1. Инициатор проекта

Полное наименование предприятия - Общество с ограниченной ответственностью «Сатурн».

Сокращенное название - ООО «Сатурн».

Название бильярдного клуба – «Grand Pool»

Адерс местонахождения: РФ, г. Москва, Ленинградское шоссе, 58 стр.7

Руководитель: Стравец Алена

Адрес сайта: www.grand-pool.ucoz.ru

2.2. Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может яв­ляться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1. Бильярд или американский пул.

2. Дартс.

3. Бар.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольст­вий сравним с настоящими занятиями спорта.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут по­даваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта пива. Более крепкое спиртное предполагает наличие определенной лицензии, и в перспективе также будет представлено в меню бара.

Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Кли­ент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ог­раниченной ответственностью "Сатурн", с уставным капиталом, составляющим 71,774 руб.

3. Анализ рынка

2.3.1. Общая характеристика отрасли

В Москве существует много способов проведения досуга. Это всевозможные развлекательные центры, парки аттракционов, кафе, рестораны, бары, ночные клубы. Бильярд также не обделен вниманием со стороны москвичей. Во первых в нем нет как таковой сезонности, во вторых он не требует траты больших финансов и специальной подготовки (спортивной одежды или определенных навыков), и в третьих, это отличное место для проведения досуга, как для новичков, любителей, так и для профессионалов, занимающихся бильярдным спортом.

В настоящее время в Москве насчитывается 185 мест, предлагающих услуги бильярда. Однако только 75 из них являются непосредственно бильярдными клубами. Из них 17 располагаются в САО.

2.3.2 Оценка существующего рынка и характеристика конкурентов

Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Москве является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)

Таблица 1- Преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами

Преимущества по сравнению с конкурентами	Недостатки	Меры но преодолению недостатков
1. Комплексное предложение услуг 2. Удобство парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям 3. Оригинальность интерьера 4. Четкое определение сегмента рынка на который ориентированы услуги	1. Отсутствие некоторых видов развлече­ний (кегель­бан) 2. Несформированная клиентская база (отсутсвие постоянных клиентов)	Дальнейшее развитие и расширение дея­тельности. Завоевание постоянных клиентов за счет качества предоставляемых услуг и ценовой политики

Для более устойчивого функционирования предприятия необходимо выявить ее сильные стороны, от которых зависит конкурентоспособность предприятия, слабые стороны с целью их устранения, а также потенциальные угрозы на рынке, и возможности, которые предприятие сможет достичь.

Для выявления вышеуказанных показателей, следует провести SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие (табл.2)

Таблица 2 - SWOT анализ

Сильные стороны: Наличие нескольких видов бильярда (русский, пул) и дополнительного развлечения – дартс Близость к метро и к шоссе Высокая квалификация персонала Высокое качество обслуживания	Слабые стороны: Отсутствие дополнительных развлечений (кегельбан) Низкий ассортимент алкогольных напитков
Возможности: Расширение ассортимента алкогольных и безалкогольных напитков Завоевание постоянных клиентов	Угрозы: Снижение покупательной способности Появление новых конкурентов Переполнение ниши рынка

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отне­сти к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогич­ные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае прово­дится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. (табл.3)

Таблица 3 - Оценка конкурентов

№	Факторы конку­рентоспособности	Основные конкуренты
		«Grand Pool»		"Басквервиль"			«Голден Кугель»
1.	Месторасположе­ние	м. Водный стадион	4		м. Речной вокзал	4		м. Петровско-разумовская		4
2.	Время работы	15.00-5.00	5		12.00-5.00	5		15.00-3.00		4
3.	Кач-во стиль ин­терьера		5			4				3
4.	Бильярд –цена р./час	350-400	5		300-420	5		400-530		3
5.	Дартс -цена	150	5		-	2		250		3
6.	Бар -цена, пиво	100-150	5		100-150	5		120-200		4
7.	Наличие рекламы	Вывеска, пе­чать, интернет	5		Вывеска, интернет	5		Вывеска		3
8.	Охрана	Наличие охранника	4		Наличие 2 охранников	5		Наличие охранника		4
	ИТОГО:	4.71		4.42			3.4		1

Целевая аудитория

С целью сегментирования рынка и определения целевой аудитории, а также оптимального времени работы бильярдного клуба был проведен опрос, в котором участвовало 800 человек, разных возрастов. В результате опроса были выявлены предпочтения в бильярде, и время наиболее частого посещения бильярдного клуба, которые и стали основополагающими для решения многих вопросов работы клуба (выбор видов бильярда и их количества, время работы) (табл.4,5).

Таблица 4 – Предпочтение вида бильярда

Категория	Предпочтения
Молодежь	Пул, русский бильярд (45%)
Мужчины среднего и старшего возраста	Русская пирамида ( 30%)
Женщины среднего и старшего возраста	Пул(25%)

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом ус­луг можно рассматривать все население г. Москвы в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 15,000р. в месяц, а также гости столицы. Поскольку предлагаемый комплекс услуг находится на стадии роста, и тенденция ведет к увеличению спроса можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

Таблица 5 – Время посещения

Время посещения	% ответов
Утро	2%
Обед	15%
Вечер	57%
Ночь	26%