширным на современном отечественном рынке, а какой самым требовательным и почему?
В таблице 4 обозначена сравнительная степень учета факторов, важных для спроса, в двух проектировавшихся моделях ПК американской фирмы «Эппл». Кроме того, компания ввела еще одну строку в таблицу (табл. 5).
Фирма адресовала компьютер модели «Макинтош» прежде всего крупным корпорациям. Модель «Лиза» должна стать не только высококлассной ЭВМ, но и основной для целого семейства изделий вроде «Макинтоша». Она имела совершенно новое программное обеспечение, не совместимое со стандартным, была дорогой по цене, а ее совершенствование шло в основном по линии наращивания объема памяти.
Табл.5. Дополнительные данные о сегментации рынка персональных компьютеров
факторы, значимые для потребителя |
сегменты потребителей ПК |
модели ПК «Эппл» |
||||||
дома, в семье |
в школе |
в вузе |
в домашнем кабинете |
в малом бизнесе |
в корпорации |
«Лиза» |
«Макинтош» |
|
особые качества |
* |
* |
** |
* |
* |
* |
** |
* |
Вопросы и задания:
Для каких сегментов рынка каждую из проектировавшихся моделей ПК можно было оценить как приемлемую?
Для решения каких маркетинговых проблем подобные таблицы актуальны?
Что, по вашему мнению, необходимо скорректировать в таблице в отношении соответствующих сегментов отечественного рынка?