Тема 7. Организация биржевой торговли и торговли на аукционах.

22. Организация торговых операций на бирже

Биржа — это регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, ценных бумаг.

Главной целью товарных бирж является проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и договоров по закупкам и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения.

Биржевые сделки — это соглашение о передаче прав и обязанностей в отношении имущества, допущенного к обращению на Бирже.

Биржевая сделка считается заключенной с момента регистрации биржевым маклером устного согласия брокеров совершить сделку и публичного объявления маклером факта регистрации сделки на Торгах.

На РТСБ могут осуществляться следующие виды сделок:

- сделки купли-продажи наличного товара - это сделки с немедленной передачей или поставкой товара или передачей документов на право собственности на товар;

- форвардные сделки - это сделки купли-продажи с отсроченным сроком поставки товара;

- сделки с залогом - это сделки купли-продажи товара, при которой в момент заключения сделки один контрагент выплачивает другому контрагенту определенную договором сумму в качестве гарантии исполнения своих обязательств.

Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров.

Маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже. Торги происходят по секциям биржи. В каждой секции, специализирующейся на отдельном виде товара, дирекцией биржи назначается маклер - ведущий торгов.

Брокер — биржевой посредник между продавцами и покупателями по осуществлению торговых операций по приобретению, продаже и обмену товаров на бирже. Брокеры выступают как представители (работники) брокерских фирм, компаний, контор или в качестве независимых лиц.

Продавцы (владельцы товаров) не позднее установленного срока до торгов дают брокерам, действующим на бирже самостоятельно или через брокерские конторы, обслуживающие биржу, поручения о продаже их товаров. Поручения оформляются в письменном виде.

19. Организационные формы аукционов

Аукцион (от лат. auktio - продажа с публичного торга) - это способ про-дажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и в назначенном месте.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специа-лизирующимися на их проведении, а также предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение (аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, выставками, торговыми предприятиями).

Торги проводятся в форме: аукциона или конкурса (Приложение Л).

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закрытыми. В открытом аукционе или конкурсе может участвовать любое лицо.

В закрытом аукционе или конкурсе участвуют только лица, приглашенные для этой цели.

Торги могут быть внутренними и международными.

Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу - лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия.

Аукционы бывают на повышение или понижение цены, в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Ломбардно-кредитные аукционы - В качестве аукционного лота выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

28. Порядок проведения аукционов

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Управление осуществляет аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона, представители местных органов муниципальных властей.

Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара с подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских свойств и данных о количестве и качественных особенностях.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. Перед открытием аукциона подготавливается рекламный каталог с включением всех номеров лотов, который вместе с пригласительным билетом и правилами участия и проведения аукциона высылается всем приглашенным участникам.

За 1,5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с подробной информацией о времени проведения аукциона, месте, сроках, количестве и видах основных товарах, допущенных к торгам.

Бывают случаи, когда аукционист не достигает намеченной цели, т.е. не удовлетворён предложенными ценами. В этих случаях он имеет право без лишних объяснений снять лот с торгов и выставить его в следующий раз. По окончании торгов покупатель оформляет аукционную сделку.

В практике проведения зарубежных аукционов используются автоматизированные способы. При этом изменение цены на повышение или понижение фиксируется покупателями с помощью нажатия электрических кнопок, отражающих цену на циферблате.

Возможно проведение и "заочных аукционов", когда заявки подаются в запечатанных конвертах.