- •Брайан Трейси Полное руководство для менеджера по продажам Предисловие
- •1 Ключевые задачи
- •2. Управление и руководство
- •3. Планирование будущих результатов
- •4. Планирование продажи
- •5. Как подбирать торговых агентов
- •6. Собеседование и отбор кадров
- •7. Искусство общения
- •8. Мотивирование торговых агентов
- •9. Эффективное распределение обязанностей
- •10. Стратегия и позиция
- •11. Обучение торговых агентов
- •1. Какие недостатки вы заметили у отдельных торговых агентов? Фамилия Необходимое обучение
- •12. Команда победителей
- •13. Управление территорией продажи
- •14. Контроль
- •15. Тренинг в процессе продажи
- •16. Важнейшие клиенты
- •17. Формы коммуникации
- •18. Конференции
- •19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий
- •20. Проблематичный торговый агент
- •21. Менеджер высокого класса
- •22. Организация времени
- •23. Стань лидером!
- •24. Путь к вершине
- •Заключение
- •Оглавление
Заключение
В заключение вернемся еще раз к важнейшему качеству характера, то есть к самодисциплине. Все, о чем говорилось в этой книге, не будет иметь никакого смысла, если вы не будете над всем этим работать, а для этого необходима дисциплина. Самодисциплина — это способность делать то, что должно быть сделано, несмотря на то, есть ли у нас на это желание или нет. Воспользуйтесь этим, чтобы достичь вершины. Это зависит только от вас.
Благодарим вас за то, что посвятили свое драгоценное время на ознакомление с этой книгой. Ваше желание развиваться достойно всяких похвал, и мы надеемся, что содержание этой книги поможет вам в достижении успеха. От всего сердца желаем вам удачи и надеемся, что вы станете одним из лучших менеджеров нового поколения.
Авторы
Брайан Трейси родился в 1944 г. в Канаде, доктор экономических и гуманитарных наук. Основатель международной консультативно-образовательной организации Brian Tracy International Association. На своих всемирно известных семинарах он занимается технологией управления, обучает менеджеров и ведет занятия по психологии эффективной деятельности. Программы Брайана Трейси переведены на 16 языков и доступны почти в 40 странах.
Франк М. Шелен родился в 1962 г., является президентом Tracy College AG и INSIGHTS® International Europe-Group, а также консультантом по классической организации предприятий и личному развитию.
Оглавление
Предисловие
1 Ключевые задачи
2. Управление и руководство
3. Планирование будущих результатов
4. Планирование продажи
5. Как подбирать торговых агентов
6. Собеседование и отбор кадров
7. Искусство общения
8. Мотивирование торговых агентов
9. Эффективное распределение обязанностей
10. Стратегия и позиция
11. Обучение торговых агентов
12. Команда победителей
13. Управление территорией продажи
14. Контроль
15. Тренинг в процессе продажи
16. Важнейшие клиенты
17. Формы коммуникации
18. Конференции
19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий
20. Проблематичный торговый агент
21. Менеджер высокого класса
22. Организация времени
23. Стань лидером!
24. Путь к вершине
Заключение
Авторы
Добавить свое объявление
|
|
|
|||||||
|
|
|
|||||||
|
|
|
|