- •Основы коммерческой деятельности
- •1. Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
- •2. Объекты хозяйственных связей и их классификация.
- •3. Субъекты хозяйственных связей и их классификация
- •4. Структурирование хозяйственных связей по этапам
- •5. Понятие сделки и ее основные признаки
- •8. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •9. Виды оферт и их согласование.
- •10. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •11. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •Росагроснаб
- •12. Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.
- •Договор о факторинге
- •Договор поручения
- •Договор комиссии
- •Агентский договор
- •13. Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях
Основы коммерческой деятельности
1. Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых, технических и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарам, услугами.
Под рациональной и эффективной системой хозяйственных связей между производителями и потребителями ППТН понимается такая система, которая обеспечивает:
Соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям производства;
Наименьшие издержки обращения, в частности на транспортировку;
Наименьшие совокупные запасы материальных ресурсов;
Непрерывность и своевременность поступления продукции от поставщика к покупателю;
Минимальный документооборот и наиболее быстрая система договорных отношений.
Выделяют следующие виды хозяйственных связей:
В соотвтестии с отраслевой структурой экономики:
Межотраслевые
Внутриотраслевые
С учетом территориальной разобщенности предприятий
Внутрирегиональные
Межрегиональные
С учетом территориальной разобщенности государств
Национальные
Международные
По степени участия торгово-посреднических структур
Прямые
Опосредованные (косвенные)
В зависимости от форм снабжения
Хозяйственные связи по транзитным поставкам (продукция поставляется с предприятия-продуцента потребителю, минуя промежуточные складские звенья). Преимущества: сокращение издержек обращения за счет уменьшения расходов по ПРО, сокращение времени пребывания продукции в сфере обращения.
Недостатки: возможность применения определяется объемом потребления каждого вида МР и установленной для него транзитной нормой – минимально допустимым кол-м продукции отгружаемым по 1 заказу.
Хозяйственные связи по складским поставкам (через посреднические структуры). Преимущества: Заказ исходя из действительной потребности, возможность большей частоты завоза, получение МР в комплекте независимо от сроков производства. Недостатки: дополнительные расходы по комплектования, погрузке, хранению.
При выборе формы снабжения решающим является экономическое обоснование того или иного применения в зависимости от стратегических планов предприятия. В практической деятельности у каждого предприятия складываются различные хозяйственные отношения с различными поставщиками по различным МР.
По продолжительности действия:
Длительные (более 1 года) – позволяют сторонам глубже изучать взаимные интересы, увязать сроки производства, поставок и потребления, детально согласовать ассортимент и качество продукции, согласовывать вопросы более тщательной подготовки продукции к ее потреблению у покупателя. Основное условия длительных хоз. связей – стабильность производства и потребления.
Краткосрочные (до 1 года).
2. Объекты хозяйственных связей и их классификация.
В качестве объектов хозяйственных связей выступают товарно-материальные ценности и нематериальные ценности (услуги).
ТМЦ подразделяются на:
Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – материальные ресурсы производственной деятельности, предназначенные для использования в качестве средств труда и предметов труда, и в совокупности представляют средства производства.
Средства труда:
Здания;
Сооружения;
Машины;
Оборудование;
Инструменты;
Производственный инвентарь.
Предметы труда:
Сырье и основные материалы;
Вспомогательные материалы;
Топливо;
Запасные части;
Полуфабрикаты.
Продукция потребительского спроса – товары, используемые для непосредственного потребления, в первую очередь личного:
Непродовольственные товары:
Одежда
Обувь
Галантерея
Товары для дома
Бытовая химия
Мебель
Электротовары
Парфюмерия и др.
Продовольственные товары
Хлеб и хлебобулочные изделия
Молоко и молочные продукты
Мясо
Бакалейные товары
Кондитерские товары
Картофель и овощи
Фрукты
Рыба и др.
Группы предметов труда и средств труда имеют перечень наименований продукции общего назначения или номенклатуру продукции – принятый в планировании и учете систематический перечень групп, подгрупп, позиций продукции в натуральном выражении.
По степени детализации отдельных разновидностей продукции различают развернутую (специфицированную) и групповую (укрупненную). Развернутая (специфицированная) номенклатура является подробным перечнем разновидностей продукции по типам, маркам, профилям, размерам, сортам и т.д.
Групповая (укрупненная) номенклатура – это перечень продукции, в котором отдельные позиции развернутой номенклатуры объединены в однородные группы под единым названием.
Вторичное сырье = отходы производства + отходы потребления. Вторичные ресурсы – часть вторичного сырья, которая может быть использована сейчас в качестве ресурсов.
Услуги – нематериальные ценности:
Это действия, приносящие пользу другому;
Это хозяйственные удобства, предоставленные кому-либо;
Услуги могут быть связаны с производственным или личным потреблением.
В соответствии с международным стандартом услуга – это деятельность, связанная с обменом стоимостей, направленная на удовлетворение потребностей выраженных в форме спроса, которая не связана с передачей права собственности на некий материальный продукт.
Особенности услуг:
Услуга не может существовать вне процесса ее производства, и накапливаться;
Услуга неосязаема;
Услуга неотделима от источника;
Нельзя приобрести право собственности на услуги;
Непостоянство качества услуг;
Значительные колебания спроса на услуги во времени и пространстве;
Услуга – это конкретная потребительная стоимость лишь в определенное время в определенном месте. Это ограничивает возможность ее замены на рынке.
На товарном рынке услуги можно поделить на:
Производственные услуги – различные виды работ, направленные на повышение степени технологической готовности продукции к потреблению. Их назначение: сделать так, чтобы покупатель мог сразу использовать продукцию.
Нарезка, раскрой листовых и рулонных материалов;
Рассыпка материалов в более мелкую тару;
Комплектация, подсортировка;
Услуги связанные с эргономичностью продукции, эстетичностью, безопасностью и пр.
Непроизводственные услуги – работы, не оказывающие прямого воздействия на продукцию:
Транспортно-экспидиторские услуги;
Посреднические услуги:
Оказание содействия в области транспортного обслуживания;
Содействие организации складского хозяйства;
Обеспечение складирования сырья и хранения материальных ресурсов;
Разработка и участие в реализации предложений по рациональной организации транспортно-экономических связей.
Информационные услуги:
Информация о назначении продукции;
Информация о ценах, возможных скидках, об условиях.
Рекламные услуги.
Распределение услуг между производителем и поставщиком – один из важнейших вопросов.