1.3. Розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів

1 Крок – розрахунок одиничних параметрів ефективності організації збуту та просування товарів.

Перший параметр – рентабельність продажу, який характеризує ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення ціни товару. Розраховується за формулою 12:

(12)

де ЧП – чистий прибуток (таблиця 2, звіт про фінансові результати, рядок 220, дані за звітний період);

ЧД – чистий дохід (таблиця 2, звіт про фінансові результати, рядок 35, дані за звітний період).

R_пр1 = ________________________________________________________ %

R_пр2 = ________________________________________________________ %

Другий параметр – коефіцієнт затовареності готовою продукцією, зростання якого свідчить про зниження попиту на продукцію або зменшення відповідності останньої потребам споживачів. Цей параметр розраховується за формулою 13:

(13)

де Q – об’єм випуску продукції (таблиця 3);

– це середньорічні запаси готової продукції на підприємстві (формула 14):

(14)

де ГП₀ і ГП₁ – це запаси готової продукції на початок і кінець року (таблиця 1, баланс, рядок 130).

Проведемо розрахунки:

________________________________________________________ тис. грн.

________________________________________________________ тис. грн.

Кзат₁ = ________________________________________________________

Кзат₂ = ________________________________________________________

Третій параметр – коефіцієнт завантаження виробничих потужностей, який характеризує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту (формула 15):

(15)

де Q – об’єм випуску продукції (таблиця 3);

ВП – виробнича потужність підприємства (таблиця 3).

К_зВП1 = ________________________________________________________

К_зВП2 = ________________________________________________________

Четвертий параметр – коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту, який характеризує економічну ефективність реклами та інших засобів стимулювання продаж. Цей показник розраховується за формулою 16:

(16)

де ВЗ – витрати на збут (таблиця 2, звіт про фінансові результати, рядок 80, дані за звітний період);

- приріст валового прибутку, який розраховується як різниця між значеннями даного показника за звітний та попередній період (таблиця 2, звіт про фінансові результати, рядок 50).

Проведемо розрахунки.

₁ = ________________________________________________________тис. грн.;

₂ = ________________________________________________________тис. грн.;

Ксз₁ = ________________________________________________________;

Ксз₂ = ________________________________________________________.

2 Крок – розрахунок відносних показників ефективності організації збуту та просування товарів.

R^в_пр =________________________________________________________

К^в_зВП = ________________________________________________________

К_сз = ________________________________________________________

К^в_зат =________________________________________________________

3 крок – розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів підприємства за формулою 17:

І_зб = 0,37 · R^в_пр + 0,29 · К^в_зат + 0,21 · К^в_зВП + 0,14 · К_сз (17)

де R^в_пр – відносний показник рентабельності продажів;

К^в_зат – відносний показник затовареності готовою продукцією;

К^в_зВП – відносний показник завантаження виробничих потужностей;

К_сз – відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту.

І_зб = 0,37 · _______+ 0,29 · _______+ 0,21 · _______ + 0,14 · _______= _______.

Висновок:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________