2) Функции и классификация налогов.

Выделяют функции: 1 – распределительная, 2 – фискальная, 3 - стимулирующая, 4 – контрольная. Распределительная функция связана с распределением государством полученных средств от налогоплательщиков. Фискальная функция означает безвозвратность налогоплательщику уплаченных средств. Стимулирующая функция предполагает наличие для определенных групп субъектов хозяйствования налоговых льгот, через которые направляется работа данных субъектов хозяйствования в направлении, обозначенном государством в тот или иной период времени. Контрольная функция предполагает контроль за полнотой уплат налогов в бюджет. В отечественной практике налоги классифицируются на прямые (подоходные, имущественные) и косвенные (налоги на потребление). В основу деления положены особенности объектов обложения и характер взаимоотношения плательщика и государства. Прямые налоги взимаются в процессе приобретения и накопления материальных благ. Косвенные – в процессе их расходования (потребления). В зависимости от распределения полученных сумм налоговых поступлений между бюджетами разных уровней налоги делятся на закрепленные и регулирующие. Закрепленными называют налоги, которые на длительный срок полностью или в определенной части закреплены как доходный источник бюджета (бюджетов). Например: подоходный налог является налогом местного бюджета. Регулирующие источники ежегодно перераспределяются между бюджетами разных уровней с целью покрытия дефицита бюджета. В качестве регулирующих в РБ используются: акцизы, налог на добавленную стоимость, налог на прибыль. Распределение данных сумм происходит при утверждении республиканского бюджета на конкретный год. По степени компетенции органов власти различных уровней выделяют государственные и местные налоги. Установление и введение в действие государственных налогов осуществляется решением высшего представительного органа государства в форме закона. Местные налоги могут устанавливаться как высшим представительным органом, так и местными или региональными органами власти, но вводится в действие только решением, принятом на местном уровне. В РБ к местным налогам можно отнести: налог с продаж, сборы на услуги и т.д. Такие налоги всегда поступают в местные бюджеты и их число может быть самым разным (от 20 до 100), а их удельный вес в общих доходах местных бюджетов от 20 до 70%. Налоги по порядку их использования подразделяются на общие и целевые. Общие налоги поступают в бюджет и обезличиваются для финансирования общегосударственных мероприятий. Целевые налоги зачисляются в обособленные целевые бюджетные или внебюджетные фонды. Одной из важнейших характеристик налоговой системы является соотношение прямых и косвенных налогов.

///Виды и структуры налогов в РБ

1. Косвенные налоги.

2. Прямые налоги.

3. Смешанные налоги

1) Толковый словарь английского языка определяет косвенный налог, как налог, не взимаемый непосредственно с лица, на которое он в конечном итоге падает, но взимаемый каким-то иным образом, в частности, при производстве или импорте предметов пользования или потреблении, цена которых увеличивается для потребителя, который таким образом уплачивает налог в форме увеличенной цены. В современной теории налогообложения применяются две основные системы взимания косвенных налогов: 1 – одноступенчатый сбор, который предполагает взимание налога один раз на стадии производства и распределения. При этом возможны три подсистемы: 1 – налог с производителя, 2 – оптовый налог, 3 – налог с розничного оборота. Налог с производителя взимается только в секторе производства. Преимущество данной системы – низкие затраты на административные сборы. Оптовый налог взимается на стадии, предваряющей розничную торговлю или продажу. Налог с розничного оборота зависит от цены. Чем длиннее путь от производства до потребления, тем выше цена данной продукции и тем она менее конкурентоспособна. В отличие от одноступенчатого сбора, многоступенчатый сбор охватывает несколько стадий процесса производства и распределения и подразделяется на кумулятивный многоступенчатый (каскадный) сбор, и некумулятивный многоступенчатый сбор. В кумулятивной системе налог взимается на всех стадиях производства и потребления. Несмотря на недостатки каскадной кумулятивной системы сбора, такая система получила большое распространения по причине высокого дохода в бюджет налоговых поступлений. Некумулятивные многоступенчатые сборы представлены налогом на добавленную стоимость, который является важнейшим доходным источником бюджета (до 30%). Такой налог является сравнительно новой формой налогообложения и оказывает большое влияние на поведение производителя и потребителя. На практике используют 4 основные формы налогообложения добавленной стоимости: 1 – метод прямого добавления, 2 – метод косвенной добавки, 3 - метод прямого вычитания, 4 – метод косвенного вычитания. Основные преимущества НДС: 1 – использование единой налоговой ставки для всех отраслей, 2 - обеспечение реального уровня обложения для всех отраслей и видов коммерческой деятельности, включая и сферу услуг, 3 – простота и надежности процедуры взимания налогов для плательщика и налоговых органов, 4 – стабильный источник увеличения доходов государства, 5 – возможность гармонизации с налогообложением соседних государств. Структура косвенных налогов в РБ: 1 – одноступенчатые платежи: акцизы, налоги с розничного оборота, налоги с продаж, налоги на отдельные виды услуг; 2 – кумулятивные многоступенчатые платежи: целевые сборы на финансирование расходов, связанные с ремонтом и содержанием жилищного фонда, детских и дошкольных учреждений, отчисления в дорожный фонд и в местные жилищно-инвестиционные фонды; 3 – некумулятивные многоступенчатые платежи: налог на добавленную стоимость.

2) Прямые налоги.

Прямые налоги уплачиваются непосредственно с дохода, а объектами налогообложения являются собственности или доход. Источником уплаты прямых налогов является прибыль, дивиденды, наследство, недвижимость. В налоговой системе РБ преобладают подоходные налоги, за счет которых формируется 1/4 доходов бюджета. Структура прямых налогов: 1 – имущественные налоги: 1.1 – налог на недвижимость; 2 – подоходные налоги: 2.1 – налог на прибыль, 2.2 – рентный сбор, 2.3 – единый налог с ИП и др.

3) Смешанные налоги.

Кроме прямых и косвенных налогов существуют платежи, которые включают себестоимость и участвуют в формировании цены. Структура смешенных налогов РБ: 1 – социальные платежи; 2 – чрезвычайный налог; 3 - отчисления в фонд занятости населения; 4 – отчисления в местный фонд на содержание детских и дошкольных учреждений, 5 – земельный налог,6 – налог на добываемые из природной среды ресурсы, 7 – отчисления в фонд охраны природы, 8 – экологический налог, 9 – налог за пользование лесными фондами. В РБ смешанные налоги делят на социальные (1-4) и прочие налоги и сборы (5-9).

Критерии оценки налогов: 1 – нейтральность (налог должен меньше влиять на поведение производителя и оставлять место для эффективного труда); 2 – справедливость (должен вызывать социально приемлемые последствия распределения доходов); 3 – ценовая стабильность (налог не должен приводить к инфляционным процессам); 4 – доходность (должен обеспечивать необходимые поступления в бюджет и не допускать уклонения от уплаты налогов); 5 – административная простота (минимизация затрат по сбору налогов).

/Налоговое планирование как способ минимизации налогов.

Цель налогового планирования – минимизация налогов и платежей. В зависимости от организационных структур, которые осуществляют налоговое планирование на предприятии выделяют 3 его формы: 1 – налоговый мониторинг (занимается человек); 2 – внутреннее налоговое планирование (отдел на предприятии); 3 - сочетание внутреннего налогового планирования и внешнего налогового консультирования. В зависимости от поставленной цели выделяют три метода налогового планирования: 1 – текущий налоговый контроль за налоговым платежами; 2 – метод предварительной налоговой экспертизы; 3 - метод сравнительного анализа. Для целей налогового планирования важнейшими принципами организации взаимоотношений государства и налогоплательщиков является: 1 – неприятие налоговыми органами принципа невиновности налогоплательщика; 2 – принцип истолкования всех неясностей налоговых законов в пользу налогоплательщика; 3 – принцип свершившегося факта (налоговые обязательства возникают для налогоплательщика только в результате совершенной сделки); 4 – принцип достаточной информированности налогоплательщика.

В настоящее время в РБ пытаются упростить налоговую систему. Приоритеты: 1 – разработка программно-технического комплекса по автоматизации процесса расчета выплат в бюджет; 2 – разработка программно-технического комплекса, дающего возможность направлять налоговые декларации в налоговые органы в электронном виде.

///Система маркетинговой деятельности на предприятиях ИПК

1. Социально-экономическая сущность маркетинга.

2. Концепции маркетинга.

3. Методы маркетинга.

4. Функции маркетинга.

5. Технология маркетинговой деятельности.

6. Организация рекламы на предприятиях ИПК.

1) Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Маркетинг = произвести нужную продукцию + доставить нужному потребителю в нужное время и в требуемом объеме. Маркетинг затрагивает интересы любого человека и предприятий. Выделяют понятия: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка, рынок. Исходной идеей, которая положена в основу маркетинговой деятельности – идея человеческих нужд. Нужда – это чувство ощущаемой человеком нехватки чего либо. Следует учитывать, что нужды людей многообразны и сложны. Это и физиологические нужды (пища, одежда, жилище, тепле, безопасности, духовные, знаний, самовыражения). Вторая исходная составляющая маркетинговой деятельности – потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с уровнем развития человека и личностью индивида. По мере развития людей и общества в целом потребности возрастают и по сути безграничны. Запрос – это потребность, потребленная покупательной способностью человека. Товар – это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания приобретения, использования или потребления. Товары формируют товарный ассортимент, и, чем полнее производитель производит товар, тем больших успехов он добивается. Обмен – это акт получения от кого либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Для осуществления добровольного обмена необходимо соблюдение 5 основных условий: 1 – сторон должно быть как минимум две; 2 – каждая сторона должна располагать чем-то, что представляет ценность для другой стороны; 3 – каждая сторона должна быть способна осуществить доставку своего товара; 4 – каждая сторона должна быть совершенно свободна в принятии или отклонении решения другой стороны; 5 – каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной. Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Сделка предполагает наличие следующих основных условий: 1 – наличие не менее 2х ценностно значимых объектов; 2 - согласованность условий; 3 – согласованность времени ее проведения; 4 – согласованность места.

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В развитом обществе при соответствующем уровне развития коммуникаций маркетинга необязательно называть место, где осуществляется сделка, достаточно дать рекламу, собрать заказы и своевременно их выполнить. Выделяют рынок продавца и рынок покупателя. На рынке продавца продавец доминирует, покупатель имеет большую активность. Рынок покупателя - рынок, на котором больше власти имеют покупатели, вынуждены проявлять активность продавцы. Таким образом маркетинг – это экономический процесс, который обеспечивает взаимность интересов производителя и потребителя и способствует повышению эффективности совершаемых ими обменов. Достаточно сложно дать полный ответ на перечень работ, которые включает в себя маркетинг. Занимаясь маркетинговой деятельностью, предприятие должно дать ответы на следующие вопросы: 1 – какие товары экономически целесообразно предложить на рынок; 2 – какие товары необходимо поставить потребителю; 3 – когда и на каких условиях; 4 – как организовать продвижение товаров до потребителя (сбытовая цепь, реклама, стимулирование продаж). Можно выделить основные направления использования маркетинга: 1 – определение потребностей, нужд и запросов различных групп потребителей; 2 – разработка и изготовление товаров, необходимых покупателю и способных удовлетворить его потребности; 3 – установление цен, приемлемых для покупателя и обеспечивающих прибыль потребителю; 4 – определение наиболее выгодных и удобных путей доведения товаров до потребителя; 5 – установление путей и методов эффективного воздействия на рынок, формирование спроса и организация сбыта.

Опыт передовых государств свидетельствует о том, что успех на рынке зависит не только от производственных и финансовых возможностей фирмы, но и от маркетинга 1 – как принципа управления предприятием, который заключается в последовательном направлении всех решений на удовлетворение потребностей покупателя; 2 – как средство обеспечивающее преимущество при конкуренции; 3 – как метода, позволяющего достичь согласованности интересов производителя и потребителя.

2) Выделяют 5 концепций маркетинга: 1 – постоянное совершенствование производства; 2 – постоянное совершенствование производимых товаров работ услуг; 3 – интенсификация коммерческих усилий по сбыту продукции; 4 – потребительский маркетинг; 5 – социально-этический маркетинг. Постоянное совершенствование производства основывается на предпочтении потребителей к доступным по цене товарам, причем высокого качества... Что в свою очередь требует проведения на каждом предприятии целой системы факторов, которые в совокупности способствуют повышению эффективности производства, снижению его ресурсоемкости. Концепция совершенствования товара базируется на том, что потребители всегда отдают предпочтение тем товарам, которые имеют более высокое качество в сравнении с другими при умеренных ценах. Концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта) направлена на своевременную доставку товара потребителю в нужное время в нужное место. Потребительский маркетинг значит, что необходимо изготавливать товар под потребителя. Социально-этическая концепция – продукция предприятий должна удовлетворять следующим основным требованиям: 1 – удовлетворение разумных и здоровых потребностей потребителя в соответствии с гуманными интересами общества. 2 – предприятие должно быть постоянно занято поиском возможности создания новых товаров, работ, услуг. 3 – Полный отказ от производства и продажи товаров, противоречащим интересам потребителя и общества, особенно товаров, которые могут причинить вред потребителю и обществу в целом. 4 – Программы социального развития для предприятия, его трудового коллектива, экономически полезные населению данной территории.

В передовой отечественной и зарубежной практике выделяют 8 ситуаций спроса, которым соответствуют определенные задачи по маркетинговому управлению и тип маркетинговой деятельности

Состояние спроса	Задачи маркетинга в отношении спроса	Тип маркетинга
Потенциальный	развить	развивающийся
Негативный	создать	конверсионный
Отсутствие спроса	стимулировать	стимулирующий
Снижающийся	повысить	ремаркетинг
Колеблющийся  -	стабилизировать	синхромаркетинг
Ровный	поддержать	поддерживающий
Чрезмерный	снизить	демаркетинг
Иррационный	ликвидировать	контрмаркетинг

Развивающийся маркетинг – превращение материального спроса в реально предъявляемый, который приводит к появлению на рынке нового товара. Конверсионный маркетинг – преодоление негативного спроса. Стимулирующий маркетинг – полное отсутствие спроса. Ремаркетинг – процесс оживления спроса. Синхромаркетинг балансирует спрос и предложение. Демаркетинг – подавление чрезмерного спроса. Контрмаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на социально опасные товары.

4) Выделяют следующие основные функции маркетинговой деятельности: 1 – аналитическая: исследование рынков продукции, работ, услуг; выявление целевых рынков, определение собственных возможностей в соответствии с требованиями рынка; анализ предпочтений потребителей относительно товара, цен, сбыта, коммуникаций; 2 – стратегическая: сегментирование целевых рынков, прогнозирование спроса не производимую продукцию, работы, услуги, стратегию поведения предприятия; обеспечение получения требуемой прибыли от реализации товаров, работ, услуг; 3 – позиционирование товара на рынке, разработка новых и усовершенствование производимых видов продукции; изготовление повторных партий продукции, которая пользуется спросом у потребителей; рациональная организация материально-технического снабжения предприятия ресурсами (трудовыми, материальными, финансовыми и другими); формирование эффективной системы затрат на производство товаров с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов; 4 – сбытовая: рационализация систем движения товара; эффективная организация сервисного обслуживания; 5 – стимулирующая: эффективная организация систем формирования спроса и сбыта; определение вида рекламы, темы и девиза рекламной компании, выбор средств рекламы; создание привлекательного образа предприятия; 6 – управление и контроль: организация эффективного стратегического и оперативного планирования на данном субъекте хозяйствования; объективное информационное обеспечение, управление маркетинговой деятельностью; эффективная организация контроля; пробный маркетинг; контроль за издержками на всех стадиях производства и сбыта продукции. Для оценки маркетинговой деятельности предприятий используют следующие критерии: 1 – платежеспособный спрос населения; 2 – емкость рынка; 3 - культурно-образовательный уровень и социальная среда; 4 – демографическая среда.

Чтобы предприятию определить сколько и в какие сегменты необходимо направить свою продукцию, необходимо учитывать факторы: текущий спрос на продукцию, темпы изменения спроса, динамика изменения прибыли, наличие конкурирующих предприятий, требования к маркетингу, опыт работы предприятия на данном рынке, ресурсы и возможности предприятия.

Производственная функция маркетинга состоит в организации новых и совершенствовании выпускаемых изделий и товаров.

//5)Технология маркетинговой деятельности

Процесс маркетинговой деятельности следует начинать с анализа рыночных возможностей предприятия. Результат анализа – конкретные мероприятия по определению перспектив развития предприятия и приоритетные направления вложения капитала. После этого определяются наиболее эффективные целевые рынки. После обзора целевых рынков определяется система маркетинговых мероприятий, то есть совокупность средств воздействия на потребителей целевого рынка с целью вызвать у него ответную реакцию. Практикой выработана четырехфакторная классификация маркетинговых средств: товар, цена, стимулирование продаж. С целью обеспечения эффективного маркетингового управления применяют систему вспомогательного маркетинга, к которому можно отнести: 1 – система маркетинговой информации (получение, систематизация, объективная оценка полученной информации с получением данных о состоянии внутренней и внешней среды с целью принятия эффективных своевременных решений). 2 – система планирования маркетинговой деятельности. 3 – система организации маркетинговой деятельности. 4 – система маркетингового контроля, в процессе которой производят наблюдение, проверку и оценку мероприятий, проводимых предприятием.

Маркетинговые исследования. Они представляют собой постоянный сбор, обработку и анализ всех направлений маркетинговой деятельности. На предприятиях маркетинговые исследования проводят при участии и методическом руководстве специалистов службы маркетинга: 1 – кто разработчик продукции; 2 – кто исполнитель научно-исследовательских работ; 3 – кто изготовитель продукции. Результаты исследования оформляют в виде отчета и используют для: 1 – текущего и стратегического планирования; 2 – экономической и социальной деятельности предприятия; 3 – соблюдение и установление требований по качеству продукции, цене и экологичности; 4 – определение объемов производства, разработка сбытовой политики; 5 – определение тактики, стратегии, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта; 6 – оценка работы предприятия и разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности данного субъекта хозяйствования. В случае, когда объектом маркетингового анализа выбран рынок конкретного издания следует использовать следующую структуру исследования данного рынка: 1 – изучить конъюнктуру отрасли, региона, государства, мирового хозяйства; 2 – изучить конъюнктуру товарного рынка, спрос, предложение и тенденции развития рынка; 3 – дать характеристику особенностей коммерческой деятельности через проведение анализа работы предприятий-конкурентов, изучить покупателей данной продукции, уточнить их особенности и особенности данного рынка; 4 – провести прогноз конъюнктуры. Проведение анализа ведут по следующим показателям: 1 – объем продукции в отрасли; 2 – объем инвестиций, направляемых на обновление и расширение основного капитала; 3 – динамика производства; 4 – темпы обновления продукции; 5 – объем и показатели произведенной продукции. Результат маркетингового анализа – объективная оценка возможностей предприятия на конкретном рынке.

6) Реклама – это средство коммуникации, позволяющее передать сообщение потенциальным потребителям и установить с ними прямой контакт. Реклама – это основной компонент коммуникационной стратегии любого предприятия. Цели рекламы: 1 – формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, работе, услуге; 2 – формирование потребности в данном товаре; 3 – формирование благожелательного отношения к данному предприятию или фирме; 4 – побудить потребителя обратиться именно к данной теме; 5 – побудить потребителя приобрести именно этот товар у данного субъекта хозяйствования; 6 – стимулирование сбыта товара/услуги; 7 - ускорение товарооборота; 7 – стремление сделать покупателя постоянным клиентом своей фирмы; 8 – формирование у других фирм образа надежного партнера; 9 – помочь потребителю в выборе товаров и услуг. Различают следующие основные формы или типы рекламы: 1 – реклама имиджа товара, работ, услуг с целью расширения объема продаж; 2 – побуждающая реклама (нацелена на отношение покупателя к товару); 3 – интерактивная реклама (реклама, цель которой – установление отношений с потенциальным покупателем путем поощрения его отклика по данному товару); 4 – фирменная реклама (реклама, которая ставит своей целью сформировать положительное отношение к данному товару и фирме); 5 – спонсорство и меценатство как метод улучшения имиджа фирмы. Эффективное рекламное сообщение должно быть результатом проведенного исследования по следующим вопросам: 1 – изучение объекта рекламы; 2 – изучение потребителей и предполагаемого рынка сбыта; 3 - планирование рекламы (определение целей, задач в обеспечении работ); 4 – определение смет и расходов; 5 – выбор форм и сроков рекламы; 6 – составление текстов, сценария и других рекламных сообщений; 7 – изготовление рекламного сообщения; 8 – организация рекламы; 9 – стимулирование эффективности рекламы. В зависимости от выполняемых целей реклама объединяется в 3 группы: 1 – имидж рекламы (создание благоприятного образа предприятия, его товара путем использования рекламных роликов на телевидении, рекламных щитов, рекламы на транспорте, в газетах и журналах, участие в благотворительных акциях); 2 – стимулирующая реклама; 3 – реклама стабильности (закрепление достигнутых результатов по данной рекламе). По интенсивности воздействия реклама может быть ровной, встающей, нисходящей. Рекламное сообщение должно быть кратким, интересным, понятным, достоверным, динамичным, оригинальным. Различают недобросовестную рекламу, суть которой некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром конкурентов, а также высказывания и образы, порочащие честь, достоинство и деловую репутацию конкурентов. Недостоверная реклама – это реклама, которая содержит несоответствующие действительности сведения о данном товаре работе, услуге. Неэтичная реклама – реклама, которая содержит текстовую, зрительную, звуковую информацию, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали путем злоупотребления оскорбительными словами, сравнениями образами. Заведомо ложная реклама – реклама, с помощью которой рекламодатель умышленно вводит в заблуждение потребителей рекламы. Все такие рекламы преследуются законом.

Различают 3 вида рекламы: торговая (оптовая), потребительская, оперативная. Торговая реклама направлена на стимулирование продажи продукции в розничной сети. Основные ее элементы: автор, название, время выхода книги, цена. Ниже приводится характеристика издания, то есть те параметры, которые могут привлечь покупателя. Потребительская реклама. Главная задача – дойти до потребителя и заинтересовать его в продукции. Кооперативная реклама. Главная задача – активизировать продажу печатной продукции.

Виды рекламного воздействия: рекламное информирование, формирование позитивного общественного мнения, содействие сбыту, создание долговременных предпочтений и налаживание связей с потребителем. Средства рекламного информирования: 1 – реклама в средствах массовой информации, 2 – почтовая реклама, 3 – наружная реклама, 4 – компьютеризированная реклама, 5 – межличностное общение, 6 – нетрадиционные средства. Средства организации позитивного общественного мнения: 1 – реклама в СМИ, 2 - почтовая реклама, 3 – межличностное общение, 4 – экспонирование. Содействие сбыту: 1 – реклама в СМИ, 2 – почтовая реклама, 3 – межличностное общение, 4 – экспонирование. Создание долговременных предпочтений: 1 – реклама в СМИ, 2 – почтовая реклама, 3 – межличностное общение, 4 – компьютерная реклама. Методы информирования путем рекламы в СМИ: в прессе, радио, телевидении, кино. Почтовая реклама: рассылка материалов по списку, рассылка материалов по принципу «в каждый дом». Методы наружной рекламы: 1 – уличная реклама, 2 – реклама на транспорте, 3 – реклама в местах скопления народа. Компьютерная реклама: на компьютерных терминалах, экранных табло. Методы информирования посредством межличностного общения: 1 – беседы сбытовых агентов, 2 – беседы на групповых и личных мероприятиях (рассказ, рассказ с видеопоказом, рассказ с показом товаром, иногда в действии). Формы выступлений и бесед: выступления на презентации, на пресс-конференции, семинарах, встреча за круглым столом, индивидуальные и групповые консультации. Рекламная компания – это спланированная информационная деятельность издания по доведению информации до потенциальных покупателей с целью формирования у них позитивного спроса. В процессе маркетингового планирования рекламы необходимо учитывать: ассортимент, особенности, характеристики, торговую марку, упаковку, предлагаемая цена, скидки, компенсации, региональные цены, условия оплаты, условия кредита, выбор места продажи и каналов реализации, торговая марка, потребительское и торговое продвижение. Данные факторы определяют логику и направленность рекламной кампании и ее успех. Рекламная компания проходит как правило в 3 этапа: 1 - подготовительный: планирование и подготовка материалов; 2 – кульминационный: проведение рекламных мероприятий; 3 – заключительный: контроль за ходом рекламной кампании, ее корректировка, проверка эффективности.

///Конкуренция в ИПК

1. Сущность, виды и принципы конкуренции.

2. Оценка конкурентоспособности государства, предприятия.

3. Управление конкурентоспособностью продукции на предприятиях

1) Конкуренция – это состязательность между производителями, поставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции в целях достижения лучших результатов. В широком смысле слова, конкуренция – это борьба за потребителя. В рыночной экономике это один из самых эффективных механизмов, который мотивирует, расширяет ассортимент производимой продукции, заставляет совершенствовать производимую продукции, постоянно обновлять технику и технологию, повышать квалификацию персонала и целый ряд других мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности продукции. Не конкурентоспособные товары, работы, услуги и конкуренция – взаимоисключающие категории. Различают две основные формы конкуренции: внутриотраслевая, межотраслевая. Внутриотраслевая конкуренция предполагает конкуренцию между предприятиями одной отрасли за потребителя данной продукции (например предприятия ИПК). Межотраслевая конкуренция – конкуренция между предприятиями различных отраслей за потребительский спрос. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем другие конкуренты. Неценовая конкуренция – это предложение товаров, работ, услуг более высокого качества, с лучшими показателями надежности и сроком службы, более высокой производительностью, более широкого ассортимента, более экологичных, менее энергоемких, более эстетичных и безопасных. Недобросовестная конкуренция предполагает применение демпинговых цен, то есть продажу товаров по ценам ниже себестоимости. Конкуренция может проявляться в форме монополии, олигополии и собственно конкуренции. Абсолютная монополия проявляется тогда, когда единственное предприятие на данной территории производит определенные виды продукции. Абсолютная олигополия – когда на данной территории работает несколько предприятий производящих определенную продукцию. Принципы конкуренции: 1 – принцип наличия предмета конкуренции, указывающий на то, что конкуренция возможна лишь при достаточной конкурентоспособности продукции, работ, услуг. Продукция низкого качества не может создавать конкуренции. 2 – принцип альтернативности вариантов предполагает одновременное присутствие на рынке многих конкурентов, которые представляют широкий ассортимент продукции. Принципы конкурентной среды – это формирование условий для формирования и поддержания конкурентной среды. 3 – принцип многообразия субъектов хозяйствования предполагает взаимодействие между производителями продукции, посредниками и потребителями. 5 – принцип спроса указывает на то, что для образования конкурентных ситуаций необходимо сформировать определенный спрос на данный вид продукции. 6 – принцип отношения собственности предполагает наличие на рынке собственно производителей, посредников (представителей предприятия). 7 – принцип запаса конкурентоспособности предполагает наличие соответствующей материально-технической и финансовой базы у предприятия для производства конкурентоспособной продукции. 8 – принцип риска означает, что эффективной конкуренции не может быть без наличия рисков. 9 – принцип окупаемости предпринимаемых усилий. 10 – принцип законности используемых методов и приемов. 11 – принцип обязательности рекламных и пропагандистских обещаний.

2) Методика определения конкурентоспособности государств разработана международными структурами. Она определяется на основе 10 основных факторов, каждый из которых рассчитывается, в свою очередь, по 340 критериям, из которых 280 базируются на данных ООН, МНФ, банка реконструкции и развития. 60 критериев определяется экспертным путем при опросе. 1600 экономистов и экспертов и 31 страны. Факторы: 1 – динамизм экономики, 2 – эффективность промышленного производства определяется путем расчета прямых и косвенных затрат на оплату труда персонала. 3 – динамизм рынка, который предполагает активную работу субъектов хозяйствования по стимулированию сбыта продукции. 4 – развитие финансовой системы оценивается по критериям состояния финансовой системы страны, задолженности по кредитам, работе коммерческих банков, состояния рынка ценных бумаг. 5 – людские ресурсы определяются исходя из численности и темпов роста населения, рабочей силы, уровня безработицы, квалификации специалистов. 6 – роль государства (уровень налогообложения). 7 – ресурсы и инфраструктура. 8 - стимулирование торговой деятельности. 9 – политика государства в отношении инновационного развития. 10 – политика инноваций в государстве.

При оценке конкурентоспособности предприятия предметом особого внимания должна быть номенклатура производимой продукции, ее качество, новизна, ассортимент и т.д. Показатели конкурентоспособности: 1 – выбор и анализ рынка для реализации товаров, работ, услуг, 2 – изучение конкурентов по производству и реализации аналогичных товаров, работ услуг, 3 – выбор и обоснование наиболее конкурентоспособного товара-аналога в качестве базы для сравнения, 4 – определение необходимых групп параметров, подлежащих оценке, 5 – установление набора единичных показателей по соответствующим группам параметров, 6 –выборы методик расчета, определение и анализ сводных показателей по принятым товарным группам, 7 – выбор интегрального показателя и расчет его. 8 - разработка товарной политики предприятия с целью производства товаров, необходимых для данного рынка. Особое внимание необходимо уделять экономической группе параметров, куда можно отнести себестоимость, цену, условия поставок, сроки и условия гарантии. Цена потребления всегда выше продажной цены. Цена потребления включает в себя следующие составляющие: 1 – расходы на покупку, 2 – расходы на транспортировку, 3 – стоимость установки, 4 – приведение в работоспособное состояние, 5 – обучение персонала, 6 – затраты на топливо и электроэнергию, 7 - заработная плата персонала, 8 – затраты на сервис и покупку запчастей, 9 – расходы на страхование изделий, налоги, 10 – расходы на утилизацию изделия, 11 – непредвиденные расходы. Чем больше разница между рыночной ценой и затратами, тем больше резервы для снижения цены. Кроме экономических показателей оценки конкурентоспособности необходимо учитывать и технические параметры: 1 – принадлежность к классу, 2 – рациональность технико-конструкторских решений, 3 – соответствие стандартам. При оценке предприятия важно учитывать стратегии конкурентов, параметры, по которым они вас превосходят, какую рекламу они используют, какова их практика относительно торговых марок, сервисы конкурентов, торговую сеть, практику товародвижения. Факторы обеспечивающие доминирование на рынке: 1 - специализация на конкретном виде деятельности; 2 – создание благоприятных условий хозяйствования; 3 – постоянная инновационная деятельность; 4 - своевременная и быстрая адаптация к постоянно меняющимся экономическим условиям хозяйствования; 5 – предоставление самостоятельности субъектам хозяйствования, принятие эффективных решений по зарабатыванию средств для осуществления расширенного воспроизводства при самодостаточности государства.

Любое предприятие должно иметь систему управления качеством продукции. Положение предприятия на рынке продукции/работ/услуг можно оценить по следующим показателям или группам показателей: 1) – потребительский аспект: Соотношение разовых и постоянных заказчиков; 2 – применение специальных методов привлечения заказчиков; 3 – общее количество заказчиков; 4 – длительность производственного цикла; 5 – удобство территориального расположения. 2) – внутрихозяйственный аспект: производственные мощности и их использование на предприятии, показатели выпуска продукции; 3 - показатели эффективности использования материально-технических и финансовых ресурсов; 4 – контроль качества; 3) – инновационный аспект: 1 - планирование внедрения новых технологий, 2 – планирование новых видов печати, 3 – планирование расширения производственных возможностей по карсочности форматам и т.д. 4 – использование цифровых технологий в работе, 5 - коэффициент инновационных работ; 4) – финансовый аспект: динамка прибыли, показатели рентабельности, динамика платежеспособности предприятия; 5) - кадровый аспект:1 – динамика численности персонала и средней заработной платы, 2 – производительность труда.