- •Киселёв в.М. Маркетинг
- •1. Термины и понятия маркетинга
- •1.1 Задачи маркетинга
- •1.2 Принципы маркетинга
- •1.3 Функции маркетинга
- •1.4 Виды маркетинга
- •1.5 Техника целевого маркетинга
- •2. Исследование рынка
- •2.1 Технология маркетинговых исследований
- •2.2 Классификация маркетинговых исследований
- •2.3 Опросный метод исследования рынка
- •2.4 Классификация и характеристика вопросов для включения в опрос
- •2.5 Техника шкалирования в опросном методе исследования рынка
- •2.6 Виды и характеристика шкал в опросном методе исследования рынка
- •2.7 Лексическое оформление вопросов в опросном методе исследования рынка
- •2.8. Техника формирования анкет в опросном методе исследования рынка
- •2.9 Организация и техника проведения опроса в опросном методе исследования рынка
- •2.10 Бюджет почтового опроса в опросном методе исследования рынка
- •2.11 Выборочный метод исследования рынка
- •2.12 Характеристика качественных методов исследования рынка
- •2.13 Техника качественных исследований рынка
- •2.14 Метод фокус-группы в качественных методах исследования рынка
- •2.15 Организация проведения фокус-группы
- •5. Разработка продукции. Товарные стратегии маркетинга
- •5.1 Виды и функции товара в маркетинге
- •6.2 Обоснование необходимости, виды и функции участников канала распределения
- •6.3 Уровни каналов распределения товаров, виды распределительных систем
- •6.4 Характеристика основных типов вертикальных распределительных систем
- •6.5 Характеристика основных типов горизонтальных распределительных маркетинговых систем
- •6.6 Комбинированные распределительные маркетинговые системы
- •6.7 Критерии выбора распределительной системы
- •6.8 Характеристика интенсивной, селективной и эксклюзивной сбытовой системы
- •6.9 Этапы процесса принятия решения о структуре канала распределения товаров
- •6.10 Отбор участников канала распределения товаров и подбор вариантов его построения
- •7.2 Цели ценообразования в маркетинге
- •7.3 Причины, приводящие к снижению цены на товары и возможные последствия этого действия
- •7.4 Причины, приводящие к повышению цены на товары и возможные последствия этого действия
- •7.5 Стратегии ценообразования в зависимости от качества товара
- •7.6 Стратегии корректировки цен на товары
- •7.7 Методы ценообразования
- •7.8 Особенности политики ценообразования при работе на зарубежных рынках
- •8. Маркетинговые коммуникации
- •8.1 Интегрированная маркетинговая коммуникация (характеристика и составляющие)
- •8.2 Коммуникационная маркетинговая система (характеристика звеньев)
- •8.3 Элементы процесса маркетинговой коммуникации
- •8.4 Этапы разработки эффективной маркетинговой коммуникации
- •8.5 Этапы состояния покупательской готовности к покупке
- •8.6 Этапы разработки эффективного коммуникационного обращения к покупателям
- •9.2 Цели и задачи рекламы товара в комплексе продвижения товаров на рынок
- •9.3 Планирование рекламного бюджета при продвижении товара на рынок
- •9.4 Этапы создания рекламного обращения
- •9.5 Решения по «мишени» рекламы
- •9.6 Подходы к созданию рекламы товара
- •9.7 Модели рекламы
- •9.8 Выбор средств распространения рекламы
- •9.9 Критерии отбора средств распространения рекламы
- •10. Связи с общественностью в комплексе продвижения товаров на рынок
- •10.1 Основные функции пропаганды в комплексе продвижения товаров на рынок и методы оценки проведения кампании по связям с общественностью
- •10.2 Основные средства связей с общественностью в комплексе продвижения товаров на рынок
- •10.3 Основные решения в области связей с общественностью при продвижении товаров на рынок
- •Концепция маркетинга отношений с потребителями
- •Этапы личной продажи в комплексе продвижения товаров на рынок
2.6 Виды и характеристика шкал в опросном методе исследования рынка
номинальная (условная схема маркировки, где числа служат исключительно как ярлыки или метки для определения и классификации объектов);
порядковая шкала (числа присваиваются объектам для отражения относительной степени выраженности характеристик);
интервальная шкала (разница между сравниваемыми объектами);
относительная шкала (обладает всеми свойствами номинальной, порядковой и интервальной шкал и, кроме того, имеет точку начала отсчета).
2.7 Лексическое оформление вопросов в опросном методе исследования рынка
каждый вопрос должен быть логичным и отдельным и совмещать отдельные подвопросы;
запрещено употребление малораспространённых, малопонятных слов и специальных терминов;
вопросы должны быть краткими;
при необходимости вопрос может сопровождаться пояснением, но сама формулировка должна оставаться лаконичной;
вопросы должны быть конкретными, а не абстрактными;
вопросы не должны содержать подсказку;
формулировка вопроса должна предотвратить получение шаблонных ответов;
вопрос не должен принуждать респондентов к неприемлемым для них ответам;
язык вопросов не должен вызывать отвращение (к примеру, быть слишком экспрессивным);
недопустимы вопросы суггестивного (внушающего) характера.
2.8. Техника формирования анкет в опросном методе исследования рынка
Структура типовой анкеты:
Начало анкеты (вопросы общего характера, н.: «есть ли у вас телевизор?»).
Следующие несколько вопросов (простые и прямые вопросы, н.: «какие марки ТВ вы рассматривали при выборе?»).
Основная часть (сфокусированные и сложные вопросы, н.: «какие характеристики для вас важны, проранжируйте их»).
Заключительная часть (личные вопросы, н.: «каков уровень вашего образования?»).
2.9 Организация и техника проведения опроса в опросном методе исследования рынка
Методы опроса:
по телефону;
личные;
по почте;
электронный.
2.10 Бюджет почтового опроса в опросном методе исследования рынка
2.11 Выборочный метод исследования рынка
Выборка – подмножество генеральной совокупности, отобранное для участия в эксперименте.
Этапы:
Определение генеральной совокупности.
Определение основы выборки (н.: телефонные справочники, списки компаний и пр.).
Определение методов определения выборки (повторный и бесповторный; детерминированный и вероятностный).
Определение объёма выборки.
Осуществление процесса выборки.
2.12 Характеристика качественных методов исследования рынка
Прямой (незасекреченный).
Фокус-группы (неструктурированное интервью, которое специально подготовленный ведущий непринужденно берет у небольшой группы респондентов).
Глубинные интервью.
Косвенный (засекреченный).
Проекционные.
Ассоциативные.
Завершения ситуаций.
Конструирования ситуаций.
Экспрессивные.
2.13 Техника качественных исследований рынка
2.14 Метод фокус-группы в качественных методах исследования рынка
Фокус-группа – неструктурированное интервью, которое специально подготовленный ведущий непринужденно берет у небольшой группы респондентов. Ведущий направляет ход обсуждения. Цель проведения фокус-групп – получение представления о том, что думает группа людей, представляющая конкретный целевой рынок, о проблемах интересующих исследователя. Ценность этого метода заключается в том, что свободный характер беседы часто позволяет получить неожиданную информацию.
Успех фокус-группы зависит главным образом от ведущего, который должен добиться взаимопонимания с участниками интервью, грамотно вести обсуждение той или иной темы и поощрять респондентов высказывать собственное мнения. Кроме того, ведущий играет важную роль в анализе и обработке информации. Это должен быть опытный, компетентный специалист, умеющий работать с группой людей.