70 До 90% требований в виде аванса; оставшиеся 10—30% клиент получает после
того, как к фактор-фирме поступят оплаченные счета от контрагентов.
Обычно фактор-фирма является, дочерней или зависимой фирмой какого-либо
банка. Ставка фактор фирмы составляет от 0,5 до 1,5% суммы счетов. Факторинг
снижает риск маркетинговой деятельности на внешних рынках, в особенности для
малых и средних предприятий.
Рис.6. Схема работы факторинговой фирмы.
Инжиниринговые фирмы. Инжиниринг — это предоставление услуг клиенту при
строительстве промышленных и других объектов. Цикл инжиниринга состоит из
этапов:
• определение целесообразности проекта,
• корректировка проекта относительно местности,
• помощь в подготовке персонала,
• подготовка торгов на инженерно-строительные работы,
• наблюдение и консультации во время эксплуатации объекта после сдачи.
Инжиниринговые фирмы объединены в два международных союза — Европейский
комитет инженерно-консультационных фирм и Международную федерацию инженеров-
консультантов.
По роду деятельности можно выделить фирмы:
• инженерно-строительные,
• инженерно-консультационные,
• инженерно-исследовательские,
• консультанты по организации и управлению.
Лизинговые фирмы. Лизинг — это операции по аренде имущества на срок, как
правило, свыше одного года. Договор аренды (лизинга) определяется как
контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним
определенного имущества, предоставленного производителем или поставщиком
такого имущества. Арендодатель сохраняет за собой право собственности на это
имущество.
В международном лизинге выделяют два вида сделок:
• прямой зарубежный лизинг (договор между юридическими лицами);
• лизинг через зарубежные филиалы (лизинговые сделки
зарубежных филиалов с местными арендаторами). Лизинговые фирмы обычно
представляют интересы банковских структур.
Понятие «зависимость», «закон», «закономерность»
Зависимость — это связь между переменными входа и выхода. Зависимость может включать общее и особенное (индивидуальное) для каждой организации. Зависимости могут быть: • объективными и субъективными, • кратковременными и долговременными, • моральными и аморальными. Из категории “зависимость” вытекает понятие закона. Закон — это зависимость, которая либо: • зафиксирована в законодательных документах (конституции, законодательных актах, уставах и т.д.); • является общепринятой нормой для большой группы людей и организаций. (Такие нормы зафиксированы в Библии, Коране, Талмуде и т.д.). • получила признание и поддержку авторитетных ученых (синергия, пропорциональность и композиция и т.д.). Закон — это динамика функционирования организации, а положение, статья, данные таблицы и т.д. — это статика. Обычно область действия переменных закона достаточно обширна. Например, в упомянутом законе “О несостоятельности (банкротстве)” указаны всевозможные сочетания ситуаций и приемов их разрешения. Очевидно, что эти сочетания можно сгруппировать по каким-либо признакам, т. е. создать набор закономерностей в рамках данного закона. При этом упрощается процедура их применения и понимания. Для каждой закономерности можно разработать методические толкования для руководителей и специалистов. Таким образом, закономерность является частью закона.
Графически это выглядит следующим образом (рис. 3.4).
Закон изображен пунктирной линией, а его закономерности в областях 1, 2, 3, и 4 получены аппроксимацией в виде прямых линий.
Закон синергии.
Процесс существенного усиления или ослабления потенциала какой-то материальной системы носит название синергии. Закон синергии формулируется так: для любой организации существует такой набор элементов, при котором ее потенциал всегда будет либо существенно больше простой суммы потенциалов входящих в нее элементов (людей, компьютеров и т.д.), либо существенно меньше. • хорошее настроение в коллективе:• снижение простудных и сердечно-сосудистых заболеваний; • поддержка коллективной, а не сдельной оплаты труда; • сокращение технологического цикла; • использование замороженных ресурсов, в том числе находящихся в личном пользовании; • частичный отказ от услуг сторонних организаций; • рост числа предложений по совершенствованию производства и управления; • усиление интереса работников к повышению профессионального образования; • активное приобретение акций своей компании; • выработка и поддержка традиций организации; • усиление технологической и организационной дисциплины; • усиление лояльности к своей организации и непосредственному руководству; • уменьшение усталости работников; • устойчивость организации к небольшим внешним возмущающим воздействиям; • благотворительная деятельность, • постоянный спрос на продукцию, • выполнение бизнес-плана.