Князь московский Даниил и mlm.
В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил после смерти Великого князя самый скромный удел - маленький городок Москву. Малочисленный. Бедный. Но стоял он на торговом пути. Даниилу было тогда 2 года от роду. Но с самого начала в управлении княжеством московским проявляется - возможно, благодаря боярам, наставникам юного князя - на редкость умная и дальновидная политика. Каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам, (да и по нашим тоже) льгота. Из княжеских запасов выдавались зерно, лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от уплаты оброка увеличивался до 10 лет. И дал Даниил льготный налог на торговлю и купцам, и коробейникам. И наполнились амбары московские зерном и рухлядью. И шел люд большим числом в Москов-град, брат за братом, сосед за соседом, ремесленник за землепашцем. Вдали от междоусобных войн, за короткое время Москва превращается в развитый (по тем временам) густонаселенный ремесленный и торговый город. Вот классический пример использования системы льгот и поощрения за рекомендации (двухуровневый маркетинг). Имея исконно русские корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее Сетевого маркетинга.
Современная сказкa .
Попробуйте представить себе такую ситуацию: Вы приходите в магазин и покупаете, к примеру, зубную пасту стоимостью 20 рублей. Вы протягиваете продавцу чек, а он вам говорит: "Так как наша компания не тратит деньги на рекламу, вот вам часть сэкономленных средств" и возвращает вам 5 рублей. Придя домой, вы рассказали своим соседям об этом факте. Прошел месяц. Вам звонят из магазина и говорят: "По вашим рекомендациям пятьдесят человек стали нашими покупателями. У нас вырос объем продаж и, соответственно, мы получили большую прибыль. И часть этой прибыли мы отдаем вам за то, что вы направили этих людей к нам. Вы за деньгами зайдете сами или вам их перевести на ваш банковский счет?" Вряд ли кто от этого откажется. Правда, первой реакцией будет недоумение и испуг. Вы верите в такую ситуацию? Скорее всего, нет. В нашей стране это не принято. Но за привлечение клиентов, которые всегда являются покупателями, во всем цивилизованном мире предусмотрено вознаграждение, это не просто в порядке вещей. Это один из моментов успеха фирм. К хорошему привыкаешь быстро.
Вот довольно типичная история, рассказанная нашим коллегой.
"Как-то я был на экскурсии в Греции. Моя знакомая Елена купила себе красивую шубу. Довольная прекрасной покупкой, она стала демонстрировать ее своей соседке по комнате. И соседка, придя в восторг, загорелась желанием купить себе такую же шубку. Я пошел с ними в качестве сопровождающего. Соседка, перемерив с десяток шуб, поторговавшись, приобрела себе норковое манто. Хозяин отозвал мою знакомую в сторону и вручил ей 20 долларов. "За что?" - удивилась Елена. "Вы привели мне клиента. Я совершил сделку и получил прибыль. Часть этой прибыли я передаю вам в качестве благодарности за нового клиента". "Мне не нужны за это деньги. Я привела ее к вам без всякой задней мысли, просто потому, что мне понравились ваши изделия". "Все равно возьмите эти деньги. Господь велел делиться. Но если они вам не нужны, то, выйдя из магазина, отдайте их нищим - их у нас хватает". Как вы думаете, что стала делать Елена, возвратившись в гостиницу? Абсолютно правильно. Через пару дней, на полученное от торговца вознаграждение, она приобрела еще и шубку для дочери." Но разве стал бы хозяин ее поощрять, если бы не было новых покупателей?