Приложение 11. Основные показатели результатов экономической деятельности
№№
|
Показатели |
Единицы измерения |
Предыдущий год |
Текущий год |
Темп роста, % |
Отклонение (+,-) |
|
1. |
|
2. |
3. |
4. |
5. |
1. |
Выручка от продажи товаров |
тыс. руб. |
|
|
|
|
2. |
Себестоимость проданных товаров |
тыс. руб. |
|
|
|
|
3. |
Валовая прибыль |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
||
4. |
Издержки обращения |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
||
5. |
Прибыль от продаж |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
||
6. |
Прочие операционные доходы и расходы (+,-) |
тыс. руб. |
|
|
|
|
7. |
Внереализационные доходы и расходы (+,-) |
тыс. руб. |
|
|
|
|
8. |
Прибыль до налогообложения |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
||
9. |
Налог на прибыль |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
по НК РФ |
по НК РФ |
|
|
||
10. |
Прибыль после налогообложения |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
||
11. |
Чрезвычайные доходы и расходы (+,-) |
тыс. руб. |
|
|
|
|
12. |
Чистая прибыль |
тыс. руб. |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
Приложение 12.
Таблица 1. Структура покупателей торговой организации
№ |
Группа покупателей |
% |
1 |
Жители близлежащих домов, всего: Из них: домохозяйки (и неработающие молодые мамы) работающие мужчины работающие женщины неработающие пенсионеры, прочие покупатели с низким доходом тинэйджеры и дети |
|
2 |
Сотрудники близлежащих офисов |
|
3 |
Строительные рабочие |
|
4 |
Автомобилисты, проезжающие по улице |
|
Итого: |
100,00 |
|
Таблица 2. Сравнительная оценка факторов конкурентоспособности торговой организации с основными конкурентами (по 10 балльной шкале)
№ п/п |
Факторы конкурентоспособности |
ООО объекта |
Уд. вес, % |
ООО конкурента |
Уд. вес, % |
Отклонение от ООО объекта |
|
Абсолютное |
Относительное, % |
||||||
1 |
Месторасположение |
|
|
|
|
|
|
2 |
Товарный профиль |
|
|
|
|
|
|
3 |
Ценовая политика |
|
|
|
|
|
|
4 |
Политика продвижения |
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
100,00 |
|
100,00 |
|
0,00 |
Источник: опрос покупателей
Таблица 3. Сравнение цен на товары торговой организации и ее основных конкурентов дата (год)
№ п/п |
Наименование товара |
Цена объекта. |
Уд. вес, % |
Цена конкурента |
Уд. вес, % |
Отклонение объекта |
Цена конкурента |
Уд. вес, % |
Отклонение объекта |
||
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
||||||||
1 |
Макароны Макфа перья любительские, 450 г. |
32,8 |
2,27 |
28,1 |
2,14 |
-4,7 |
-0,12 |
31,9 |
2,31 |
-0,9 |
0,04 |
2 |
Масло Слобода подсолнечное рафинированное дезодорированное, 1 л. |
65,9 |
4,55 |
59,9 |
4,57 |
-6 |
0,02 |
63,8 |
4,61 |
-2,1 |
0,06 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: собственная разработок
Таблица 4. Динамика и структура персонала торговой организации за предыдущий и отчетный годы
Уровни управления |
Наименование должности |
Предыдущий год |
Отчетный год |
Отклонение |
Темп роста, % |
|||
численность персонала |
уд. вес, % |
численность персонала |
уд. вес, % |
абсолютное, чел. |
относительное, % |
|||
Административно-управленческий персонал |
Генеральный директор |
|
|
|
|
|
|
|
Администратор |
|
|
|
|
|
|
|
|
Основной персонал |
Бухгалтер |
|
|
|
|
|
|
|
Руководитель кадровой службы |
|
|
|
|
|
|
|
|
Старший продавец |
|
|
|
|
|
|
|
|
Продавец |
|
|
|
|
|
|
|
|
Зав. складом |
|
|
|
|
|
|
|
|
Вспомогательный персонал |
Уборщица |
|
|
|
|
|
|
|
Грузчик |
|
|
|
|
|
|
|
|
Охранник |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
100,00 |
|
100,00 |
|
|
115,38 |
Источник: штатное расписание ООО объекта.
Таблица 5. Динамика и структура заработной платы торговой организации за предыдущий и отчетный годы ООО «ЖЕНМАР»
Уровни управления |
Наименование должности |
2010 г. |
2011 г. |
Темп роста, % |
Отклонение, руб. |
||||||||||
Оклад |
Премия |
Итого заработная плата |
Оклад |
Премия |
Итого заработная плата |
||||||||||
руб. |
уд. вес, % |
руб. |
уд. вес, % |
руб. |
уд. вес, % |
руб. |
уд. вес, % |
руб. |
уд. вес, % |
руб. |
уд. вес, % |
||||
Административно-управленческий персонал |
Генеральный директор |
20000 |
91,74 |
1800 |
8,26 |
21800 |
100,00 |
25000 |
89,29 |
3000 |
10,71 |
28000 |
100,00 |
128,44 |
6200 |
Администратор |
11000 |
92,44 |
900 |
7,56 |
11900 |
100,00 |
15000 |
93,75 |
1000 |
6,25 |
16000 |
100,00 |
134,45 |
4100 |
|
Основной персонал |
Бухгалтер |
10000 |
86,96 |
1500 |
13,04 |
11500 |
100,00 |
13000 |
86,67 |
2000 |
13,33 |
15000 |
100,00 |
130,43 |
3500 |
Руководитель кадровой службы |
9500 |
89,62 |
1100 |
10,38 |
10600 |
100,00 |
11000 |
88,00 |
1500 |
12,00 |
12500 |
100,00 |
117,92 |
1900 |
|
Старший продавец |
7500 |
94,34 |
450 |
5,66 |
7950 |
100,00 |
9000 |
91,84 |
800 |
8,16 |
9800 |
100,00 |
123,27 |
1850 |
|
Продавец |
8000 |
91,43 |
750 |
8,57 |
8750 |
100,00 |
10000 |
90,91 |
1000 |
9,09 |
11000 |
100,00 |
125,71 |
2250 |
|
Вспомогательный персонал |
Уборщица |
6000 |
92,31 |
500 |
7,69 |
6500 |
100,00 |
8000 |
90,91 |
800 |
9,09 |
8800 |
100,00 |
135,38 |
2300 |
Грузчик |
7000 |
89,74 |
800 |
10,26 |
7800 |
100,00 |
7500 |
89,29 |
900 |
10,71 |
8400 |
100,00 |
107,69 |
600 |
|
Охранник |
7500 |
93,75 |
500 |
6,25 |
8000 |
100,00 |
8500 |
92,39 |
700 |
7,61 |
9200 |
100,00 |
115,00 |
1200 |
|
|
Итого: |
86500 |
91,24 |
8300 |
8,76 |
94800 |
100,00 |
107000 |
90,14 |
11700 |
9,86 |
118700 |
100,00 |
125,21 |
23900 |
|
Среднее значение |
9611 |
ХХ |
922 |
ХХ |
10533 |
100,00 |
11889 |
ХХ |
1300 |
ХХ |
13189 |
100,00 |
125,21 |
2656 |
Источник: штатное расписание ООО «ЖЕНМАР» за 2010-2011 гг.
Таблица 6. Сравнительная характеристика заработной платы ООО «ЖЕНМАР» и конкурентов за отчетный год
Уровни управления |
Наименование должности |
ООО "ЖЕНМАР" |
ОАО "ТД КОПЕЙКА" |
Отклонение |
Отклонение от ООО "ЖЕНМАР", % |
ООО "МПМ Магнолия" |
Отклонение |
Отклонение от ООО "ЖЕНМАР", % |
|||||
Заработная плата, руб. |
Уд. вес, % |
Заработная плата, руб. |
Уд. вес, % |
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
Заработная плата, руб. |
Уд. вес, % |
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
||||
Административно-управленческий персонал |
Генеральный директор |
28000 |
23,59 |
45000 |
20,90 |
-17000 |
2,69 |
62,22 |
43000 |
20,82 |
-15000 |
2,77 |
65,12 |
Администратор |
16000 |
13,48 |
32000 |
14,86 |
-16000 |
-1,38 |
50,00 |
35000 |
16,95 |
-19000 |
-3,47 |
45,71 |
|
Основной персонал |
Бухгалтер |
15000 |
12,64 |
35000 |
16,26 |
-20000 |
-3,62 |
42,86 |
30500 |
14,77 |
-15500 |
-2,13 |
49,18 |
Руководитель кадровой службы |
12500 |
10,53 |
28500 |
13,24 |
-16000 |
-2,71 |
43,86 |
25500 |
12,35 |
-13000 |
-1,82 |
49,02 |
|
Старший продавец |
9800 |
8,26 |
17000 |
7,90 |
-7200 |
0,36 |
57,65 |
16000 |
7,75 |
-6200 |
0,51 |
61,25 |
|
Продавец |
11000 |
9,27 |
21500 |
9,99 |
-10500 |
-0,72 |
51,16 |
18500 |
8,96 |
-7500 |
0,31 |
59,46 |
|
Вспомогательный персонал |
Уборщица |
8800 |
7,41 |
11500 |
5,34 |
-2700 |
2,07 |
76,52 |
10500 |
5,08 |
-1700 |
2,33 |
83,81 |
Грузчик |
8400 |
7,08 |
10800 |
5,02 |
-2400 |
2,06 |
77,78 |
13000 |
6,30 |
-4600 |
0,78 |
64,62 |
|
Охранник |
9200 |
7,75 |
14000 |
6,50 |
-4800 |
1,25 |
65,71 |
14500 |
7,02 |
-5300 |
0,73 |
63,45 |
|
|
Итого: |
118700 |
100,00 |
215300 |
100,00 |
-96600 |
0,00 |
55,13 |
206500 |
100,00 |
-87800 |
0,00 |
57,48 |
|
Среднее значение |
13189 |
ХХ |
23922 |
ХХ |
-10733 |
|
55,13 |
22944 |
ХХ |
-9755 |
ХХ |
57,48 |
Источник: www.kopeyka.ru; www.mgnl.ru (запрос кадровой службы)
Таблица 7. Сравнительная характеристика заработной платы ООО «ЖЕНМАР» и социальных показателей за конкретный год
-
Уровни управления
Наименование должности
ООО "ЖЕНМАР"
Заработная плата, руб.
МРОТ
Руб.
Отклонение
Потребительская корзина
Руб.
Отклонение
Абсолютное, руб.
Отклонение от МРОТ, раз
Абсолютное, руб.
Отклонение от потреб. корзины, раз
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Административно-управленческий персонал
Генеральный директор
28000
4330
23670
6,47
8122
19878
3,45
Администратор
16000
4330
11670
3,70
8122
7878
1,97
Специалисты
Бухгалтер
15000
4330
10670
3,46
8122
6878
1,85
Руководитель кадровой службы
12500
4330
8170
2,89
8122
4378
1,54
Основной персонал
Старший продавец
9800
4330
5470
2,26
8122
1678
1,21
Продавец
11000
4330
6670
2,54
8122
2878
1,35
Вспомогательный персонал
Уборщица
8800
4330
4470
2,03
8122
678
1,08
Грузчик
8400
4330
4070
1,94
8122
278
1,03
Охранник
9200
4330
4870
2,12
8122
1078
1,13
Итого:
118700
38970
79730
3,05
73098
45602
1,62
Среднее значение
13189
4330
8859
3,05
8122
5067
1,62
Источник: собственная разработка
Таблица 8. Структура площади помещений склада ООО «ХХХХХХ»
№ |
Название |
Площадь помещения, м2 |
Удельный вес, % |
1 |
Склад |
3500 |
71,4 |
2 |
Тамбур |
25 |
0,5 |
3 |
Коридор |
30 |
0,6 |
4 |
Выставочный зал |
350 |
7,1 |
5 |
Помещение персонала |
122 |
2,4 |
6 |
Бытовое помещение |
10 |
0,2 |
7 |
Бытовое помещение |
10 |
0,2 |
8 |
Крыльцо |
50 |
1,0 |
9 |
Разгрузочная площадка |
800 |
16,3 |
Итого |
4897 |
100,0 |
|
Источник: отчетные данные ООО «ХХХХХХ»
Таблица 9. Структура площади розничной организации
Помещение магазина |
Площадь помещения, (м2) |
Удельный вес, (%) |
1 |
2 |
3 |
Административные помещения |
|
|
Торговый зал, в том числе площадь под торговым оборудованием в торговом зале |
|
|
Подсобные помещения |
|
|
Итого: |
|
|
Источник: план магазина по БТИ
Пример расчетов использования площади склада (магазина)
Общая площадь склада включает:
- полезную площадь, т.е. площадь, предназначенную для хранения (включая площадь под стеллажами и т.п.) - Sпол;
- площадь приемочных и отгрузочных площадок, включая площадь погрузо-разгрузочных рамп - Sпр;
- служебную площадь, занятую конторскими и другими помещениями, Sсл;
-
(2)
Sобщ = Sпол + Sпр + Sсл + Sвсп.
Рассчитаем основные параметры склада ЗАО «ХХХХХХ». Общая площадь склада, равная 1553 м2, как уже известно, включает:
- полезную площадь, т.е. площадь, предназначенную для хранения - Sпол;
- площадь приемочных и отгрузочных площадок, включая площадь погрузо-разгрузочных рамп - Sпр=340,69 м2 ;
- служебную площадь, занятую конторскими и другими помещениями, Sсл=56,8 м2;
- вспомогательную площадь, занятую проездами и проходами, - Sвсп = 150,3 м2.
Для того чтобы определить полезную площадь, можно воспользоваться следующей формулой:
Sпол = Q/σ = 40/0,039=1005,2 м2 .
Важно отметить, что количество продукции, которое необходимо разместить на складе, учитывалось в соответствии с максимальной производственной мощностью основных фондов предприятия. Кроме того, необходимо заметить незначительный уровень нагрузки на 1 м2.
Кроме того, полезную площадь можно рассчитать по первой формуле, имея данные об общей площади и остальных ее составляющих:
Sпол = Sобщ - Sпр - Sсл - Sвсп = 1553-340,7-56,8-150,3 = 1005,2 м2
Теперь рассчитаем основные показатели эффективности функционирования склада:
грузооборот склада (т):
Г = То/Сcр=486983/19913=24,45 т.;
себестоимость складской переработки (руб. на 1 т груза):
С = Рэ / Г = 54396,6/24,45 = 2224,81 руб.;
коэффициент использования складской площади:
а = Sпол / Sобщ=1005,2/1553 = 0,65;
складской оборот:
ПО = Т / txpср=30/3,8 = 7,89 об.
При том, что:
txpср = ∑t*q /∑Q = (97396,6*4+243491,5*3+146094,9*5)/486983=3,8.
оборот товара на складе - величина, обратная продолжительности оборота:
Ко = О/ Т*Qобщ=486983/30*62433,7=0,26.
Применяют два основных варианта размещения складской сети - централизованное (наличие одного крупного склада, как у ЗАО «ХХХХХХ») и децентрализованное (рассредоточение ряда складов в различных регионах сбыта).
Таблица 10. Размер складских зон на складе (РЦ ритейла) ЗАО «ХХХХХ»
№ |
Название |
S, м2 |
Удельный вес, % |
1 |
Зона разгрузки и погрузки |
140,39 |
9,03 |
2 |
Экспедиция приемки товара |
200,30 |
12,89 |
3 |
Основная зона хранения |
723,5 |
46,58 |
4 |
Зона комплектования заказов |
145,2 |
9,3 |
5 |
Экспедиция отправки товара |
136,5 |
8,7 |
6 |
Бытовые помещения для персонала склада |
56,8 |
3,65 |
7 |
Проезды и проходы на складе |
150,3 |
9,67 |
Итого |
1553,00 |
100,00 |
|
Источник: Отчетные данные ЗАО «ХХХХХ»
Таблица 11. Оценка факторов конкурентоспособности OOO «ХХХХХХ» (оптовая торговая организация)
Показатели |
OOO «ХХХХХХ» |
Основные конкуренты |
|||||
ООО «Вита моторс» |
ООО «Лакор» |
||||||
|
|
||||||
балл |
коэфф. оценки |
балл |
коэфф. оценки |
балл |
коэфф. оценки |
||
|
Факторы, характеризующие оказание услуг |
||||||
Уровень цен |
3 |
0,198 |
3 |
0,198 |
4 |
0,264 |
|
Качество |
5 |
0,325 |
4 |
0,260 |
3 |
0,195 |
|
Ценовая политика |
5 |
0,295 |
5 |
0,295 |
3 |
0,147 |
|
Широта ассортимента |
4 |
0,256 |
4 |
0,256 |
3 |
0,192 |
|
|
Факторы, характеризующие фирму |
||||||
Репутация фирмы |
5 |
0,345 |
5 |
0,345 |
3 |
0,207 |
|
Дистрибуция |
5 |
0,315 |
5 |
0,315 |
5 |
0,315 |
|
Квалификация персонала |
5 |
0,331 |
4 |
0,269 |
4 |
0,269 |
|
Автоматизация процессов |
4 |
0,232 |
3 |
0,174 |
3 |
0,174 |
|
|
Факторы, характеризующие покупателей |
||||||
Постоянные покупатели |
4 |
0,3 |
5 |
0,375 |
3 |
0,225 |
|
|
Факторы, характеризующие маркетинговую политику |
||||||
Каналы реализации |
5 |
0,335 |
4 |
0,268 |
4 |
0,268 |
|
Реклама |
4 |
0,272 |
5 |
0,39 |
4 |
0,272 |
|
Маркетинговая политика |
3 |
0,183 |
4 |
0,244 |
3 |
0,183 |
|
Итого: |
67 |
3,448 |
59 |
3,877 |
51 |
3,207 |
|
Источник: собственные расчеты на основе отчетных данных ООО «ХХХХХХ»
Таблица 12. Динамика и структура ассортимента торговой организации за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Предыдущий год |
Отчетный год |
Отклонение |
Темп роста, % |
|||
кол-во наименований, ед. |
уд. вес, % |
кол-во наименований, ед. |
уд. вес, % |
абсолютное, ед. |
Относитель-ное, % |
|||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
1 |
Алкогольная продукция |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Молочная продукция |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Мясная продукция и колбасы |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Бакалея |
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Продукты глубокой заморозки |
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Безалкогольные напитки и соки |
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Кондитерские изделия |
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Хлебобулочные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Табачные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
Чай, кофе, какао |
|
|
|
|
|
|
|
11 |
Фрукты, овощи, зелень |
|
|
|
|
|
|
|
12 |
Консервы |
|
|
|
|
|
|
|
13 |
Сопутствующие товары |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
Источник:
Таблица 13. Динамика и структура товарного ассортимента в ООО «ХХХХХХ» за предыдущий и отчетный годы
Наименование |
предыдущий год |
отчетный год |
Темп роста, в % |
Отклонения, (+,-) |
|||
Кол-во единиц |
Уд. вес, в % |
Кол-во единиц |
Уд. вес, в % |
в единицах |
в % |
||
Лодочные двигатели |
|||||||
Подвесные |
150 |
5,2 |
155 |
4,7 |
103,3 |
5 |
-0,5 |
Стационарные |
30 |
1,0 |
33 |
1,0 |
110,0 |
3 |
0,0 |
Всего по группе |
180 |
6,2 |
188 |
5,7 |
104,4 |
8 |
-0,5 |
Лодки |
|||||||
Надувные |
20 |
0,7 |
20 |
0,7 |
100,0 |
0 |
0,0 |
Алюминиевые |
10 |
0,3 |
10 |
0,3 |
100,0 |
0 |
0,0 |
Пластиковые |
5 |
0,2 |
5 |
0,2 |
100,0 |
0 |
0,0 |
Всего по группе |
35 |
1,2 |
35 |
1,1 |
100,0 |
0 |
0,0 |
Горюче-смазочные материалы |
|||||||
2-ух такт. двигат. |
20 |
0,7 |
20 |
0,6 |
100,0 |
0 |
-0,1 |
4-ех такт .двигат. |
25 |
0,9 |
25 |
0,8 |
100,0 |
0 |
-0,1 |
Смазка |
15 |
0,5 |
15 |
0,5 |
100,0 |
0 |
-0,1 |
Всего по группе |
60 |
2,1 |
60 |
1,8 |
100,0 |
0 |
-0,3 |
Гребные винты |
|||||||
Алюминиевые |
200 |
6,9 |
220 |
6,7 |
110,0 |
20 |
-0,2 |
Стальные |
80 |
2,8 |
90 |
2,7 |
112,5 |
10 |
0,0 |
Пластиковые |
30 |
1,0 |
40 |
1,2 |
133,3 |
10 |
0,2 |
Всего по группе |
310 |
10,7 |
350 |
10,7 |
112,9 |
40 |
0,0 |
Запасные части |
|||||||
Гарантийные |
1000 |
34,7 |
1200 |
36,6 |
120,0 |
200 |
1,9 |
Подвесные двигатели |
800 |
27,7 |
900 |
27,4 |
112,5 |
100 |
-0,3 |
Стационарные двигатели |
500 |
17,3 |
550 |
16,8 |
110,0 |
50 |
-0,6 |
Всего по группе |
2300 |
79,7 |
2650 |
80,7 |
115,2 |
350 |
1,0 |
Итого по всем группам |
2885 |
100,0 |
3283 |
100,0 |
113,8 |
398 |
0,0 |
Источник: на основе данных по продажам товаров «ХХХХХХ» за ____ год
Таблица 14. Динамика показателя «полнота ассортимента» торговой организации за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Коэффициент полноты ассортимента |
Отклонение |
Темп роста, % |
|
Предыдущий год |
Отчетный год |
||||
1 |
Алкогольная продукция |
|
|
|
|
2 |
Молочная продукция |
|
|
|
|
3 |
Мясная продукция и колбасы |
|
|
|
|
4 |
Бакалея |
|
|
|
|
5 |
Продукты глубокой заморозки |
|
|
|
|
6 |
Безалкогольные напитки и соки |
|
|
|
|
7 |
Кондитерские изделия |
|
|
|
|
8 |
Хлебобулочные изделия |
|
|
|
|
9 |
Табачные изделия |
|
|
|
|
10 |
Чай, кофе, какао |
|
|
|
|
11 |
Фрукты, овощи, зелень |
|
|
|
|
12 |
Консервы |
|
|
|
|
13 |
Сопутствующие товары |
|
|
|
|
|
Итого: |
1,11 |
1,31 |
0,20 |
118,22 |
Примечание. Расчет показателя по отношению к ассортиментному перечню.
Таблица 15. Устойчивость ассортимента торговой организации
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Коэффициент устойчивости |
Отклонение |
|||||
Предыдущий год |
Среднее значение отчетного года |
|||||||
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
среднее значение за год |
||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
1 |
Алкогольная продукция |
0,91 |
0,93 |
0,9 |
0,92 |
0,92 |
0,89 |
-0,03 |
2 |
Молочная продукция |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Мясная продукция и колбасы |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Бакалея |
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Продукты глубокой заморозки |
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Безалкогольные напитки и соки |
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Кондитерские изделия |
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Хлебобулочные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Табачные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
Чай, кофе, какао |
|
|
|
|
|
|
|
11 |
Фрукты, овощи, зелень |
|
|
|
|
|
|
|
12 |
Консервы |
|
|
|
|
|
|
|
13 |
Сопутствующие товары |
0,65 |
0,68 |
0,73 |
0,77 |
0,71 |
0,74 |
0,03 |
Примечание. Расчет показателя по отношению к ассортиментному перечню.
Таблица 16. АВС - анализ ассортимента по валовому доходу ООО «ЖЕНМАР» в конкретном году
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Валовой доход, тыс. руб. |
Доля в валовом доходе, % |
Доля в валовом доходе с накопительным итогом, % |
Группа |
||||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого |
|||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
1 |
Алкогольная продукция |
350 |
265 |
281 |
377 |
1273 |
20,05 |
20,05 |
А |
2 |
Табачные изделия |
196 |
225 |
178 |
256 |
855 |
13,47 |
33,52 |
А |
3 |
Бакалея |
190 |
241 |
182 |
237 |
850 |
13,39 |
46,91 |
А |
4 |
Молочная продукция |
155 |
187 |
134 |
186 |
662 |
10,43 |
57,33 |
В |
5 |
Продукты глубокой заморозки |
202 |
133 |
95 |
214 |
644 |
10,14 |
67,48 |
В |
6 |
Безалкогольные напитки и соки |
129 |
140 |
118 |
125 |
512 |
8,06 |
75,54 |
В |
7 |
Хлебобулочные изделия |
87 |
90 |
83 |
100 |
360 |
5,67 |
81,21 |
В |
8 |
Мясная продукция и колбасы |
76 |
71 |
75 |
82 |
304 |
4,79 |
86,00 |
С |
9 |
Кондитерские изделия |
61 |
90 |
48 |
75 |
274 |
4,32 |
90,31 |
С |
10 |
Чай, кофе, какао |
61 |
83 |
45 |
49 |
238 |
3,75 |
94,06 |
С |
11 |
Фрукты, овощи, зелень |
47 |
48 |
62 |
28 |
185 |
2,91 |
96,98 |
С |
12 |
Консервы |
39 |
31 |
38 |
28 |
136 |
2,14 |
99,12 |
С |
13 |
Сопутствующие товары |
17 |
18 |
8 |
13 |
56 |
0,88 |
100,00 |
С |
|
Итого: |
1610 |
1622 |
1347 |
1770 |
6349 |
100,00 |
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность ООО «ЖЕНМАР» 2011 г.
Таблица 17. АВС – анализ ассортимента по обороту торговой организации на конкретную дату
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Доля в обороте, % |
Доля в обороте с накопительным итогом, % |
Группа |
||||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого |
|||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
1 |
Алкогольная продукция |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Табачные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Молочная продукция |
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Бакалея |
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Мясная продукция и колбасы |
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Безалкогольные напитки и соки |
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Кондитерские изделия |
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Хлебобулочные изделия |
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Фрукты, овощи, зелень |
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
Чай, кофе, какао |
|
|
|
|
|
|
|
|
11 |
Продукты глубокой заморозки |
|
|
|
|
|
|
|
|
12 |
Консервы |
|
|
|
|
|
|
|
|
13 |
Сопутствующие товары |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность объекта.
Таблица 18. Результаты АВС-анализа по обороту за конкретный период
|
Количество товарных групп, шт. |
Уд. вес., % |
Объем продаж, тыс.руб. |
Уд. вес., % |
Группа А |
|
|
|
|
Группа В |
|
|
|
|
Группа С |
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
Источник: собственная разработка
Таблица 19. Результаты АВС – анализа по валовому доходу за отчетный год
|
Количество товарных групп, шт. |
Уд. вес., % |
Валовой доход, тыс.руб. |
Уд. вес., % |
Группа А |
3 |
23,08 |
2 978 |
46,91 |
Группа В |
4 |
30,77 |
2 178 |
34,30 |
Группа С |
6 |
46,15 |
1 193 |
18,79 |
Итого: |
13 |
100,00 |
6 349 |
100,00 |
Источник: собственная разработка
Таблица 20. XYZ – анализ ассортимента ООО «ЖЕНМАР» за отчетный год
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Среднее значение |
Значение подкоренного выражения |
Коэффициент относительной вариации |
Периоды расчета |
Группа |
||||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого |
|||||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
11. |
12. |
1 |
Алкогольная продукция |
356 |
370 |
398 |
390 |
1514 |
378,5 |
272,8 |
4,36 |
4 |
X |
2 |
Табачные изделия |
315 |
373 |
345 |
392 |
1425 |
356,3 |
846,7 |
8,17 |
4 |
X |
3 |
Молочная продукция |
259 |
241 |
299 |
247 |
1046 |
261,5 |
510,8 |
8,64 |
4 |
X |
4 |
Бакалея |
215 |
233 |
239 |
187 |
874 |
218,5 |
408,8 |
9,25 |
4 |
X |
5 |
Консервы |
56 |
50 |
59 |
45 |
210 |
52,5 |
29,3 |
10,30 |
4 |
Y |
6 |
Чай, кофе, какао |
79 |
95 |
81 |
69 |
324 |
81,0 |
86,0 |
11,45 |
4 |
Y |
7 |
Продукты глубокой заморозки |
80 |
70 |
55 |
82 |
287 |
71,8 |
114,2 |
14,89 |
4 |
Y |
8 |
Мясная продукция и колбасы |
165 |
245 |
203 |
180 |
793 |
198,3 |
911,7 |
15,23 |
4 |
Y |
9 |
Безалкогольные напитки и соки |
206 |
172 |
130 |
176 |
684 |
171,0 |
733,0 |
15,83 |
4 |
Y |
10 |
Кондитерские изделия |
99 |
130 |
155 |
110 |
494 |
123,5 |
454,3 |
17,26 |
4 |
Y |
11 |
Фрукты, овощи, зелень |
121 |
76 |
100 |
137 |
434 |
108,5 |
524,3 |
21,10 |
4 |
Y |
12 |
Хлебобулочные изделия |
187 |
114 |
125 |
109 |
535 |
133,8 |
978,7 |
23,39 |
4 |
Y |
13 |
Сопутствующие товары |
25 |
20 |
15 |
30 |
90 |
22,5 |
31,3 |
24,85 |
4 |
Y |
|
Итого: |
2163 |
2189 |
2204 |
2154 |
8710 |
2177,5 |
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность ООО «ЖЕНМАР» _______ г.
Таблица 21. Результаты XYZ-анализа за отчетный год
|
Количество товарных групп, шт. |
Уд. вес., % |
Объем продаж, тыс.руб. |
Уд. вес., % |
Группа X |
5 |
38,46 |
5 401 |
51,58 |
Группа Y |
5 |
38,46 |
3 493 |
33,36 |
Группа Z |
3 |
23,08 |
1 577 |
15,06 |
Итого: |
13 |
100,00 |
10 471 |
100,00 |
Источник: собственная разработка
Таблица 22. Совмещение АВС-XYZ анализов за конкретный период
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Доля в обороте, % |
Доля в обороте с накопительным итогом, % |
Совмещение |
||||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого |
|||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
1 |
Алкогольная продукция |
525 |
514 |
533 |
528 |
2100 |
20,06 |
20,06 |
АX |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность объекта.
Таблица 23. Матрица совмещенного анализа торговой организации за конкретный период
AX Алкогольная продукция Табачные изделия
|
AY Бакалея
|
AZ ________ |
BX Безалкогольные напитки и соки Хлебобулочные изделия |
BY Молочная продукция
|
BZ Продукты глубокой заморозки |
CX Мясная продукция и колбасы |
CY Чай, кофе, какао Фрукты, овощи, зелень Консервы |
CZ Кондитерские изделия Сопутствующие товары |
Источник: собственная разработка
Таблица 24. Динамика и структура запасов товаров ООО за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Наименование товарной группы |
Однодневный оборот, тыс. руб. |
Предыдущий год. |
Однодневный оборот, тыс. руб. |
Отчетный год |
Отклонение |
Темп роста, % |
||||||||||
Товарные запасы, факт |
Норматив, дни |
Отклонение от норматива, дни |
Товарные запасы, факт |
Норматив, дни |
Отклонение от норматива, дни |
Абсолютное |
относительное, |
||||||||||
сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
уровень, дни |
сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
уровень, дни |
сумма, тыс. руб. |
дни |
||||||||||
1 |
Алкогольная продукция |
4,09 |
20,45 |
13,36 |
5 |
7 |
-2 |
3,24 |
29,21 |
15,39 |
9 |
7 |
2 |
8,76 |
4 |
2,02 |
142,84 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность объекта.
Таблица 25. Основные поставщики торговой организации в предыдущем и отчетном годах
№ п/п |
Основные поставщики |
Количество выпускае мых товаров, ед. |
Предыдущий год. |
Отчетный год. |
Отклонение |
Темп роста, % |
|||||
Количество поставляе мых товаров, ед. |
Уд. вес. в закуп ки, % |
Отклонение, ед. |
Количество поставляе мых товаров, ед. |
Уд. вес. в закуп ки, % |
Отклонение, ед. |
Абсолют ное, ед. |
Относитель ное, % |
||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
11. |
12. |
|
|||||||||||
1 |
ОАО МЗ "Кристалл" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
ОАО "САН ИнБев" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
ЗАО МПБК "Очаково" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
ОАО "Пивоваренная компания Балтика" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого по алкогольной продукции: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 26. Средние показатели частоты, ритмичности и
партионности поставок торговой организации
Наименование товарных групп |
Частота поставок, раз в год |
Ритмичность поставок, |
Партионность поставок, шт. |
|
Алкогольная продукция |
52 |
|
88 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 27. Коэффициент ритмичности поставок товарной группы по поставщику ООО «Эльбрус» в отчетный год
Квартал |
Поставки продукции, тыс. руб. |
Коэффициент ритмичности |
|
факт |
план |
||
Первый |
14000 |
14000 |
1,00 |
Второй |
15233 |
15500 |
0,98 |
Третий |
14772 |
15000 |
0,98 |
Четвертый |
14901 |
15000 |
0,99 |
Итого: |
58906 |
59500 |
0,99 |
Источник: Отчетные данные ЗАО «ХХХХХ»
Таблица 28. Структура закупок (поставок) ЗАО «ХХХХХ» за отчетный год
№ п/п |
Поставщик |
1 кв. |
2 кв. |
3кв. |
4 кв. |
Итого за год
|
|||||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес. |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 |
ООО «Эльбрус» |
14000 |
20,7 |
15233 |
22,2 |
14772 |
23,2 |
14901 |
22,9 |
|
|
2 |
ЗАО «Нотекс» |
20661 |
30,6 |
17588 |
25,6 |
17566 |
27,6 |
17617 |
27,1 |
|
|
3 |
ОАО «Ясные зори» |
21731 |
32,2 |
23935 |
34,9 |
18719 |
29,4 |
18322 |
28,2 |
|
|
4 |
ООО «Интек» |
10977 |
16,2 |
11800 |
17,2 |
12460 |
19,6 |
14007 |
21,6 |
|
|
|
Итого: |
67369 |
100,0 |
68556 |
100,0 |
63517 |
100,0 |
64847 |
100,0 |
|
|
Источник: Отчетные данные ЗАО «ХХХХХ»
Таблица 29. Поставка товаров по основным поставщикам ЗАО «ХХХХХ» в отчетном году
№ |
Наименование товарных групп |
Количество продукции, закупленной у поставщика, тыс. руб. |
Доля товарной группы в общем ассорти-менте,% |
Доля поставщика, % |
||||||
ООО «Эльбрус» |
ЗАО «Нотекс» |
ОАО «Ясные зори» |
ООО «Интек» |
ООО «Эльбрус» |
ЗАО «Нотекс» |
ОАО «Ясные зори» |
ООО «Интек» |
|||
1 |
Аппаратура для промышленных образцов |
8246,84 |
20280,5 |
21579 |
5894,16 |
14,5 |
14,73 |
36,21 |
38,53 |
10,53 |
2 |
Электролампы |
3061,71 |
4570,12 |
2094,75 |
1723,54 |
3,5 |
26,74 |
39,91 |
18,29 |
15,05 |
3 |
Трансформатор |
1531,56 |
2909,23 |
2950,38 |
2280,34 |
2,6 |
15,84 |
30,08 |
30,51 |
23,58 |
4 |
Вентиляторы |
9656,38 |
7297,82 |
8345,89 |
4564,57 |
11,3 |
32,33 |
24,44 |
27,95 |
15,28 |
5 |
Электровеялки |
989,76 |
2358,49 |
2530,08 |
1111,01 |
1,9 |
14,16 |
33,74 |
36,20 |
15,90 |
6 |
Мотокультиваторы |
22973,3 |
38638,5 |
22255,7 |
15205,1 |
39 |
23,19 |
39,00 |
22,46 |
15,35 |
7 |
Оборудование для кондиционеров |
5769,98 |
3699,65 |
4293,25 |
3851,62 |
6,4 |
32,76 |
21,00 |
24,37 |
21,87 |
8 |
Расходные материалы к электровеялкам |
4593,27 |
5479,35 |
5745,13 |
3403,88 |
6,1 |
23,90 |
28,51 |
29,89 |
17,71 |
9 |
Расходные материалы к аппаратуре |
4238,43 |
5790,42 |
3842,87 |
2871,27 |
3,8 |
25,31 |
34,58 |
22,95 |
17,15 |
10 |
Шнуры и кабели |
3238,43 |
2190,42 |
4142,87 |
2871,27 |
3,8 |
26,03 |
17,60 |
33,29 |
23,08 |
11 |
Установки веерного типа |
2490,32 |
2857,83 |
2092,49 |
1745,87 |
2,53 |
27,11 |
31,11 |
22,78 |
19,00 |
12 |
Расходные материалы к установкам веерного типа |
2515,99 |
3159,72 |
3234,6 |
2021,29 |
5,12 |
23,02 |
28,90 |
29,59 |
18,49 |
|
ИТОГО |
49896 |
63432 |
72707 |
41244 |
100,00 |
21,95 |
27,91 |
31,99 |
18,15 |
Источник: Отчетные данные ЗАО «ХХХХХ»
Таблица 31. Динамика и структура поставок ООО «ЖЕНМАР» за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Основные поставщики |
Наименование товарных групп |
Предыдущий год. |
Отчетный год. |
Темп роста, % |
Отклонение |
|||
Объем поставки, тыс. руб. |
Уд. вес., % |
Объем поставки, тыс. руб. |
Уд. вес., % |
Абсолютное, тыс. руб. |
Относительное, % |
||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
Алкогольная продукция |
|||||||||
1 |
ОАО МЗ "Кристалл" |
Водка |
358 |
6,14 |
378 |
5,78 |
105,59 |
20 |
-0,36 |
2 |
ОАО "САН ИнБев" |
Пиво |
218 |
3,74 |
257 |
3,93 |
117,89 |
39 |
0,19 |
3 |
ЗАО МПБК "Очаково" |
Пиво, квас, коктейли, вино, водка |
344 |
5,90 |
399 |
6,10 |
115,99 |
55 |
0,20 |
4 |
ОАО "Пивоваренная компания Балтика" |
Пиво |
270 |
4,63 |
276 |
4,22 |
102,22 |
6 |
-0,41 |
|
Всего по алкогольной продукции: |
|
1190 |
20,42 |
1310 |
20,03 |
110,08 |
120 |
-0,39 |
Бакалея |
|||||||||
5 |
Nestle |
Кофе, какао, шоколад, мороженное, каши, готовые завтраки |
101 |
1,73 |
127 |
1,94 |
125,74 |
26 |
0,21 |
|
Итого по группам: |
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность ООО «ЖЕНМАР» _______г.г.
Таблица 32. Динамика затрат торговой организации на экономические средства стимулирования покупателей за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Экономические средства стимулирования покупателей |
Предыдущий год |
Отчетный год |
Темп роста, % |
Отклонение |
|||
Затраты, тыс. руб. |
Уд. вес., % |
Затраты, тыс. руб. |
Уд. вес., % |
|||||
Абсолютное, тыс. руб. |
Относительное, % |
|||||||
1 |
Купоны |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Товар по льготной цене (уценка) |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Премии (подарки) |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Скидки |
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: собственная разработка
Таблица 33. Влияние скидок на увеличение объема продаж
№ п/п |
Наименование товара |
Базовая розничная цена, руб. |
Объем продаж, руб. |
Размер скидки, % |
Цена с учетом скидки, руб. |
Объем продаж после скидки, руб. |
Отклонение |
|
абсолютное, руб. |
относительное, % |
|||||||
1 |
Макароны Макфа перья любительские, 450 г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Источник: бухгалтерская отчетность объекта за конкретный период.
Таблица 34. Затраты на рекламу торговой организации за предыдущий и отчетный годы
№ п/п |
Наименование размещения рекламы |
Тариф и тип размещения рекламы |
Расходы на рекламу в предыдущем году |
Расходы на рекламу в отчетном году |
Темп роста, % |
Отклонение |
|||
стоимость, тыс. руб. |
уд. вес., % |
стоимость, тыс. руб. |
уд. вес., % |
абсолютное, тыс. руб. |
относительное, % |
||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
1 |
Газета "Из рук в руки" |
Объявление в рамке (до 20 слов) - 770 руб. |
53,15 |
47,30 |
59,74 |
46,93 |
112,40 |
6,59 |
-0,37 |
2 |
Справочник "Желтые страницы" |
Одна строка (до 25 слов) - 590 руб. |
59,22 |
52,70 |
67,55 |
53,07 |
114,07 |
8,33 |
0,37 |
|
Итого: |
|
112,37 |
100,00 |
127,29 |
100,00 |
113,28 |
14,92 |
0,00 |
Источник: собственная разработка
Общее собрание участников общества
Генеральный директор ООО «ХХХХХХ» директор
Главный бухгалтер
Старший менеджер
Зав. складом
Менеджер по логистике
Маркетолог
Работник
склада
Менеджеры по работе с клиентами
Рисунок 1 - Организационная структура ООО «ХХХХХХ» (оптовая организация)
Рисунок 2 - Организационная структура ЗАО «ХХХХХХ»
Условные обозначения:
Материальный поток
Информационный поток.
Рисунок 3 - Схема материального и информационного потоков, которая обеспечивает условия продвижения товаров ООО «ХХХХХХ»
350 м2
25м2
30м2
3500м2
122м2
50м2
800м2
Рисунок 4 – Планограмма помещения ООО «ХХХХХХ». Состав помещений обозначен в таблице 8
Рисунок 5 - Планограмма склада ЗАО «ХХХХХХ». Состав зон обозначен в таблице 10. На стеллажах указать товарную специализацию.
Рисунок 6 - Структура сети организаций-потребителей, обслуживаемых ООО «ХХХХХХ» (оптовая торговая организация)
Зарубежный производитель Компании
«Меркурии-Марин»
Россия, Москва (таможенный терминал)
авиа доставка товар
товара
Покупатель
Склад ООО «ХХХХХХ»
автотранспорт собственным транспортом
Рисунок 7 – Место ООО «ХХХХХХ» в канале товародвижения товаров зарубежного производителя
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
Рисунок 8 - Поэтапная схема работы отдела продаж ЗАО «ХХХХХХ» с покупателями и заказчиками Источник: Отчетные данные ЗАО «ХХХХХХ»
Рисунок 9 - Структура оптовых связей ЗАО «ХХХХХ» в отчетном году