- •Тема 7. Аналитическая функция маркетинга.
- •Принципы маркетингового анализа
- •Цели маркетингового анализа
- •А спекты маркетингового анализа Теоретический аспект Прикладной аспект
- •Примеры проблемных ситуаций
- •Объекты маркетингового анализа
- •Предмет маркетингового анализа (пример)
- •Ресурсы маркетингового анализа
- •Финансовые.
- •Методы маркетингового анализа
- •Характеристика методов маркетингового анализа
- •Обзор основных методов маркетингового анализа
- •Этапы маркетингового анализа
- •Постановка маркетинговой аналитической задачи
- •Маркетинговое исследование
- •Анализ маркетинговой информации
- •Качественное исследование потребителей
- •Количественное исследование потребителей
- •Сравнительная характеристика количественных и качественных методов исследования
- •Количественные методы сбора информации
- •Качественные методы сбора информации
Предмет маркетингового анализа (пример)
Объект маркетингового анализа |
Предмет маркетингового анализа |
Потребители |
Потребности потребителей, факторы, влияющие на формирование потребностей, поведение потребителей, факторы, влияющие на поведение и т.д. |
Конкуренты |
Рыночная деятельность конкурентов, товары конкурентов и т.д. |
Товары фирмы |
Характеристики товаров, спрос на товары, жизненный цикл, конкурентные преимущества и слабости товаров, конкурентоспособность товаров, приверженность потребителей к марке |
Корпоративная культура фирмы |
Концепция корпоративной культуры, атрибуты корпоративной культуры (например, фирменный стиль), характеристики корпоративной культуры (сила, открытость, гармоничность и др.). |
Задачи маркетингового анализа – действия, которые необходимо реализовать для достижения цели анализа (в следующих терминах - исследовать, выявить, определить, сегментировать, классифицировать, сравнить, оценить и т.п.).
При формулировании задач маркетингового анализа необходимо принять во внимание, какой именно период подлежит исследованию (прошлое, настоящее или будущее) и насколько он длителен (каков горизонт исследования).
Период маркетингового анализа
Горизонт маркетингового анализа – исследуемый временной отрезок (длительность исследуемого периода).
Ретроспективный маркетинговый анализ – изучение прошлого (например, истории развития фирмы, эволюции товара на рынке (ЖЦТ), истории развития определенной рыночной тенденции).
Маркетинговая диагностика – изучение текущей ситуации.
Маркетинговый прогноз – изучение будущего развития событий (гипотезы, прогнозы).
Масштаб маркетингового анализа
Масштаб маркетингового анализа – количество объектов маркетингового анализа и объемность предмета маркетингового анализа (чем больше объектов и предметов, тем больше масштаб анализа).
В зависимости от периода маркетингового анализа и масштаба маркетингового анализа различают виды маркетингового анализа.
Виды маркетингового анализа
Стратегический анализ |
Ситуационный анализ |
Глубокое исследование объекта анализа: ретроспективы развития объекта, сложившегося положения и его причин, прогнозирование перспективы развития объекта (среднесрочной и / или долгосрочной). |
Диагностика сложившейся ситуации, краткосрочное прогнозирование развития ситуации. |
Итак, для того чтобы поставить маркетинговую аналитическую задачу, необходимо сделать следующее:
Выявить и описать проблемную ситуацию на рынке и / или в фирме.
Определить аналитическую проблемную ситуацию.
Сформулировать цели маркетингового анализа.
Определить объект и предмет исследования.
Сформулировать задачи маркетингового анализа.
Определить период маркетингового анализа.
Определить масштаб маркетингового анализа.
Для реализации маркетингового анализа необходимы:
субъекты маркетингового анализа – организации (специалисты), осуществляющие анализ,
ресурсы маркетингового анализа.
Субъекты маркетингового анализа
Теоретики |
Практики |
|
|
В зависимости от того, какую позицию в ходе исследования занимают субъекты анализа, можно определить угол зрения исследователя:
Угол зрения в ходе анализа
Независимого исследователя |
Заинтересованного лица |
Теоретики, исследовательские фирмы. |
Оператор рынка, исследовательская фирма по заказу оператора рынка. |
Беспристрастный анализ. Изучается общая ситуация на рынке без ориентации на интересы одного конкретного оператора. |
Анализ с точки зрения некоторого конкретного оператора (все остальные операторы рассматриваются, как конкуренты для данного). Изучается положение данного оператора на рынке, его взаимодействие с другими субъектами, влияние на него других субъектов. |