7. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 гк рф).

Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому партнеру оферту, т.е. письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товаров на определенных условиях. Оферта должна обязательно содержать основные условия будущей сделки (количество, качество товара, его цена.) Текст оферты должен быть кратким, четким, ясным, что исключило бы возможность различного толкования текста. В некоторых случаях оферта может содержать также некоторые условия будущей сделки: когда субъекты уже имели хозяйственные отношения. В данной оферте просто указывается ссылка на ранее заключенный договор или типовые условия, которые стороны уже принимали. Эта процедура называется пролонгацией или продлением договора.

Оферта может быть в виде делового письма, комплекта документов, включающим в себя коммерческие и технические условия будущей сделки, проекта договора, с помощью электронной почты, телеграмм и т.д.

9. Виды оферты и их согласование

Два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая — это предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному потенциальному партнеру. В ней указывается срок для ответа и в течение этого времени оферент (тот, кто направляет оферту), считается связанным своим этим предложением. То есть в течение этого периода он не может отправить оферту на эту партию товара. Если срок не описан в оферент, то он составляет 30 дней с момента отправки этого предложения.

Классический вариант: все условия, изложенные в оферте, принимаются покупателем. Это называется безоговорчным акцептом. На практике возникают и другие ситуации. В случае, если покупателя не устраивают какие-либо несущественные условия (одно из, или более). Направляется контр-оферта, в ней содержатся условия покупателя и срок оферты. Если стороны заинтересованы в установлении контактов, то согласование условий оферты и контр-оферты продолжается до тех пор, пока не будет достигнута сторонами договоренность или стороны не придут к какому-то компромиссу по будущей коммерческой операции. Ответ продавца: он не принимает условия контр-оферты и считает себя свободным от своих обязательств. Он может послать новую оферту с учетом предложенных покупателем условий.

Третий вариант: если покупатель не согласен с другими условиями договора (т.е.

случайными и обычными, например, предоплата, внесение аванса и так далее), он акцептует оферту с указанием своих условий, и называется это акцептом с оговоркой. Если такой вариант не вызывает возражений у продавца, договор считается заключенным на условиях, которые предложил покупатель.

Прежде чем послать оферту, продавец согласовывает с покупателем отдельные условия. Свободная оферта — это оферта без сроков на одну и ту же партию товара. Согласия покупателя с условиями свободной оферты подтверждается контр-офертой, которая подтверждается продавцом и сделка считается заключенной.

Продавец акцептует контр-оферту того покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку, а не того, кто первым прислал эту контр-оферту или еще по каким-то условиям. т.е. Он выбирает. Если, конечно. У него есть такая возможность, и покупатель не вправе предъявить претензию продавцу, если он сделку с ним не заключил. В этом случае покупатель может упустить время. Свободная очень редко используется.