- •Маркетинг
- •Раздаточный материал
- •Для практических занятий
- •По теме 1
- •1. Источники идей нового проекта
- •3. Обращение к потенциальным партнерам и инвесторам
- •4. Представление (презентация) проекта
- •Качество управления
- •Качество продукции
- •Показатели конкуренто-способности предприятия
- •Работа с персоналом
- •Примеры соевых продуктов
Маркетинг
Раздаточный материал
Для практических занятий
По теме 1
«Презентация продукта с целью получения инвестиций для его производства»
2012г.
Задание № 1. «Презентация нового продукта»
Хозяйственная ситуация. Организация (физическое лицо, группа физических лиц) разрабатывает проект по производству уже известного, нового или модернизированного продукта. Для получения ресурсов инициаторы проекта пытаются получить инвестиции в рамках объявленного конкурса проектов. В данном случае потенциальных инвесторов, в основном, интересуют маркетинговые аспекты проекта – целесообразность продукта и потребность на него на определенном рыночном сегменте в определенное время.
Сущность задания. Подготовить презентацию нового проекта (продукта) . В рамках презентации отразить вопросы:
0. Рождение идеи производства нового продукта. Самооценка идеи.
1. Сущность продукта.
«Что?»- какую потребность и как удовлетворяет предлагаемый продукт?
«Кто?» - кто ваши потребители и клиенты; какие сегменты (географические и прочие) предполагается охватить?
«Почему?» - почему придут к вам, а не к вашим конкурентам?
2. Ваша самооценка проекта – какие у вас основания утверждать, что вы и ваша команда справитесь с проектом?
3. Риски проекта и их преодоление.
4. Осуществление визуализации продукта и ответы на все вопросы графически (схемы, рисунки, таблицы, графики и пр.) на листах А1 (ВРD – Brown Paper Display)
4. Оценочный Лист по презентуемому проекту.
Источники идей нового проекта.
Самооценка идей нового проекта.
Обращение к потенциальным партнерам и инвесторам.
Представление (презентация) проекта.
Фрагменты визуального представления продукта (товара)
Фрагменты визуального представления продукта (услуги)
1. Источники идей нового проекта
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОИСКУ ИДЕЙ
Среди наиболее распространенных источников бизнес-идей можно отметить следующие:
Посещение ярмарок, выставок. Конференций, презентаций.
Изучение специальных источников информации ( отраслевые журналы, издания патентных органов, маркетинговые исследования, информационно-аналитические материалы).
Беседы с клиентами, партнерами. Поставщиками.
Доверительные беседы с сотрудниками предприятия, групповые дискуссии, проводимые по методу «мозговых атак».
Ознакомление с периодической печатью, сообщениями по радио и телевидению.
Изучение проводящихся конкурсов, участие в них.
Обращение в специализированные консультационные фирмы.
Любознательность при любых контактах, в любых ситуациях, ознакомление с витринами и прилавками магазинов.
ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ
(для самостоятельного заполнения)
Источник и содержание исходной информации |
Исходная идея |
|
|
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ФОРМИРОВАНИЮ ИДЕИ НОВОГО ПРОЕКТА.
Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть идеи, ее «изюминку», зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее «навеяло».
Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение.
И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.
2. САМООЦЕНКА ИДЕИ НОВОГО ПРОЕКТА
и ее реализуемость и привлекательность для потенциальных
партнеров и инвесторов
Критерии оценки |
Слабая – 0 баллов |
Средняя – 3 балла |
Высокая – 5 баллов |
1. Источник и полнота информации |
Требуется проверка |
Доверие, но не полностью |
Полное доверие |
2. Имидж фирмы |
Слабый или новая фирма |
Средний |
Очень высокий |
3. Наличие опыта реализации подобных проектов |
Нет |
Частично |
Есть |
4.Наличие патента, лицензии, сертификата |
Нет |
Частично |
Есть (не надо) |
5. Наличие «изюминки» (отличной от других проектов) |
Нет или не знаю |
Незначительно |
Есть |
6. Рынок сбыта |
Менее 3-х лет |
Не менее 3-х лет |
Экспорт, импортозамещение |
7. Конкурентоспособность |
Не известна |
Конкуренто-способность |
Подавляющая |
8 Поддержка и льготы органов власти |
Нет или не знаю |
Возможна |
Имеется |
9. Наличие собственных финансовых средств |
Менее 20% |
До 51% |
Более 51% |
10. Наличие команды и ведущих специалистов |
Менее 50% |
50% и более |
Имеется 75-100% |
11. Наличие земли и помещений |
Менее 50% |
50% и более |
Имеется 75-100% |
12. Наличие основного оборудования |
Менее 33% |
33% и более |
Имеется 66-100% |
13. Срок окупаемости |
Более 2 лет |
До 1,5-2 лет |
До 1 года |
14. Наличие этапов последующего развития |
Нет |
Один |
2 и более |
Всего баллов |
|
Рекомендации автору идеи нового проекта
Итоговые оценки |
Рекомендации |
|
Сумма баллов |
Количество оценок «0» |
|
Менее 25 |
Более 6 |
Бизнес-идея требует серьезной доработки |
26-35 |
5-6 |
Уточнить до начала разработки бизнес-плана |
36-45 |
3-4 |
Пора начинать разрабатывать бизнес-план |
46-55 |
1-2 |
Имеются явные шансы на успех |
56 и более |
0 |
Очень высокие шансы на успех |
Наличие «нулевых» оценок должно навести на серьезные размышления, дополнительную проработку бизнес-идеи. Если у вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что ваша идея считается бизнес-идеей.
Для дополнительной оценки рекомендуется сделать прогнозную оценку по критериям оценки бизнес-плана, заполнить (прогнозно) Паспорт предпринимательского проекта. После этого можно принять решение о разработке бизнес-плана и начале реализации проекта.