Варианты определения организацией своей рыночной позиции

№ вари- анта	Характеристика варианта определения организацией своей рыночной позиции	Условия успеха
1.	Позиционирование себя рядом с конкурентом и начало конкурент-ной борьбы за долю на рынке	1. Организация должна располагать более значительными ресурсами, чем конкурент 2. Организация может выйти на рынок с товаром (услугой), потребительская ценность которого превосходит аналог конкурента 3. Наличие достаточно емкого рынка, чтобы вместить двух конкурентов и более 4. В случае, если избранная позиция в максимальной степени соответствует возможностям конкурентных преиму- ществ организации
2.	Создание продукта рыночной новизны, с помощью которого можно заполнить существующую «брешь» на рынке при отсутствии конкуренции	1. Наличие значительного технического преимущества 2. Экономические возможности реализации проекта при просчитанном уровне цен 3. Достаточное число потенциальных покупателей, которые предпочтут новый товар (услугу)

Ценообразование

Цена, ценообразование и ценовая политика

Цена, которую потребитель платит за товар или услугу, является многоаспектной платой за блага (реальные или воображаемые), ассоциируе-мые с ними. Таким образом, цена – в широком смысле – это все объектив-ные затраты потребителя, которые связаны с приобретением товара (услуги), носителя необходимых потребительских свойств.

Содержание цены может быть самым разнообразным. Цена имеет множество форм в зависимости от предлагаемого товара или услуги:

- рента за квартиру;

- оплата обучения;

- стоимость пользования общественным транспортом;

- зарплата за время, услуги/знания работника;

- банковский процент по вкладу;

- подоходный налог за возможность зарабатывать деньги;

- торговый налог за привилегию выбора способа расходования

вашего заработка.

Цена является надежным показателем качества товара, особенно при отсутствии информации о нем и его возможностях и при наличии сущест-венных различий в качестве товаров одной категории или при отсутствии другого эффективного критерия для соотношения цены и качества. Цена становится основным критерием для суждения о качестве товара, когда неудачное решение со стороны организации приводит к серьезным послед-ствиям для потребителя.

Установление правильной цены на товар (услугу) – это залог настоящей и будущей рентабельности организации, поскольку последствия ценовых решений для текущей рентабельности могут оказаться самыми существенными как в смысле получения дополнительной прибыли, так и понесения денежного ущерба.

Для покупателя цена распадается на две части:

1. Эквивалент товара определенного качества.

2. Сопутствующие покупке затраты.

Ценовая политика – исключительно важный инструмент организа-ции-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом с ним обращении могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.

Ценообразование – процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений. Это один из важных инструментов управления в экономике.

Главные цели ценообразования это:

- обеспечение сбыта;

- максимизация текущей прибыли организации;

- завоевание (выживание или удержание) доли рынка;

- лидерство по показателям качества.

Рассмотрим основные из них более подробно.

Обеспечение сбыта. Выбирается в следующих случаях, когда:

- ценовой спрос эластичен;

- организация желает добиться максимального объема сбыта и

увеличить совокупную прибыль путем некоторого снижения

дохода с каждой единицы продукции;

- организация предполагает, что увеличение объема реализации

сократит относительные издержки производства и сбыта;

- низкие цены отпугивают конкурентов;

- большой рынок потребления.

Максимизация прибыли. При выборе данной цели организация дает оценку спроса и издержек применительно к различным условиям цены и останавливается на ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Выбирается в случаях, когда:

- ценовой спрос неэластичен;

- существует монополия на данный вид товара (услуги);

- наблюдается дефицит товара (услуги);

- существуют ограниченные возможности по производству и закупкам

товара (услуги);

- рынок потребления ограничен.

Удержание рынка. При выборе данной цели действия организации направлены на предотвращение падения сбыта и обострение конкурентной борьбы.

Выбирается в случаях, когда наблюдается:

- падение сбыта;

- уменьшение общего объема рынка;

- появление новых товаров-аналогов и товаров-заменителей;

- усиление деятельности конкурентов.