2) Дать представление о коммерческой работе по выбору поставщиков то варов. Назвать основные критерии выбора поставщиков, преимущества и недостат ки прямых закупок у производителей товаров.

Поставщики — оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям (рознич¬ным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т. д.).. Источноки инф. о поставщиках: каталоги, торг. журналы, рекламное объявление, прайс-листы, интернет.Направления выбора поставщиков:1выбор поставщика из числа компаний ,которые уже были поставщиками или явл. ими.2выбор нового поставщика при совершенствование или выпуске новой продукции.Критерии выбора поставщиков: нажежность, снабж., кач. поставляемой продукци, цена, место расположения, сроки выполнения текущих и экстренных заказов, способность обеспечивать поставку запасных частей, имидж, оформление тов., репутация и роль своей отрасли. При работе с поставщиками в условиях рынка следует придерживаться принципов:1стремиться установить длительные партнерские связи в форме долгосрочных соглмшений. 2стремиться иметь соглашения с несколькими поставщиками однотипной продукции, отдавая приемущества тому, кто поставляет ресурсы или продукцию лучшего качества на более выгодных условиях.

Билет№13.1) Товар. биржа- это особый вид постоянно действующ. рынков, на которых совершаются опт. сделки купле-продажи на массовые сырьевые и прод. товары. Характер. черта: продаются стандартные партии товаров, обладающие определен. качеством для каждого сорта т.е. сделки могут соверш. без реального осмотра товаров. биржи являются посредническими организац., содейств. заключ. договоров путем предостав. помещения, коммуникацион. услуг, оформление расчетов. За свои услуги биржи взимают деньги. Задачи: 1.создание условий для проведения биржевых торгов; 2.изучение факторов влияющ. на динамику бирж. цен; 3.выявление спроса и предложения товаров; 4.регистрация бирж. сделоа.

2) Промышленный ассортимент – это товары, выпускаемые отдельным предприятием или отраслью промышленности. Как правило, предприятиями вырабатывается узкий ассортимент товаров.

Торговый ассортимент – это набор товаров, формируемый оптовыми и розничными торговыми предприятиями с учетом спроса на товары и специализации магазина.

Широта ассортимента – число видов и разновидностей товаров определенного назначения. Глубина ассортимента.- число разновидностей конкретного вида изделий, число позиций в каждой группе товаров.

Задачи торговли по управлению АП: 1. Выявление альтернативных вариантов товарных групп для включения в ассортимент или исключения из него.2. Разработка альтернативных вариантов решений по управлению АП: процессов реализации товаров и сочетаний товарных групп для формирования ассортиментных наборов.3. Выбор наиболее эффективных вариантов ассортимента из различных сочетаний товарных групп и процессов реализации товаров с учетом большого количества критериев эффективности.4. Оценка эффективности принимаемых и реализованных управленческих решений.

Билет№14.1) АУКЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - продажа товаров с публичных торгов, при которой продаваемая вещь передается в собственность покупателю, предложившему за нее наивысшую цену. А.т., как правило, поручается специализированной организации, выступающей в отношениях по купле-продаже в качестве комиссионера. Аналогичным механизмом обладает принудительная аукционная продажа имущества неисправного должника по постановлению суда.

Торги можно классифицировать следующим образом: